若用一個詞概括近年手游買量市場的競爭態(tài)勢，“內(nèi)卷”無疑是最貼切的注解。

存量市場新游數(shù)量的高增長，投流市場競爭加劇導(dǎo)致的獲量價格上漲，頭部廠商“上新”階段的巨額營銷投入，都讓部分廠商不得不“卷”。

因為一個很現(xiàn)實的問題是，要在當下這個存量市場中謀增量，就得思考如何吸引更多圈層的用戶，并且以何種方式達到買量效益的最大化？

天價”投放趨勢下，游戲廠商向“內(nèi)”卷

當前，手游買量市場競爭已步入白熱化。行業(yè)在投手游素材投放量飆升。數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)在投移動游戲數(shù)量下降，但買量投放素材總量卻同比增長51%至4383萬條。說明營銷市場存活的游戲產(chǎn)品并沒有“和平共處”，而是越來越“卷”。

與此同時，買量成本持續(xù)走高。2024年上半年89家上市游戲公司在推廣營銷一項上共花費了超500億元，同比增長了15%，較2023年同期足足多了68億元。其中，冰川網(wǎng)絡(luò)上半年的營銷成本甚至超過公司的凈利潤。

不止是手游市場，小游戲賽道買量競爭同樣激烈。Insightrackr發(fā)布的《2024 年微信小游戲買量獲客報告》顯示，2024年有超2.2萬款微信小游戲參與廣告投放，數(shù)量較去年同期增長超100%，僅微信平臺小游戲廣告投放創(chuàng)意數(shù)量就超470萬條。

微信小游戲產(chǎn)品數(shù)量與廣告創(chuàng)意素材數(shù)量雙雙翻倍增長，背后指向的亦是行業(yè)“內(nèi)卷式”的流量競爭。

來源：Insightrackr 移動營銷策略分析平臺

在此背景下，“降本增效”自然而然成為廠商突圍的核心戰(zhàn)略。過去一年，騰訊、網(wǎng)易、心動、雷霆等無不例外都在收縮戰(zhàn)線，控制開支。

在買量環(huán)節(jié)，部分廠商要么通過極致的壓縮成本控制，提升素材生產(chǎn)效率；要么利用創(chuàng)新的互動廣告形式豐富用戶體驗，提升轉(zhuǎn)化效率，同時藉由高技術(shù)門檻將中小團隊甩開。

需要注意的是，這種向“內(nèi)”卷的趨勢甚至已蔓延至小游戲賽道。

一些平臺在洞悉市場訴求后，反過來跟進研發(fā)推出“降本增效”利器，幫助廠商高效投放。

從吸量關(guān)鍵入口出發(fā)，提升高效獲客

眾所周知，在游戲買量環(huán)節(jié)中，除產(chǎn)品因素外，獲量的關(guān)鍵在于創(chuàng)意素材、競價策略、受眾定向。其中，創(chuàng)意素材直接影響廣告投放效果，優(yōu)秀的廣告素材可以令投放效果事半功倍。

而首發(fā)大推的產(chǎn)品，日均數(shù)百到上千的素材量并不罕見，背后是實打?qū)嵉娜肆Α⑾某杀镜耐度搿?/p>

當前，游戲買量投放素材主要集中在圖片與視頻。Insightrackr 數(shù)據(jù)顯示，2024年全球游戲行業(yè)移動廣告素材中，圖片素材占比約為 38.78%。可見，圖片創(chuàng)意素材在買量階段的重要性。

然而，當前傳統(tǒng)素材制作時常面臨同質(zhì)化嚴重、成本高昂、效率低下等問題。部分廠商因創(chuàng)意匱乏，被迫重復(fù)使用素材，導(dǎo)致用戶審美疲勞、轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低。

對此，Playturbo于近期推出了兩大新功能——「鏈接生圖」與「互動視頻編輯器」。

其中，「鏈接生圖」解決的是游戲廠商在買量階段的圖片創(chuàng)意素材問題。「互動視頻編輯器」降低了廠商進入可玩互動廣告制作的門檻，為游戲創(chuàng)意素材制作提供新的解法，在投放的初始端進一步實現(xiàn)“降本增效”。

游戲投放進一步“智能化”

首先來看，Playturbo的「鏈接生圖」功能引入了AI能力，可實現(xiàn)批量生成圖片素材。

這一能力能夠滿足解決手游廠商在創(chuàng)意層面的多元訴求，幫助廠商解放創(chuàng)意效能，告別繁瑣流程，全心投入到創(chuàng)意策略的創(chuàng)新與優(yōu)化之中。

