勁舞團(tuán)、跑跑卡丁車、泡泡堂、劍靈、天堂……

聽到這些古早游戲名，很多80后、90后肯定瞬間夢(mèng)回那個(gè)在網(wǎng)吧和朋友“開黑”的午后，鼻尖飄來記憶中混雜著泡面、袋裝香飄飄的劣質(zhì)香煙味。

玩網(wǎng)游稍微有點(diǎn)年頭的人都知道，上面說的這些游戲都是韓國進(jìn)口的。

在千禧年前后，幾乎霸占了我國青少年的電腦屏幕，讓不少家長恨得咬碎了后槽牙。

如今再看。

韓國雖然在網(wǎng)游這個(gè)大圈子里依舊呼風(fēng)喚雨，但你還能見到多少年輕人屏幕上玩的是韓國游戲？

要知道，巔峰時(shí)期，韓國游戲公司在中國可是沒少賺錢。

像是《地下城與勇士》的開發(fā)商N(yùn)eople，2019年銷售額中的94%是中國玩家貢獻(xiàn)的（一年賺了中國玩家62億人民幣）。

可現(xiàn)在，韓國游戲怎么好像突然不行了？

勁舞團(tuán)游戲界面

20世紀(jì)末，美國、日本等國的游戲進(jìn)入韓國。

虛擬游戲像一管麻醉針，給陷入金融危機(jī)泥沼無法自拔的韓國民眾下了一劑猛藥。

人們體會(huì)到了虛擬世界的致幻魅力，帶著“大韓民國已經(jīng)這樣，我能怎么辦”的無奈一頭扎進(jìn)滿大街魚龍混雜的游戲廳。

為了把韓國從金融危機(jī)里拉出來，當(dāng)時(shí)的韓國總統(tǒng)金大中提出“文化立國”政策。

他高呼：“21世紀(jì)，韓國的立國之本，是高新技術(shù)和文化產(chǎn)業(yè)。”

在“文化立國”政策的支持下，很多音樂、游戲、電影和電視劇公司開始創(chuàng)業(yè)，還有幾十所大學(xué)開設(shè)了游戲?qū)I(yè)，專門給這些游戲公司培養(yǎng)人才，韓國政府還拿出大把補(bǔ)貼，扶持韓國本土游戲企業(yè)。

幾乎同時(shí)，韓流席卷了中國，在我國網(wǎng)游界掀起了一股武俠與奇幻的熱潮。

2001年這一年，《熱血傳奇》《紅月》《千年》這三款網(wǎng)游進(jìn)入中國，真正意義上打開了中國的網(wǎng)游市場(chǎng)。

僅2002年一整年，韓國游戲就收割了我國網(wǎng)民6億人民幣。

緊接著，《天堂》《奇跡》《跑跑卡丁車》《泡泡堂》《冒險(xiǎn)島》《永恒之塔》都一度成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)最火的網(wǎng)游。

2011年左右，《穿越火線》《地下城與勇士》更是成為全民游戲，哪怕你沒玩過，也一定聽過這兩個(gè)游戲，拿現(xiàn)在的話說就是“社交硬通貨”。

游戲《穿越火線》

曾經(jīng)很多年，中國一直是韓國游戲最大的出口國。可以說，韓國的電子游戲產(chǎn)業(yè)就是靠中國玩家撐起來的。

可這些常年霸榜，讓無數(shù)玩家廢寢忘食的韓國網(wǎng)游，為什么一夕之間就失去了吸引力，成為80后、90后的回憶殺？

首要的原因是代理公司和游戲廠商的分歧。

大家都知道，韓國游戲想要進(jìn)入中國市場(chǎng)是必須要通過中國代理公司的。

31歲就登頂中國首富的“網(wǎng)游教父”陳天橋，就是靠代理韓國游戲起家的，他創(chuàng)辦的盛大企業(yè)靠拿下韓國網(wǎng)游《傳奇》《奇跡》代理權(quán)一炮而紅。

網(wǎng)游教父陳天橋

陳天橋之后，巨人史玉柱以及騰訊、網(wǎng)易也盯上了游戲代理這塊兒肥肉。

這些排頭兵公司憑借“一款優(yōu)秀的韓國網(wǎng)游加一隊(duì)優(yōu)秀的推廣人員”跑通了中國市場(chǎng)，但這種模式實(shí)際運(yùn)營起來可沒看起來那么容易。

