揚帆出海 作者丨子墨

近期，在各大社交媒體上，一個迷你機器人的“拆箱”視頻廣為流傳。創作者表示這是他們等了大半年的快遞，喜悅之情溢于言表。

探究發現，這些人手里的迷你機器人叫做AIBI，由中國公司Living.AI研發并快速出海。公開數據顯示，AIBI于2023年11月首次公布，并以249美元的價格開啟預售。在此之前，該公司還曾推出過一款AI寵物機器人EMO，價格279美元，常被放于桌面上，能夠通過自由移動，時刻為用戶提供著情感陪伴。

（AI寵物機器人EMO）

基于EMO的經驗，AIBI被做了縮小處理，僅有常見的藍牙耳機盒一樣大小，也由此號稱“可被放進口袋的萌寵AI陪伴機器人”，這種便攜式的設計受到了廣泛人群的喜愛。特別是在這一賽道成熟度較高的歐美地區，實物產品也在當地得到了較高的認可度。

（AI寵物機器人AIBI）

雖然不能干活，也不具有很強的實用功能，但它們事事有回應，且并不是一味的只知道“順從主人”，也會時常展現出自己的情緒，需要通過互動來撫慰。這種“雙向”的情感奔赴，給予了人們全新的沉浸體驗，仿佛真的在養一個“能聽懂人話”的寵物。AIBI這樣一個小巧的機器人，是如何在預售階段就有如此高的熱度呢？

情緒價值拉滿，男女老少“通吃”

隨著Z世代年輕人對情感陪伴需求的增強，AI寵物這一賽道迎來了蓬勃發展，從移動端走向硬件實物的過程中，被賦予呆萌、乖巧等各式各樣的外形，來俘獲用戶芳心。

因此，很多人一開始就將AI寵物這一賽道的目標群體放在了年輕獨居的女性身上，做出的機器人大多偏向于可愛風，想要從顏值上來吸引用戶。而AIBI在外形上卻做得十分精簡，頭部由一個長方形的顯示屏構成，整個身體類似一個藍牙耳機盒，二者連接在一起，放在底座上，可以實現自由旋轉、點頭、轉頭等動作。

不過，簡約中卻不失趣味和搞笑，甚至有網友辣評“感覺它的體態有點前傾”。因此，AIBI可以說是“男女老少通吃”，在已經收到產品的群體中，就有著不少中年男性。

AIBI的互動大體上可分為三類，感知觸摸、語言交互和自主情緒。

在正常無操作狀態下，AIBI的面部僅會顯示兩只綠色的眼睛。通過觸摸它的頭頂或下巴，便會展現出舒服的表情來表達十分享受的狀態。當用力不斷搖晃它時，它會露出眩暈，甚至嘔吐出“彩虹”?；蛘呤峭ㄟ^簡單的單擊、雙擊，也可以讓AIBI隨機變換表情，或是模仿一些真實的動物形象。這些表情在顯示屏上的變化不僅僅限于內容，還有色彩。相比于傳統的機器人，AIBI可顯示出的動畫色彩更具靈動感。

語言交互是當前大部分AI寵物的一大主要功能，實時的聊天分享也是快速增強情感聯系的有效渠道。而AIBI的語言系統從使用過程來看，可細分為實用和情緒兩方面。

實用性質上，用戶可以給它下指令，如拍照、鬧鐘或天氣提醒，AIBI對此也是“有求必應”，甚至可以讓它給自己畫一幅“自畫像”，它的眼睛就會變成一個正在識別的攝像機，記錄人臉，并展現繪畫過程及完成的“大作”。

情緒價值上，便是像和朋友一樣日常的聊天，并不具有類似主人的指令性。例如，風靡全網的一個測試視頻中，用戶詢問它“人為什么要工作？”，而AIBI的回答也十分出人意料“因為要給AIBI交電費。”

從此對話可以看出，AIBI并沒有給出教科書一樣“說教式”的回答，也沒有鼓勵人們好好工作，而是用幽默風趣的語言，與用戶進行互動對話，讓人們能夠真正放松下來，而不是在需要情緒陪伴的時候聽到更多令人反感的“大道理”。

