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責(zé)編| 金木研排版| 五月

第8876篇深度好文：4614字 | 15 分鐘閱讀

思維方式

筆記君說(shuō)：

剛剛，香港地產(chǎn)巨頭恒基兆業(yè)公布，集團(tuán)創(chuàng)辦人李兆基今日黃昏（3月17日）在家人陪伴下逝世，享年97歲。

李兆基是至今為止于全球財(cái)富排行中站位最高的華人企業(yè)家。在1995、1996、1997年的《福布斯》富豪榜上，他連續(xù)三年成為華人首富、亞洲首富，并居全球第四的高位。若從7歲接觸生意開始算，他已整整從商90年。

一、經(jīng)營(yíng)一門生意，

一定要懂得核心技術(shù)

李兆基1928年生于廣東順德一個(gè)富裕家庭，因在家中排行第四，被香港人稱為“四叔”。

經(jīng)營(yíng)一門生意，一定要懂得這門生意的關(guān)鍵并掌握核心，是李兆基10來(lái)歲就已悟出并實(shí)踐的道理。當(dāng)時(shí)——

七八歲就被父親安排進(jìn)家中金鋪學(xué)習(xí)生意的他，發(fā)現(xiàn)雇來(lái)的煉金師經(jīng)常“偷金”，于是建議父親采取措施。但父親非但沒(méi)處罰那個(gè)師傅，還要他就此打住話題。

理由是：這個(gè)師傅掌握了煉金的核心技術(shù)，離了他金鋪的煉金生意做不成。

李兆基沒(méi)有直接反駁父親，但自作主張地展開了行動(dòng)。

他和煉金師傅打成一片，暗地里學(xué)習(xí)他的手藝，并很快學(xué)會(huì)了整套本事。

當(dāng)煉金師傅又一次伸手，李兆基將其抓了個(gè)現(xiàn)行，理直氣壯地要采取懲罰措施。對(duì)方果然以不干了為由要挾他，他則大方地說(shuō)：

這樣最好，反正你會(huì)的我已經(jīng)都會(huì)。

二、成功秘訣：

看得遠(yuǎn)，謀得透，算得準(zhǔn)，做得精

1948年，20歲的李兆基在戰(zhàn)亂中帶著1000塊大洋只身前往香港，從黃金買賣開端，一步步將生意拓展到外幣找換和貿(mào)易，并在積累到第一桶金之后，全情投入地產(chǎn)業(yè)，直到如今。

“歸宿是人人的渴求，有瓦遮頭是家家戶戶的愿望。”貨幣靠不住，物業(yè)才保值，是李兆基大做地產(chǎn)的初心。他說(shuō)，從小對(duì)生意耳濡目染的經(jīng)歷，讓他深深體會(huì)到貨幣會(huì)隨著政治經(jīng)濟(jì)的變遷，在一夜之間變成廢紙或大幅貶值，持有實(shí)物才是保值的最佳辦法。

李兆基是香港四大地產(chǎn)天王中唯一創(chuàng)建過(guò)兩家天王級(jí)地產(chǎn)企業(yè)的人。一家是由他參與創(chuàng)辦，后來(lái)交由郭得勝家族經(jīng)營(yíng)的新鴻基，一家是由他退出新鴻基之后創(chuàng)辦的恒基兆業(yè)。而今香港最顯著的地標(biāo)——國(guó)際金融中心、環(huán)球金融中心，都是這兩家企業(yè)合作發(fā)展的結(jié)果。

看得遠(yuǎn)，謀得透，算得準(zhǔn)，做得精，是李兆基在地產(chǎn)業(yè)成功的秘訣。

1973年4月，香港股市驟然瘋狂下瀉，地產(chǎn)市場(chǎng)隨之暗淡。李兆基卻認(rèn)定這是收購(gòu)?fù)恋氐狞S金時(shí)期，于當(dāng)年7月成立恒基兆業(yè)并借殼永泰上市，猛踩油門加大地產(chǎn)發(fā)展。

在紛紛看淡市場(chǎng)的人人自危中，他在公司刊物發(fā)文寫道：香港為世界貿(mào)易之樞紐，亦為國(guó)際金融中心，向?qū)俟ど讨劓?zhèn)，旅游購(gòu)物勝地，萬(wàn)商云集，人口薈萃，加上戰(zhàn)后人口急劇膨脹，市區(qū)可供發(fā)展土地日形短缺，地產(chǎn)業(yè)將必璀璨，樓宇價(jià)格，長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，應(yīng)予看好。

