美國最大的零售商正在部署他們擁有的一切武器來應對特朗普總統迅速升級的貿易戰，從依靠供應商獲得折扣到尋找替代產品來源。在某些情況下，這還包括提高消費者的價格。

到目前為止，大部分行動都集中在來自中國的商品上。特朗普政府于2月和3月分別對中國加征了兩次10%的關稅。一些供應商表示，沃爾瑪、家得寶和其他零售商正在提出同樣的要求：做出價格讓步或將生產轉移出中國。否則，供應商可能會失去一些業務。

特朗普的貿易議程已經對全球供應鏈產生連鎖反應，影響到數十億美元的消費者支出。

位于密爾沃基的ABC Group創始人喬·尤爾肯表示：“企業完全處于壓力之下，陷入恐慌。”該公司幫助美國企業管理亞洲的供應鏈。他說，他收到了大量制造商的咨詢，這些制造商面臨著零售商將生產轉移出中國的壓力。

最近幾天，中國有關部門召集沃爾瑪開會，此前一些供應商抱怨這家美國年收入最大的零售商向他們施壓，要求他們降價以吸收關稅成本。

沃爾瑪表示，正在與供應商討論如何幫助消費者省錢，并將繼續與他們密切合作，“以找到在不確定時期的最佳前進方式”。

據供應商稱，一些定價談判陷入僵局，因為許多制造商的利潤率往往已經非常低。而零售商不想提高價格，以便繼續爭奪市場份額。

中國服裝制造商榮利服裝銷售總監William Liu表示，2月份美國對華征收10%關稅后，該公司同意為沃爾瑪降價5%，但這會降低該服裝制造商的利潤率。特朗普再度加征10%關稅后，沃爾瑪要求該公司將折扣提高到10%。William Liu表示，他的公司已無力承擔這筆成本，因此沃爾瑪只能在中國以外尋找新的供應商。

塔吉特公司首席商務官里克·戈麥斯表示，該公司也在與供應商商討如何分擔額外成本。“目前，很多談判正在進行中。”

一些討價還價促使中國企業更多地從海外采購。據家得寶一位高管稱，在2月份美國首次對中國商品征收10%的關稅后，家得寶要求其一家美國照明和家居裝飾供應商承擔成本。該供應商同意給予為期兩個月的10%折扣，其中一部分將由其中國制造商承擔。

3月份第二次對華加征10%關稅后，該供應商拒絕了家得寶再次降價的要求。這位高管表示，相反，該供應商正在將生產轉移到東南亞，以便最終能夠以原價供貨。

家得寶的一位發言人表示，該公司十多年來一直在進行采購多元化。“我們通常會在幾年內與供應商合作，”她說。

零售商和供應商表示，關稅規劃尤其復雜，因為企業幾乎不知道哪些關稅威脅會實現，以及新的關稅威脅可能在哪里出現。在線鮮花公司Bouqs Co.在特朗普上任后不久就吸取了教訓。因為哥倫比亞最初拒絕接受來自美國的遣返航班，特朗普威脅對從哥倫比亞進口的商品征收25%的關稅，。

Bouqs Co.首席執行官金·托布曼表示，這促使公司高管周末召開緊急會議，制定了公司及其合作伙伴在關稅出現時分擔成本的計劃。哥倫比亞的農場為美國市場供應了大量鮮切花。Bouqs不僅向消費者銷售商品，還在亞馬遜旗下的Whole Foods超市內銷售商品。

幾天后，哥倫比亞接受了撤僑航班，特朗普又改變了政策。“這對我們的團隊來說是形成了更大的壓力”，托布曼說，這是因為政策改變剛好是在情人節之前，鮮花行業的銷售計劃完全被打亂。

現在，由于特朗普威脅對一系列其他貿易伙伴征收額外關稅，企業擔心投入資源將生產轉移到其他地方后，來自這些地區的商品又可能會面臨被征收關稅。

“選擇美國以外的任何國家并認為它是避風港是有風險的，”國際資源開發公司 (International Resource Development) 總裁金伯利·柯肯德爾表示，該公司是一家與美國供應商合作的國際供應鏈咨詢公司。“如果你的企業規模足夠大，并且有足夠的財力來建立多個制造基地，那么這是最好的策略。”

在某些情況下，零售商和制造商認為，為了保持質量，在中國繼續生產是值得的。倉儲連鎖店Costco的高管表示，該公司計劃繼續銷售中國制造的戶外家具，即使價格有所上漲，因為這些家具的質量比其他國家制造的要好。他們表示，Costco及其供應商將吸收部分成本上漲，并將部分成本轉嫁給消費者。

受關稅影響的所有商品的價格不會同時上漲。零售商制定關稅定價策略時會考慮消費者通常購買的所有商品。他們可能會提高購物者愿意支付更多錢購買的服裝的價格，同時保持購物者可能經常購買的其他商品（如香蕉或紙巾）的價格不變。

塔吉特高管戈麥斯表示，商家必須仔細考慮“定價結構”。例如，塔吉特希望繼續以3美元的價格銷售一些圣誕飾品，而不是提高價格。

“這意味著我們必須考慮其他方面的利潤。所以也許我們會稍微提高庫存價格，”他說。“這真的不是簡單地通過成本來定價。”