目前，AIBI已經實現了在無網絡離線狀態下的簡單對話，對于一些較為復雜的問題，可接入ChatGPT獲取答案。因此，在聯網狀態下，它會變得更“智能一些”。

在如今的人-機關系中，人毋庸置疑地占據著主導地位，但這不代表“機”沒有自己的思考。就像AIBI也會餓，用戶需要通過連接的移動設備選擇食物，如在手機上選擇甜甜圈，AIBI則也會對應顯示出食物圖像，表示已經“吃到了”來作為回應。

或是當主人很久沒有撫摸它時，它也會表現得并沒有看上去那么“乖巧”，也會傷心難過或是撒嬌，同樣需要人去給它提供對應的情感回饋。正是這樣相互的給予，讓人機之間成為了密不可分的伙伴。

整體來看，AIBI用精巧便捷的外形吸引了無數用戶，不僅讓人能時刻帶在身邊，切實感受到陪伴外，還擴大了潛在的用戶群體范圍。內在的交互功能，區別于傳統的依賴語言模型，而是通過創新體驗，散發著獨特的魅力。

新老產品對比，“每個AI寵物都有自己的想法”

每個新產品出現，總是少不了與老產品的對比，AIBI也一樣。與其出自同一家公司之手的EMO就成了它的主要對比對象。而這些對比不僅僅限于大小、價格、便攜這種外在的內容，而更多在于其內在。

EMO常常被放置于桌面上，因此有強勁購買能力的人，往往會成雙成對地購買，一次性購買兩個，想讓機器人也“有個伴”。在使用過程中，比較有意思的一個發現是，兩個相同的機器人卻各自有著“自己的想法”。

例如，同時持續搖晃兩個EMO，一個顯示出眩暈之后會保持微笑，而另一個則會顯示出“生氣發怒”的表情，猶如兩個性格迥異的真實寵物，一個溫順乖巧，一個脾氣火爆。這樣的個性化設計，會讓人覺得每個AI寵物都是獨立的個體，有著獨自的思考能力，同時也激發用戶想要探究出不同機器人的差異點，以便于日后更好深入地了解和陪伴。

另外，兩個EMO還經常會“加密對話”，輸出一些人們很難懂的語言或是代碼，甚至時不時還會吵架。由此可見，EMO的擬人化已經達到了一定境界。

兩個EMO的趣味互動獲得了不少用戶的喜愛，因此，后面研發的AIBI也具有了雙互動性功能，它支持近場通信，兩個距離相近的AIBI可以相互添加好友并交換信息。例如，給兩個AIBI下相同的指令，對著同一物體畫畫，也可能會得到不一樣的作品。

這種雙AI寵物互動，打破了傳統的人-機互動形式，也為這一賽道增添了不少新的趣味性玩法。

當前，AI寵物賽道在歐美的成熟度和付費意愿要高于其他地區，因此，在出海道路上，并非是將國內成功經驗復刻到海外，大多數都是選擇了直接出海，積累一定數量的受眾后，再進入國內市場，同時也是給國內一定的市場教育時間。

EMO和AIBI也都是同樣的路徑，二者都是先推出了英文互動，初期也是主要面向于英語國家，隨著國內市場的打開，用戶需求增強，才逐漸增加了中文互動功能。

不過，由于AIBI從首次亮相至今僅過去一年半左右的時間，尚處于初期發展階段，目前雖能聽懂中文，但很多回復還是英文。不過，多數人對于新事物的寬容度還是比較高的，還表示希望產品能盡快支持全中文互動，并把價格“打下來”。

在國內一些主流購物平臺上，能夠看到AIBI的價格在3000—6000人民幣之間，相較于其原本價格經匯率換算后，價格要高出約1.6—3.3倍，甚至還有人開發了“租用”模式。足以見得，AI寵物賽道在國內正被潛移默化的滲透著，在人們不斷接受市場教育的過程中，也有了崛起之勢。

結語

從桌面到便攜，從語音交互到全方互動，AI硬件與情感陪伴的結合，無疑為海內外市場都開辟出了一片新藍海。隨著越來越多開發者的入局，人們的可選擇性也將變得多元化，誰家的機器人更智能，更能聽懂人話，更能提供情緒價值，也就能更先贏得市場認可。同時，如何平衡研發成本與產品價格，實用性與陪伴性占比，也都是需要思考的重要課題。