憑著這種遠(yuǎn)見(jiàn)和信心，他在低谷中抓住了許多偉大的機(jī)會(huì)。

代表性案例之一是，1976年他聯(lián)合好友鄭裕彤、李嘉誠(chéng)以及郭得勝，以2060萬(wàn)元港幣投得沙田第一城項(xiàng)目。此后不到10年，該項(xiàng)目的投資回報(bào)便已超過(guò)1000倍。這次合作的四家地產(chǎn)企業(yè)（長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、新鴻基、恒基兆業(yè)、新世界），則在此后并肩崛起成為香港地產(chǎn)界的四大天王，而且，這也是四大天王同食一個(gè)項(xiàng)目的第一次，也是最后一次。

印象尤深的是，2005年，鄭裕彤還曾在我對(duì)他的專訪中感嘆道：當(dāng)時(shí)，要是任何一家自己?jiǎn)为?dú)做，單這一個(gè)項(xiàng)目，就差不多是香港最大的富翁了。

李兆基的謀得透，算得準(zhǔn)，做得精，讓恒基兆業(yè)總能推出因地制宜的產(chǎn)品，并以良好管理、低成本控制，以及薄利多銷的策略著稱于市場(chǎng)。

霍英東發(fā)明了分層銷售、分期付款的地產(chǎn)發(fā)展模式，但這個(gè)辦法卻被李兆基拿來(lái)運(yùn)用到極致，很快就后浪將前浪拍在沙灘上。

他將分層、分期繼續(xù)細(xì)分成分散、分細(xì)、分期、分層的“四分散”，甚至一度以設(shè)計(jì)住宅要以戶型越小越好為原則，推出大量受到普通市民歡迎的住宅項(xiàng)目，為眾多財(cái)力有限的中低收入家庭圓了安居夢(mèng)，也讓自己成為了地產(chǎn)巨無(wú)霸。

在香港做地產(chǎn)，最難的是土地的獲得。

李兆基獲取土地的辦法也與眾不同。他很少參加政府的土地拍賣，但總有辦法買到地盤，而且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。這主要得益于他的兩大法寶。

第一是購(gòu)入“乙種換地權(quán)益書”。

當(dāng)年，港府征收新界的農(nóng)用地作發(fā)展用途，是先用換地權(quán)益書向農(nóng)民們分批收地，等政府有可建房屋土地集中撥付時(shí)才與其交換。

這讓很多希望立即套現(xiàn)的農(nóng)民在政府換地令之前，拿著換地權(quán)益書無(wú)計(jì)可施。

李兆基就以現(xiàn)金購(gòu)入他們持有的換地權(quán)益書，既受歡迎，又價(jià)錢便宜。

等政府一宣布開發(fā)計(jì)劃，他買得的大量權(quán)益書就變成了可發(fā)展的地皮。

第二種購(gòu)地辦法，則是龐大的系統(tǒng)工程——舊樓改建。買下黃金地帶的舊樓，在舊地蓋新樓。

這種辦法一舉多得，發(fā)展商得利、市容煥新、舊業(yè)主套現(xiàn)、政府增加稅收，但卻十分辛苦，因?yàn)閱为?dú)收購(gòu)一個(gè)小物業(yè)（一戶）并不能支持一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的發(fā)展計(jì)劃，所以恒基兆業(yè)還練出一個(gè)絕活——并樓：通過(guò)向某個(gè)目標(biāo)地盤上的多個(gè)業(yè)主收購(gòu)物業(yè)，湊零為整，得來(lái)土地。

為了收到舊樓，李兆基常布下天羅地網(wǎng)，除面向香港外，還到在港留有物業(yè)的僑民移居地找樓買。并樓極其艱辛復(fù)雜，一個(gè)業(yè)主不賣就會(huì)滿盤皆輸，但恒基兆業(yè)卻對(duì)此情有獨(dú)鐘，幾十年來(lái)，并樓無(wú)數(shù)，并因此留下一句名言：

“寸土必爭(zhēng)”。

內(nèi)地改革開放后，李兆基也及時(shí)前往投資，大舉發(fā)展，并派長(zhǎng)子李家杰長(zhǎng)期坐鎮(zhèn)指揮。北京火車站旁的恒基中心、朝陽(yáng)CBD的環(huán)球金融中心、上海恒匯國(guó)際大廈及名人商業(yè)大廈、沈陽(yáng)國(guó)際金融中心等都是恒基兆業(yè)的標(biāo)志性項(xiàng)目。

三、投資秘訣：

多聽(tīng)，多問(wèn)，多思考

20世紀(jì)70年代中期，李兆基就已開始推動(dòng)多元化的經(jīng)營(yíng)。他還先后收購(gòu)中華煤氣、香港小輪以及美麗華酒店集團(tuán)的控股權(quán)。