據(jù)Playturbo官方介紹，「鏈接生圖」功能操作簡單，游戲廠商只需輸入應(yīng)用商店鏈接，「鏈接生圖」便能自動提取產(chǎn)品信息、圖標、應(yīng)用商店截圖等關(guān)鍵元素，還可額外手動上傳Logo、風(fēng)格參考圖等內(nèi)容，AI 系統(tǒng)智能匹配、快速生成高質(zhì)量的圖片創(chuàng)意，實現(xiàn)從創(chuàng)意構(gòu)思到效果預(yù)覽的快速閉環(huán)。

此外，「鏈接生圖」功能還能同時支持一次生成至多10張圖片。

游戲廠商旗下產(chǎn)品通過使用不同風(fēng)格的參考圖，能在短時間內(nèi)獲得多套創(chuàng)意素材，并且圖片生成過程中還能靈活編輯，高效定制。

相比于傳統(tǒng)的出圖方式，該功能出圖快，成本低，無疑是廠商圖片素材制作的“得力助手”。

同樣的，在互動廣告方面，Playturbo新推的「互動視頻編輯器」功能也成為廠商素材投放的“新寵”

該編輯器提供了多種便捷的功能，能夠輕松將普通的視頻廣告變?yōu)榫哂懈鼜娀有缘目赏鎻V告，使互動創(chuàng)意的技術(shù)門檻大大降低。

「互動視頻編輯器」具備直觀易懂的操作界面，游戲廠商只需通過節(jié)點式流程設(shè)計，在“故事板”中添加節(jié)點和互動元件，就能輕松構(gòu)建互動視頻的邏輯框。

編輯器內(nèi)還設(shè)有多種互動效果，如互動定格、互動循環(huán)和長按播放，滿足廠商的互動視頻廣告制作需求。與傳統(tǒng)互動視頻開發(fā)相比，其周期短、成本少、門檻低，能夠助力廣告主靈活調(diào)整廣告策略，優(yōu)化營銷效果。

一些游戲已率先運用，實戰(zhàn)效果不俗

早前，開發(fā)者Gamivision曾使用Playturbo「互動視頻編輯器」為中重度游戲《Rope Gangster Crime City》制作互動創(chuàng)意視頻。結(jié)果顯示，該互動視頻展示量級提升了152%，同時有75%的用戶轉(zhuǎn)化來自于該互動視頻創(chuàng)意

無獨有偶，開發(fā)者31 Games也曾利用「互動視頻編輯器」為休閑游戲《Which Dress? Left or Right》制作的互動視頻創(chuàng)意展示量級提升196%，帶來了80%的用戶轉(zhuǎn)化，實戰(zhàn)效果驚人。

當然，除了「鏈接生圖」與「互動視頻編輯器」兩大功能，在小游戲領(lǐng)域，Playturbo 于日前開通了「微信小游戲」渠道的可玩導(dǎo)出功能！即通過 Playturbo，小游戲開發(fā)者可輕松將可玩素材打包下載至“微信小游戲”渠道，讓定制的小游戲創(chuàng)意觸達更多用戶。

這一過程操作也很簡單，小游戲開發(fā)者只要簡單填寫綁定「項目信息」，選擇「試玩步數(shù)」并勾選渠道，即可完成下載。目前，Playturbo已可支持包括微信小游戲在內(nèi)的國內(nèi)外主流渠道

作為一個廣告創(chuàng)意自動化平臺，Playturbo 通過自身多年的廣告創(chuàng)意行業(yè)經(jīng)驗，賦能游戲廠商應(yīng)用 AI 大模型的能力，降低創(chuàng)意制作的門檻，提升制作效率，減少成本。

其一鍵適配主流渠道、便捷埋點等功能更是使得除了創(chuàng)意制作之外的其他環(huán)節(jié)也能同樣受益。未來，游戲行業(yè)的競爭只會越發(fā)激烈，而這樣一款工具或成為游戲廠商不可或缺的工具。

結(jié)語：

當“內(nèi)卷”成為常態(tài)，效率革命將是廠商突圍的核心競爭力。

今年以來，DeepSeek、Manus等人工智能工具的出現(xiàn)，讓游戲廠商進一步意識到擁抱AI，提升營銷效率的急迫性。

當前，已有不少游戲廠商開始探索研發(fā)、發(fā)行、運營等各個階段的智能化運營。而在這一階段，工具進化的速度決定了廠商“彎道超車”的幾率。

因此，對于廠商而言，Playturbo這類創(chuàng)意自動化工具無疑是這場效率革命獲勝的強助力。

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