而且，很多代理公司內(nèi)部管理就存在很大問題。

像引進(jìn)《歡樂君主Online》的歡樂時(shí)空公司，它是一家中韓共同注資、治理的一企兩制公司。

《歡樂君主Online》游戲界面

這種公司制度一般是韓國游戲廠商要求的，你想代理我的游戲，就要讓我注資管理你的公司，否則免談，這導(dǎo)致當(dāng)時(shí)市面上很多代理公司都是中韓共同控股管理。

這種公司模式一般會(huì)出現(xiàn)什么問題呢？最關(guān)鍵的就是——到底誰說了算？

有歡樂時(shí)空前員工就說，歡樂時(shí)空由于受到韓方投資影響，在游戲產(chǎn)品的技術(shù)和企業(yè)的運(yùn)營上由韓國員工進(jìn)行管理并參與。

在部門人員配置方面，一個(gè)部門內(nèi)設(shè)置兩位主管，這兩位主管有正負(fù)之分，職能大體相同，即一位是中國主管，一位是韓國主管。

為了達(dá)到中韓管理人員的平衡，便采取一個(gè)部門由韓國主管為一把手，另一個(gè)部門由中國主管為一把手的分配方式。

這名員工說，在歡樂時(shí)空工作的時(shí)間里，中韓領(lǐng)導(dǎo)層之間經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的矛盾。

對(duì)于歡樂時(shí)空所代理的游戲《歡樂君主Online》，韓方領(lǐng)導(dǎo)并不支持有過多的改動(dòng)，但是中方領(lǐng)導(dǎo)卻持相反的意見，認(rèn)為《歡樂君主Online》作為一款與社會(huì)生活結(jié)合得相當(dāng)緊密的作品雖然能夠在韓國得到成功，但是其中并不是所有內(nèi)容都符合中國玩家的胃口，所以，進(jìn)行修改還是很有必要的。

《歡樂君主Online》游戲界面

之后因?yàn)槊芗姞?zhēng)太大，再加上韓方一直把控中方不讓歡樂時(shí)空自主研發(fā)游戲，兩方一拍而散，歡樂時(shí)空也倒閉了。

這些矛盾只是表面，最根本原因還是代理公司和游戲廠商的利益分配不均。

韓國網(wǎng)游通過中國代理商進(jìn)入中國市場(chǎng)后，最常見的分成比例是20%-30%歸韓國開發(fā)商，70%-80%歸中國代理商及相關(guān)公司，雙方還可以協(xié)商其他分成比例。

但同時(shí)韓國廠商還會(huì)談許多附加條件，比如要求代理商投入更多資金進(jìn)行游戲推廣、提高本地化費(fèi)用以達(dá)到一定的收益。有時(shí)候韓國廠商提的要求太苛刻，或者要求的分成比例太高，導(dǎo)致雙方不歡而散。

再加上近幾年，韓國不少政策針對(duì)代理商。

比如，2023年，韓國民主黨議員李相憲提出“游戲法”的部分修正案，要求在韓國沒有地址或營業(yè)地點(diǎn)的游戲相關(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)營商，必須指定在韓國有營業(yè)地點(diǎn)的國內(nèi)代理商，且代理人必須能夠履行相關(guān)合規(guī)事項(xiàng)。

簡(jiǎn)單來講，如果這條法案通過，以后中國代理商想代理韓國的游戲，必須在韓國本地設(shè)立公司；或者找韓國廠商的韓國代理商進(jìn)行代理，相當(dāng)于是“外包的外包”，這明顯就增加了不少成本！

所以很多中國代理商開始自己做游戲，比如騰訊現(xiàn)在就很注重原創(chuàng)游戲這部分。

你不給我吃肉，我就自己做，讓你連湯也喝不上。韓國網(wǎng)游在中國市場(chǎng)能成今天這局面，很大程度也是自己作的。

2017年，因?yàn)椤督^地求生》《地下城與勇士》游戲的爆火，韓國游戲出口中國的產(chǎn)值占到當(dāng)年業(yè)務(wù)總出口額的六成左右，達(dá)到三四十億美元。

后來幾年因?yàn)轫n國部署薩德，中韓關(guān)系惡化導(dǎo)致韓國游戲進(jìn)不來中國市場(chǎng)，這個(gè)原因大家都比較清楚。在這期間，也給了中國原創(chuàng)游戲成長空間。

這些客觀因素已經(jīng)老生常談，但文娛市場(chǎng)向來是“拿作品說話”，近年來“限韓政策”放松，如果韓國廠商能拿出好的作品，也能挽回一點(diǎn)頹勢(shì)，關(guān)鍵是現(xiàn)在韓國游戲廠商已經(jīng)很難弄出好作品了。