同時(shí)，也把事業(yè)拓展向新加坡、加拿大等國(guó)際市場(chǎng)，獲得豐厚回報(bào)。但相比這些，他更為著名的還是：炒債、炒股。

20世紀(jì)90年初，李兆基大炒日本債券，賺到翻番的利潤(rùn)；

內(nèi)地大力推動(dòng)大型國(guó)企改革赴香港上市期間，他巨資買入中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)人壽、中國(guó)財(cái)險(xiǎn)、中國(guó)電力、中石油、中海集運(yùn)、平安保險(xiǎn)、交通銀行、中遠(yuǎn)控股、神華能源、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行等眾多國(guó)企股，獲得超過(guò)千億的回報(bào)，并贏得“股神”的名號(hào)。

但2008年后，他開始拒絕這個(gè)稱謂。原因是，金融海嘯使其資產(chǎn)大幅縮水，并且謙虛地對(duì)當(dāng)年購(gòu)買國(guó)企股的戰(zhàn)績(jī)回應(yīng)道：“它幾乎是強(qiáng)迫你賺錢，認(rèn)購(gòu)了一年半年也不能賣，那一兩年間，每只股份都升幾倍。國(guó)企來(lái)香港上市，很多股份升十倍也有。”

被追問(wèn)投資有何秘訣時(shí)，李兆基的回答是：多聽(tīng)，多問(wèn)，多思考。

他說(shuō)，他經(jīng)常與全球財(cái)經(jīng)業(yè)人士見(jiàn)面，了解他們?nèi)绾瓮顿Y，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。

“你如果聰明及有眼光，問(wèn)一便會(huì)知二。當(dāng)你收集十幾二十人的意見(jiàn)后，再憑自己的眼光去作判斷，獨(dú)立做決定，也許你會(huì)比他們更懂得投資。”

四、細(xì)生意怕食不怕息，

大生意怕息不怕食

李兆基認(rèn)為任何成功不可或缺的都是要培養(yǎng)好自己的能力，做好事前準(zhǔn)備，有獨(dú)到眼光，方能先別人一步。“先疾后徐，先聲奪人，徐圖良策”，是他對(duì)自己做事風(fēng)格的總結(jié)之一。

他還總結(jié)出一個(gè)成功的四大法則：一是刻苦耐勞，勤奮努力；二是經(jīng)濟(jì)未定，不宜早婚；三是有了第一桶金，就以錢賺錢；四是男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。

一定要懂得勤儉，是李兆基對(duì)創(chuàng)業(yè)者的忠告。他說(shuō)“小富由儉是至理名言，因?yàn)榈谝还P本錢最重要，有了它作為基石，才易于成功”。而有了第一筆錢之后，則要繼續(xù)用錢賺錢。

他還有句名言：“細(xì)生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。”

意思是，做小生意最重要的是勤力，艱苦奮斗，不能把時(shí)間及金錢用在吃喝應(yīng)酬上。

做大生意，吃喝應(yīng)酬則無(wú)所謂，最緊要是計(jì)算精確。因?yàn)樯獯螅鋈氲睦ⅲ嘁环稚僖环侄己苤匾Ｒ虼耍€有個(gè)人人稱道的外號(hào)——“鐵算盤”：對(duì)集團(tuán)屬下的業(yè)務(wù)，以及轄下的地盤、面積、價(jià)格、可供發(fā)展什么副業(yè)，都了如指掌。

即便事業(yè)有成后，李兆基也一直保持樸素作風(fēng)，把精力集中到工作上，對(duì)生活沒(méi)什么要求。如在公司，他中午都在辦公室吃盒飯。

曾經(jīng)，秘書給他買一種菜，看到他樂(lè)呵呵地吃個(gè)精光，因此認(rèn)為他對(duì)此菜有特殊愛(ài)好，于是長(zhǎng)期保持不變。直到換來(lái)新人送上新菜，看見(jiàn)他情不自禁地說(shuō)“哈哈，有新菜了。”

大家這才明白老板不是喜歡那道菜，而是不計(jì)較吃什么菜。

對(duì)于衣著，李兆基也沒(méi)什么講究，身為億萬(wàn)富翁了還隨時(shí)抓上一件衣服就穿著出門了。直到一位老朋友提醒：“四哥，別怪我坦率，你的衣著未免過(guò)于寒酸了吧！”并告訴他這會(huì)影響集團(tuán)形象之后，他才囑咐秘書：“我要訂造一批新西裝。”

