觀點：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、余俊茹

責編：余俊茹

律師一天天要加的群聊，可太多了。

之前為了租房加的各種租房群、隨手加的二手交易群、團購群、為了領直播資料進的直播群……

的確，很多群聊過了當時那個加入的契機點后，就沒什么太大用處了，后面充斥著無效信息了，看到煩得慌。刪了吧，覺得以后可能留著還有用，不刪的話，基本也都屏蔽、折疊了。

但這幾個群聊，律師伙伴們，真的屏蔽不得。

因為，你想要拓展的潛在客戶和案源，很有可能就藏在里面。

要是屏蔽了，不加以利用挖掘的話，可就真浪費了。

01 千萬不能折疊屏蔽的3類群聊02 如何挖掘群聊里的潛在案源？

01

千萬不能折疊屏蔽的3類群聊
1.1 老鄉會

老鄉會，是我們因為籍貫空間而認識的人群聚集地。

大家可別小瞧老鄉會的能量，咱們的老鄉群體真的很有可能能覆蓋到本地的一些政商資源，尤其是一些小企業的老板，真的不在少數。

不管群里的老鄉是在做什么，老鄉會里的每一個人，以及他們身邊的人，都可能有法律服務需求，成為我們的下一個客戶。

而且，因為老鄉身份自帶地域紐帶的加持，老鄉會里的潛在客戶對你，比對其他完全陌生的律師，會更容易產生信任。

1.2 校友會

校友會，也是大家不容小覷的客戶池子。

與老鄉會類似，大家既然都畢業于同一所學校，對你的能力和水平是有一定認知，也有對應的信任基礎的。

當然了，我知道，很多律師伙伴會說：“我是法學生，我的校友里也全是律師啊，誰能成為我的客戶？”