這背后和中韓兩國游戲公司的資本運(yùn)作能力有很大關(guān)聯(lián)。

中國游戲公司整體資本運(yùn)作能力非常強(qiáng)大，可以獲得相當(dāng)多資本上的支持，使得無論巨頭還是中小公司都有資金實(shí)力去開發(fā)游戲。而韓國除了傳統(tǒng)游戲巨頭以外，新興游戲公司因?yàn)橘Y本匱乏上升通道非常狹窄，即便是大游戲公司很多也會(huì)面臨開發(fā)資金受限的問題。

拿2024年爆火的《黑神話：悟空》來說，作為一款3A級(jí)別的游戲，黑神話的制作成本高，開發(fā)周期長，耗資巨大。

據(jù)說這款游戲從2018年立項(xiàng)到2024年正式發(fā)售，研發(fā)時(shí)間超過6年，光研發(fā)成本就4個(gè)億往上，如果再加上營銷推廣成本這些雜七雜八的費(fèi)用，總成本得8個(gè)小目標(biāo)起步。

《黑神話：悟空》游戲界面

要知道《黑神話：悟空》的大本營“游戲科學(xué)”在沒有一舉成名之前也是個(gè)小公司，從成立到現(xiàn)在只有2輪融資信息，分別為英雄互娛，以及知名互聯(lián)網(wǎng)大廠騰訊。

但你要細(xì)細(xì)查究這兩家公司，會(huì)發(fā)現(xiàn)游戲科學(xué)在資本運(yùn)作上不容小覷，這其中可有大講究。

英雄互娛是一家手機(jī)游戲開發(fā)運(yùn)營商，主要給用戶提供手機(jī)移動(dòng)游戲產(chǎn)品、電子體育競(jìng)技游戲產(chǎn)品的開發(fā)、運(yùn)營，還能組織、推廣移動(dòng)電競(jìng)比賽，背后的投資人更是包括了真格基金、紅杉資本、華誼兄弟等機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)不僅可以給《黑神話：悟空》的開發(fā)提供資金支持，還能在渠道拓展、市場(chǎng)推廣等方面給游戲提供很大幫助。

另外一家則是互聯(lián)網(wǎng)頭部的騰訊，也是游戲科學(xué)創(chuàng)始人馮驥的老東家。

騰訊在網(wǎng)游這方面的實(shí)力就不用贅述了，可以說騰訊的支持就是《黑神話：悟空》的底氣。

反觀韓國網(wǎng)游廠商，在以前的端游時(shí)代，韓國游戲市場(chǎng)被Ncsoft和Nexon兩大巨頭壟斷，基本韓國玩家玩的游戲里10個(gè)有8個(gè)都是這兩個(gè)公司出的。

NCsoft最近這幾年依靠老牌IP《天堂》系列，還有《劍靈》《永恒之塔》收入也不錯(cuò)，但在手游領(lǐng)域方面確實(shí)不如一些新興公司，創(chuàng)新力不足。

但像研發(fā)出《魔靈召喚》的Com2uS雖年收入近億，依靠《魔靈召喚》長期表現(xiàn)穩(wěn)定，但手頭沒有太多資金去研發(fā)新游戲，很可能一筆研發(fā)費(fèi)用花出去整個(gè)資金鏈就斷裂了。

《魔靈召喚》游戲界面

韓國其他小型公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力更弱，有些嚴(yán)重到只要手頭的游戲研發(fā)失敗，就面臨生存危機(jī)，資本運(yùn)作能力完全不能和中國游戲公司媲美。

韓國網(wǎng)游在中國市場(chǎng)早已風(fēng)光不再，它倒在端游落幕的前夕，手游上場(chǎng)后又沒有搶占先機(jī)。

現(xiàn)在，越來越多中國游戲公司開始進(jìn)軍韓國市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2024年韓國已經(jīng)成為中國游戲出海的第三大市場(chǎng)。

像是中國公司開發(fā)的《最后的戰(zhàn)爭(zhēng)：生存》去年1月到10月在韓國的收入達(dá)到2.5億美元，同比增長33倍，占全球總收入的21.4%。《菇勇者傳說》也進(jìn)入韓國市場(chǎng)，賺取了1.4億美元，相當(dāng)于同期全球收入的31%。

當(dāng)真應(yīng)了老人們那句“三十年河?xùn)|，三十年河西”，端游時(shí)代，那些“經(jīng)常作威作福”、“不想配合”的韓國游戲公司反倒要來求著中國廠商要游戲代理權(quán)，以求在手游時(shí)代喝點(diǎn)湯。

時(shí)代真的變了。