他的辦公室和住房，生活用品也都是一切從簡(jiǎn)。他說(shuō)自己不喜歡被束縛，因此，他不戴眼鏡、不戴戒指、項(xiàng)鏈。那位提醒他買些好西服的朋友到他家做客時(shí)，他還曾拿出人家10多年前送他的剃須刀，笑嘻嘻地說(shuō)：“這是你送給我的”。

但有一項(xiàng)，李兆基算是相當(dāng)舍得花錢：慈善事業(yè)。四川汶川大地震發(fā)生后，他在不到半月的時(shí)間內(nèi)先后捐款近6億元人民幣，而且親自抵達(dá)災(zāi)區(qū)參與賑災(zāi)。

一切慈善事業(yè)中，李兆基最熱衷的是教育。從希望小學(xué)到北大、清華、港大等諸多高校，乃至農(nóng)民工再教育學(xué)校，都有他及家族大手筆的捐贈(zèng)。

他說(shuō)：“我是生意人，做慈善也是追求回報(bào)和效率，教育培養(yǎng)人才，一個(gè)培養(yǎng)十個(gè)，成功人才回饋社會(huì)，十個(gè)再培養(yǎng)一百個(gè)，無(wú)窮無(wú)盡，生生不息，回報(bào)和效率最大，因此最喜歡。”

除了學(xué)齡教育，李兆基還把教育延伸到農(nóng)村。

2005年，他還以“李兆基基金”名義捐贈(zèng)3.3億元人民幣，再配合上政府3億元人民幣的支持，在內(nèi)地展開大型農(nóng)民培訓(xùn)項(xiàng)目——“溫暖工程百萬(wàn)農(nóng)民培訓(xùn)”計(jì)劃，并派出長(zhǎng)子李家杰親自督導(dǎo)項(xiàng)目，在內(nèi)地1000個(gè)縣培訓(xùn)1000萬(wàn)農(nóng)村富余勞動(dòng)力及1萬(wàn)名鄉(xiāng)村醫(yī)生。

結(jié)語(yǔ)：寸金難買寸光陰

李兆基育有三女兩子。長(zhǎng)子李家杰，主要負(fù)責(zé)家族的內(nèi)地業(yè)務(wù)，他為人低調(diào)安靜，篤信佛教及茶道，終生未娶通過(guò)借腹育有三子。次子李家誠(chéng)，一直跟在李兆基身邊學(xué)習(xí)，并娶香港藝人徐子淇為妻，于2015年6月接替李兆基出任集團(tuán)旗下恒基發(fā)展主席及董事總經(jīng)理。

李兆基一生最大的不幸，當(dāng)數(shù)他失敗的婚姻：在創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，與妻子離婚，單身至今。

原因是，他的妻子掌控欲強(qiáng)，熱衷參與公司事務(wù)，且十分強(qiáng)勢(shì)，意氣用事，弄得公司上下氛圍緊張。李兆基苦勸其退居二線，但她一意孤行，最終導(dǎo)致夫妻關(guān)系緊張，感情淡泊。

無(wú)奈之下，李兆基民主地跟兒女們說(shuō)出婚姻發(fā)生的問(wèn)題，經(jīng)家庭會(huì)議及多名親友出面相勸，妻子仍未能回心轉(zhuǎn)意后，李兆基與之分道揚(yáng)鑣。

婚姻失敗，給了李兆基沉重的打擊，并從此對(duì)感情失望。

作為超級(jí)富豪的李兆基，多次公開說(shuō)千億富豪并不好當(dāng)，也不值得羨慕，他說(shuō)，當(dāng)大富翁要受到束縛，承擔(dān)很多，背負(fù)很多，沒(méi)有自由，就像活在金魚缸當(dāng)中。

在他看來(lái)，最幸福的，應(yīng)該是那些擁有幾千萬(wàn)，做著自己得心應(yīng)手的事，而且還能家庭幸福，暖意融融的人。也就是：錢足夠花，但卻不用背負(fù)太多的責(zé)任，操太多的心。

但即便這樣，他依然希望自己的子孫后代，世世代代，都能繼續(xù)當(dāng)大富翁。

“當(dāng)然希望他做大富翁！爺爺給了他，他已經(jīng)是富翁。如果他更出色，青出于藍(lán)那就更好。當(dāng)大富翁，當(dāng)特別大的大富翁，大大富翁，再高一級(jí)的富翁！”

早年，李兆基還曾袒露一個(gè)不切實(shí)際的想法，如果可以，他愿意用九成九的身家，即超過(guò)一千億元的財(cái)富，換取三十年青春。

他說(shuō)，他留10億已經(jīng)足夠享受一切了，如果能用1000多億換30年青春，那會(huì)很劃算。

可惜，寸金難買寸光陰，1000億也是。

*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場(chǎng)。

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