先不說就同一個院系而言，從法學院畢業，不一定我們每個人都做律師。

那些沒有做律師，做了企業法務的校友，是我們做企業客戶的絕佳鏈接。

而且，即便你的校友會里確實有很多都是律師，伙伴們，這也是我們的機會??！

律師的客戶，不僅能來自于這些真正有法律需求的當事人，也能來自于咱們的同行介紹。所以，同行，也是咱們不能浪費的潛在對象。

1.3 線上興趣社群

在興趣社群里，大家有相同的話語體系，興趣坐標會讓我們和客戶有更強的鏈接，更容易獲得信任。

可以是書法群、跑步打卡群、讀書群、攝影群等等，比較大眾的興趣愛好。

也可以是像高爾夫社群、馬術社群、馬拉松長跑社群、拍賣社群、藝術品收藏社群等等，這類比較高端、有錢人聚集的社群。

都是律師非常值得嘗試的切入點。

我認識的一位95后律師，在小紅書組織了一個和法律無關的興趣社群，匯集了本地一批有理想有追求的青年，平時就是線上討論一些青年人關注的話題，每個月定期舉辦線下活動。

在微信上，這樣的興趣社群也是同樣的。

我們也不一定是要做法律相關的社群，也并不一定是自己來組局，只要能加入興趣社群，用相同的愛好來交朋友、鏈接到更多人，就很好了。

02如何挖掘群聊里的潛在案源？

既然這些群聊里，都很有可能暗藏著律師的潛在客戶，那么我們不僅不能屏蔽，還要主動出擊。

通過咱們的用心經營，真正在群聊里挖到案源。

2.1 多活躍冒泡：用“潤物細無聲”的方式讓人記住你

在這些群聊里，大家身份不同、職業不同。

你首先要做的，就是讓大家記住有你這么號人，讓大家都知道你是一名律師。

所以，在群聊里，咱們千萬不能當個潛水的隱形人，要經常聊天冒泡，刷刷存在感。

而且最好還要是專業存在感，讓大家在看到你發言時，都知道你是律師，都能看到你的專業價值。

具體來說，你可以這么做：

• 把微信頭像換成「律師形象照」

• 把微信昵稱換成「真實姓名+律師+title/業務領域」

• 當群友遇到和法律沾邊的問題，及時解答

如果在群聊規則允許的情況下，你還可以常往群里發一些生動有趣的普法卡片，向大家科普日常生活中會經常碰到的法律問題及解決辦法。

比如，上周末是3.15，又恰逢最高法發布了新的司法解釋（《關于審理預付式消費民事糾紛案件適用法律若干問題的解釋》）。

在這雙重熱點下，我們就可以在群里，向群里的企業老板們科普可以拿來即用的紅線清單：

也可以站在消費者的角度，提醒大家遇到這些情況，記得注意及時維權：

這樣，不用你大張旗鼓地說，看到這些普法卡片的群友，就都會知道你是律師，而且還是一位非?？孔V、非常用心，而且專業在線的律師了。

而且，因為你分享的普法卡片是有用的、有價值的，也不會被認為是在水群，惹人反感。相反，大家會認為你是在非常好心地科普。

要是有人遇到類似的情況，或者有其他法律問題，也很有可能會直接掃圖片上的二維碼，想要來咨詢你。

2.2 多參加活動：把線下見面變成案源入口

不論是老鄉會、校友會還是各類興趣社群，大家都會定期、不定期的舉辦一些線下的活動。

而這，也是咱們交到新朋友、加深鏈接的好機會，律師一定要積極參與。

在活動中，我們甚至不用著急亮出自己是律師的身份，而是先交個朋友，讓更多人先通過共同的興趣或者校友會、老鄉會這個平臺，認識咱們，加上私域。

而后，再通過私域朋友圈，在潛移默化中，讓這些有了一定鏈接基礎的人，了解你的本職工作，知道你是一名專業靠譜的律師。

具體來說，朋友圈可以多發發這些內容：

• 勝訴案例/成功項目

• 新法新規新案例普法卡片

• 辦案過程

• 學習培訓

• 客戶好評

• 執業心得

• 運動鍛煉

• 假期出游

• 看書心得

• 趣事見聞

這十類朋友圈具體怎么發，可以看我們給出的范例：。

這樣我們不僅把線下的鏈接，沉淀到了私域，更是會讓他們知道你的律師身份，逐漸熟悉你的執業風格和專業能力，同時還會讓客戶更認可你專家身份之上的人格魅力。

2.3 綁定關鍵人：搞定一個人撬動一群人

老鄉會、校友會，以及各種興趣社群里，都會有那么一兩個負責組織、鏈接各個成員的關鍵負責人。

他們會比一般的成員，更加了解群里各個成員的基本情況，也更容易和每一個成員鏈接上關系。

所以，律師想要從這些渠道去獲客，最好也能和這些關鍵負責人搞好關系，讓他幫我們牽線搭橋。

怎么牽線搭橋？

大家可以試試這兩種方式：

• 借用渠道的名頭，舉辦一些和法律挨邊的普法活動

不論是普法講座、法律咨詢活動，都可以，只要可以舉辦，咱們就能吸引到感興趣的、有需求的人來找到咱們。

在活動現場，咱們還可以打印出一些普法常識手冊，贈送發放給來參加普法講座和來咨詢的人。

我們團隊根據不同的業務領域研發出了以下五款普法100問手冊：

在普法手冊中，我們匯集了當下相關領域最常見的法律問題，并給出解答，適時提醒客戶“請咨詢律師，獲取更詳細專業的建議”，并留下了律師的聯系方式，吸引客戶咨詢。

這樣，我們不僅能在普法活動當場刷臉，還能在活動結束后，持續影響我們的潛在客戶，刺激出ta們的需求。

• 把他發展成我們的案源搭子，幫我們介紹業務

比如，在老鄉會里，中小企業老板不在少數。我們就可以拜托這個搭子，遇到這些企業老板時，幫我們推薦推薦。

再比如，在高端興趣社群里，基本都是高凈值人群，我們就可以拜托這個搭子，幫我們多推廣一下。

注意，不論是什么業務，我們都要給到這個負責人一份看得見摸得著的展業物料。這樣，他在給客戶推薦你時，ta就會更有得聊。

甚至，你還可以把自己擅長的熱門法律服務都做好宣傳頁，給到這位負責人。

客戶能通過這些展業物料提前了解到，你到底擅長做什么，到底能給ta提供什么樣的法律服務，服務內容到底有哪些……感受也會更直觀。

而且，客戶想要加你微信聯系你，直接拿著這些展業物料掃碼就行，比讓你的搭子費勁地轉推你的名片給客戶，要省事多了。

03結語

律師伙伴們，這些看似“無用”的群聊里，真的都藏著咱們的潛在案源！

只要咱們多多經營，多多挖掘，就一定會找到這個案源入口的。

文中提到的譜法365項目、普法手冊、產品手冊以及法律服務產品架，我們從內容到設計都做好了，律師可以拿來即用，在這些群聊里展業拓客。

感興趣的律師，可以掃碼聯系芒芒咨詢/購買。