白鹿、歐豪領(lǐng)銜主演的《北上》劇情已經(jīng)過半了。大改原著后的《北上》，前半部是90后青春疼痛劇，后半部則突然成了都市職場劇，至于小說原著和大運(yùn)河文化，卻成背景版了。

謝望和考入人大經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)后，從大四就開始創(chuàng)業(yè)了。雖然他的地推項(xiàng)目最終失敗，但也讓蜜蜂的孟總看到了他的能力。

大學(xué)畢業(yè)后，謝望和進(jìn)入蜜蜂公司，帶領(lǐng)地推團(tuán)隊(duì)在二三線城市，取得了輝煌的成績，在團(tuán)購轉(zhuǎn)外賣的千團(tuán)大戰(zhàn)中，為蜜蜂立下了汗馬功勞，年紀(jì)輕輕就成了蜜蜂的高級管理人員。

蜜蜂的C輪融資之所以能夠成功，也是基于謝望和出色的業(yè)績。

為了把蜜蜂外賣在海淀區(qū)的市占率提高到50%以上，孟總召回了謝望和這員干將，并且授權(quán)他為了市占率，只要誰不配合，謝望和就可以處置誰，包括公司元老（就是指宋總和他的小舅子邱林）。

謝望和拿到孟總的尚方寶劍后，說干就干，他當(dāng)眾宣布要把配送時(shí)間從50分鐘縮短到42分鐘。

就在員工抵觸時(shí)，謝望和展開自己的三寸不爛之舌，不但化解了員工的異議，還通過一系列激勵(lì)手段，包括給月度配送冠軍發(fā)放1萬元獎(jiǎng)金等，成功激發(fā)了員工們的熱情。

為了擴(kuò)大外賣員規(guī)模，在招聘現(xiàn)場，謝望和化身成功學(xué)大師，用夢想和憧憬，用愿景和大餅，又點(diǎn)燃了求職者們的激情，一時(shí)間，蜜蜂外賣的攤位前，人頭攢動(dòng)，人山人海。

謝望和不愧是船老大謝天成的兒子，在煽情方面，的確是有一套的。

謝望和這一搞，夏鳳華華子快遞這邊的員工，都被他挖得差不多了。再加上順通的魏總授意自己的手下?lián)尩乇P，夏鳳華的日子更不好過了。

不過，謝望和也不僅僅是煽情，他是有具體措施的。

謝望和的措施是一套完整的體系。

首先是用掃街的辦法，和周圍商戶簽訂協(xié)議，然后再出錢給外賣員購買摩托車。摩托車速度本來就快，并且更靈活。接到訂單后，蜜蜂外賣先用算法系統(tǒng)規(guī)劃好最佳配送線路，然后再用公司自己的導(dǎo)航系統(tǒng)引導(dǎo)外賣員到達(dá)目的地。

先進(jìn)的裝備系統(tǒng)加上有吸引力的激勵(lì)手段，蜜蜂外賣像打了雞血一樣，很快孟總辦公室的地圖上，密密麻麻都是蜜蜂外賣了。

不得不說，謝望和的確是有能力的，他把外賣市場競爭，變成了現(xiàn)代化信息戰(zhàn)爭。謝望和當(dāng)初不考軍事院校，真是有些可惜了。

不過，在夏鳳華看來，謝望和是瘋了，而且是真瘋了！

因?yàn)椋x望和做的一切，就是要錢不要命，是用命來換錢！

謝望和的這套市場競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，是靠燒錢和燃燒員工的身體、甚至包括生命來維持的。

謝望和開戰(zhàn)了，蜜蜂的競爭對手云圖和好好吃飯，他們肯定不會(huì)坐以待斃。

謝望和挖人，他們也會(huì)挖人；謝望和燒錢，他們也會(huì)燒錢；謝望和升級系統(tǒng)，他們也會(huì)升級系統(tǒng)。

多方加入的外賣大戰(zhàn)，一旦啟動(dòng)，就不會(huì)停下來，只有徹底打敗競爭對手，自己才能生存下來，成為贏者通吃的一方。

但是，謝望和忘了一點(diǎn)，他靠系統(tǒng)升級和外賣員激情維持的這場大戰(zhàn)，是不具備持久性的。

因?yàn)椋掷m(xù)的疲勞作戰(zhàn)，外賣員工支撐不了很長的時(shí)間。在交通繁忙的大都市，只要外賣員精神疲勞，就非常容易出交通事故。一旦出了交通事故，不但會(huì)面臨巨額賠償，公司的品牌聲譽(yù)也會(huì)一落千丈。

真到了那個(gè)時(shí)候，有謝望和后悔的。

夏鳳華這邊的員工被謝望和挖得差不多了，魏總的順通快遞那邊，估計(jì)也沒有幾個(gè)員工了。這樣，謝望和就在客觀上化解了魏總給夏鳳華帶來的競爭壓力。

只要夏鳳華能扛住這一輪低潮，等蜜蜂和云圖、好好吃飯殺得精疲力竭時(shí)，華子快遞的一些員工，因?yàn)闃O度的疲勞，他們會(huì)想起夏鳳華的好。絕大部分員工，尤其是年齡大些的員工，會(huì)陸續(xù)回來的。

市場競爭雖然類似于戰(zhàn)爭，但市場競爭畢竟不是戰(zhàn)爭，謝望和用戰(zhàn)爭思維來做市場，他的出發(fā)點(diǎn)就錯(cuò)了。

謝望和想靠員工激情來打垮競爭對手，這是快速?zèng)Q戰(zhàn)的思維。可是，激情是不長久的，一夜洪水看起來兇猛，但畢竟不如涓涓細(xì)流來得豐盈而長久。只要外賣競爭打成持久戰(zhàn)，首先退出的，就是一部分外賣員工。

謝望和雖然可以持續(xù)招聘新人，但新人培訓(xùn)、上手都需要時(shí)間，謝望和的競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，看著很厲害，但卻是漏洞百出。

一旦謝望和無法在短期內(nèi)擊垮競爭對手，競爭就會(huì)變成持久戰(zhàn)，各競爭對手，除了繼續(xù)燒錢，就是不斷添人，最后的結(jié)局還是全體精疲力竭，被迫把速度放下來。

相比謝望和，夏鳳華在管理上是非常人性化的，她是把員工當(dāng)人來對待，而不是當(dāng)成機(jī)器來使用的。

謝望和雖然是人大經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的，但是，在理念和眼光上，他卻不如自學(xué)拿到學(xué)歷的夏鳳華。

北上后的夏鳳華，是越來越沉穩(wěn)能干，而謝望和則相反，他是越來越偏執(zhí)浮躁了。

一個(gè)是以人為本，一個(gè)是錢就是一切。

后期謝望和肯定會(huì)吃大虧，然后他才會(huì)看到多年來一直默默陪在身邊的大華子的好。