我有個執業10多年的律師朋友，最近跟我吐槽說，他跟著10多年的顧問單位今年直接把預算砍了一半，連成本都覆蓋不住了。

他問我，要不要放棄這個客戶？

說實話，在這種大環境下，企業要開源節流，第一個被砍的就是常年法律顧問的預算。

因為大部分律師在做常年法律顧問時，只有苦勞沒有功勞，或者覺得自己有功勞，但客戶沒看到，所以覺得不如直接砍掉預算。

那我們律師在這種環境下該怎么辦呢？我給大家支幾招。

第一，給客戶創造算得清楚的價值。

這是律師最基本的任務，尤其是做常年法律顧問。

但請注意，價值不是你覺得創造了就行的，而是客戶覺得你真的創造了，才算。如果你沒有讓客戶看到你創造的價值，客戶自然不會買單。

比如，很多律師覺得起草了80多份律師函就是功勞，但客戶可能覺得：“那又怎樣？給我到底帶來了什么呢？”

所以，你關鍵是要告訴客戶，這80多份律師函幫他挽回了1000萬的損失。

客戶才會覺得：“哇，太值了！我一年才付你10萬律師費，你創造了100萬的價值！”

這樣一來，續簽真的是板上釘釘的事。

第二，提升客戶內部法務的人效比。

站在企業的角度，老板希望你能夠賦能內部法務團隊，而不是事事親力親為。

外部顧問律師應該是老板的軍師，而不是前線打仗的戰士。

比如，你可以通過法務培訓，幫助客戶提升內部員工的法律常識，讓他們解決基礎問題，把復雜問題交給你。比如新《公司法》生效之后，你馬上安排普法培訓，讓客戶員工了解新《公司法》，簡單問題能自自己解決，復雜問題交給你。

這樣，你不僅幫客戶節省了成本，還能提升自己的商業價值。

第三，和客戶保持主動高頻的溝通。

這是展現律師價值的好方法。比如：

• 策劃閉門分享：針對客戶遇到的棘手問題，比如像大模型的知識產權和數據合規問題等等，開閉門研討會，提供解決方案。

• 參加客戶重要業務會議：尤其是重要業務決策的啟動會議、復盤會議，給客戶重要業務決策提供法律支持，提供你的軍事價值。

• 定期法律體檢：像咱們自己也要每年做身體體檢一樣，為客戶做法律體檢，篩查法律隱患，提出整改方案。做完體檢后，現場解讀報告，甚至可以轉換成專項服務。

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第四，定期提供服務報告。

把服務報告做成模板，按季度或半年給大客戶提供，一年給普通客戶提供一次。這樣可以大大降低你的成本，同時提升客戶的感知。

客戶看到你幫他創造的價值，自然會更愿意續簽。

做好以上這四件事，即便是企業的開源節流，要砍預算，也不會先砍掉你的。

畢竟，你帶來的效益，比企業支出去的成本，實打實，要大很多呀。

你說呢？

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