3月17日，IDC 發(fā)布《中國大模型應(yīng)用市場份額，2024》報(bào)告顯示：2024 年中國大模型應(yīng)用市場規(guī)模達(dá)到 47.9 億元人民幣。典型廠商包括百度、阿里云、商湯科技、浪潮云、智譜、中國電信AI、創(chuàng)新奇智以及稀宇科技。

目前AI領(lǐng)域取得商業(yè)化成就的只有8家，他們是百度、阿里云、商湯科技、浪潮云、智譜、中國電信AI、創(chuàng)新奇智以及稀宇科技，十個(gè)手指頭都數(shù)的過來。這是大家看到的感知的信息完全不同吧?8家公司分食這塊"小蛋糕"。從圖上可以看出，百度、阿里云、商湯科技這三家公司就占了一大半的市場份額。

現(xiàn)實(shí)中，AI行業(yè)還是挺殘酷的，而2024年云計(jì)算市場份額8378億，是AI大模型市場份額的百倍。這說明AI大模型市場份額太小，企業(yè)愿意在云計(jì)算里花錢，但不愿意在大模型上花錢。

當(dāng)然這跟AI大模型的盈利模式太單一也有很大關(guān)系，當(dāng)前AI大模型主要服務(wù)于為鋼鐵冶金、面板半導(dǎo)體、3C高科技、汽車裝備、食品飲料&新材料等領(lǐng)域。比較單一，而且沒有普遍性。

TO B市場：

AI大模型主要是靠定制化解決方案、API調(diào)用收費(fèi)、賣軟件、聯(lián)合開發(fā)后分成模式賺錢的。

定制化解決方案：周期太TM長了，開發(fā)成本太TM高了，大概率就是先付個(gè)定金，幾年都回不款。

API調(diào)用：這個(gè)能直接收到錢，也是所有AI公司最愿意在這里打廣告，說什么降價(jià)了。

賣軟件：比如AI客服系統(tǒng)、智能營銷工具，不過今年315打擊了一波販賣個(gè)人信息的營銷工具，例如火眼云，估計(jì)今年也不好賣了。

聯(lián)合開發(fā)后分成模式：一般是跟車企合作開發(fā)的智駕。不過車企就那么多，想入門太難了。

TO G市場：

主要業(yè)務(wù)模式是提供交通優(yōu)化、環(huán)境監(jiān)測、城市安防監(jiān)控、輿情監(jiān)控等方面。這個(gè)入門門檻太高，小公司一般進(jìn)不去，只能跟隨大公司做方案整合。而且回款周期太長了，小公司入局會被資金鏈拖死，業(yè)務(wù)員孩子都能打醬油了估計(jì)錢還沒到位。

這就是為什么華為云能成為云計(jì)算市場前三甲的原因，幾十年了，他特別擅長做TO G領(lǐng)域。

TO C市場：

C端幾乎沒有市場。普通用戶使用AI工具僅限于寫文章、做個(gè)總結(jié)、做圖片、生成視頻等基礎(chǔ)功能，僅此而已，沒了，你想跟用戶收錢，門都沒有，而且費(fèi)力不討好。因?yàn)榇蠹叶疾簧岬没ㄥX，你想從C端客戶收費(fèi)非常困難。C端市場成了吃力不討好的代名詞。

所有公司會把精力放到B端G端市場，只有有實(shí)力的公司才會經(jīng)營C端市場，比如阿里和百度。因?yàn)镃端市場將長期處于"叫好不叫座"的狀態(tài)。

我的判斷是：

數(shù)據(jù)不會說謊：AI大模型的商業(yè)化之路遠(yuǎn)比想象中還要難。因?yàn)锳I市場體量小，所以這兩年AI的增速應(yīng)該是最快的，沒有之一，但短期內(nèi)難以撼動云計(jì)算的市場地位。而且做云計(jì)算的公司做AI有天然的優(yōu)勢。未來，中國的AI巨頭一定是來自云計(jì)算公司。

企業(yè)有信心，人們愿意消費(fèi)，AI才能真正迎來春天

TO G只能解決企業(yè)資金、部分企業(yè)死不了問題，無法拉動消費(fèi)，只有靠TO B和TO C才能盤活整個(gè)AI行業(yè)。所以我的判斷是跟技術(shù)、跟市場沒太大關(guān)系、而是和大環(huán)境有關(guān)，是大家真沒錢了!只要企業(yè)有信心了，人們愿意消費(fèi)了，AI才能真正迎來春天。也許3年，也許是10年，也許30年。

不過AI大模型的盈利模式還在不斷演化，不排除未來會涌現(xiàn)更多創(chuàng)新方式。

盧松松是一位自媒體人、短視頻博主。也是創(chuàng)業(yè)者必看的賬號，關(guān)注草根創(chuàng)業(yè)圈、科技互聯(lián)網(wǎng)、自媒體和短視頻行業(yè)。感謝您的關(guān)注！