點擊圖片▲立即收聽

“過去禁采水晶后，東海人轉向海外淘晶，為產業續命二十年。新的行業轉折點到來時，東海人能再次找到新的續命曲線嗎？ ”

文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

“水逆克星白水晶”“招財神器黃水晶”“情緒調節海藍寶”“學會自查五行水晶：缺金戴白，缺水戴藍黑，缺木戴綠，缺火戴紅，缺土戴黃”。網絡上，諸如此類的話術成了年輕人社交的“萬能藥”。

作為“現代玄學”和“情緒治愈”的重要載體，水晶這種曾經相對小眾的寶石，在年輕人中掀起了一股熱潮。

2025年，讓傳統水晶產業與年輕世代再次產生奇妙共振的，是DeepSeek這類時下最流行的語言大模型。

許多人年輕人開發了其新用法——用AI算生辰，推五行，并給予契合的水晶推薦。小紅書上，“DeepSeek玄學”的詞條里已有上萬篇筆記。

當DeepSeek用AI算命為不同用戶匹配“專屬水晶”，傳統玄學與智能算法合力，給這場熱潮再添一把火。

2025年，水晶熱度高漲，蟬媽媽數據顯示，近30天水晶手串銷量超100萬。批發市場上，水晶按克賣，部分水晶克重單價媲美黃金，單串售價輕松上萬。

水晶手串

現象級熱潮背后，疑問接踵而至：水晶魔力究竟何在？熱度是虛是實？萬元身價如何煉成？為此，小巴特地前往一線，尋找答案。

東海縣的玄學生意

在海外，水晶因人賦予的療愈功能和能量色彩，廣受追捧。TikTok上，帶有“#Crystalhealing”（水晶治療）話題的作品瀏覽量將近40億，用戶熱衷分享水晶帶來的“神奇療效”。過去幾年里，外國人每年要從中國買走兩三百億元人民幣的水晶。

在國內，水晶手串與“心理療愈”“轉運”“磁場”等關鍵詞緊密綁定，年輕人將“五行缺金”“八字喜水”的焦慮投射到水晶手串上。 小紅書成千上萬條筆記編織出了超過150種水晶手串的功效神話。

國內國外、線上線下，所有關于水晶的風潮涌動，皆匯聚于中國蘇北地圖上的一點。

從連云港站出發，路途盡頭兩側，小工廠林立，招牌或“水晶廠”或“石英廠”。行程終點，是一座以天然水晶產業為經濟命脈的蘇北小城——東海縣。

東海縣水晶儲量約30萬噸，在全國儲量中占比超70%，硅含量達99.99%，儲量質量全球領先。

目前，縣內常住人口約120萬人。從事水晶開采、加工銷售的超過30萬人。

2024年，全縣水晶交易額突破460億，4.5億件制品從這里流向世界。其中，又以主打“水晶能量”的手串制品最受歡迎。

2月26日，農歷正月廿九，東海最大成品集市——新水晶大集開集，地點在東海水晶城背面的淘晶廣場。

按慣例，每月農歷“四”“九”，當地人駕車運貨至此，鋁桌白布次第鋪開，水晶手串、珠子、雕刻件及部分小件礦石原料、礦標隨意擺放，供各地商人、代購、散客挑選。攤位密集，目測超百個。

新水晶大集

圖源：小巴拍攝

下午四點，臨近散集，現場仍然熱鬧。大量拿著手機支架的年輕主播在攤位間穿梭，為直播間客戶遠程選貨，身份特征明顯。

這些人是東海水晶產業生態中這幾年不可或缺的角色——“走播博主”。

水晶手串是一種非標準化商品，每一串手串、每一個水晶珠都獨一無二，色彩紋理皆由自然雕琢，無一雷同。

因而對手串的挑選與個人喜好和審美密切相關。很多水晶愛好者無法親臨現場逐一挑選，于是就誕生了“走播博主”，開視頻和直播為消費者挑選、代購，從中賺取差價。

他們游走在集市中，遇上客戶滿意的商品，就拿起另一臺手機，敲好數字，給攤主看：“這個價能拿不？”

據做白水晶雕刻的90后攤主楊楊回憶，去年年底開始，許多外地游客和生意人涌入集市，大集右側主賣水晶手串的區域人山人海，擠得走不動道。

但繁榮背后冷熱分明。水晶手串攤位前人潮川流不息，而其他攤位則相對冷清。攤主縮在攤后玩手機，有的三五成群打起了撲克。

局部熱現象在淘晶廣場背后的東海水晶城里表現得更為明顯。

東海水晶城，2016年建成使用，建筑面積45萬平方米，設有3個交易場館，七千余家水晶商戶入駐，是東海水晶集中展示和銷售的最大平臺。

但館內部分商鋪大門緊閉，大多數店鋪門可羅雀，唯獨集中設置的“電商雙創基地”人聲鼎沸。觀察下來，這里是水晶城水晶手串最集中的區域。年輕的代購主播們聚集于此，為客戶挑選手串。

東海水晶城電商雙創基地

圖源：小巴拍攝

一些老水晶商家也隨之調整經營策略。館中一家走中高端路線的水晶商家，店鋪裝潢高級、燈光柔軟。店主人張雪從事水晶行業已有二十年。她以丈夫的水晶內雕作品為傲，店內木質柜臺擺滿水晶雕刻件。

一家店鋪內的水晶雕刻品

圖源：小巴拍攝

現在，店鋪最顯眼的位置卻擺放上了水晶手串。“你不擺這個，沒人到店里來。”她說著，手里不停歇，穿著水晶手串。

在朋友圈里更新“能量水晶”已經成為新的必修課。“現在（年輕人）喜歡這個，你得跟著需求走。”張雪笑著，但語氣略顯無奈。

年輕人的“精神創可貼”

在東海水晶城，許多商家也將“能量水晶”的招牌擺在店鋪最顯眼的地方。

在一家主打“能量療愈”的商鋪，95后女孩小林正在挑選水晶手串，她特地和朋友從上海坐高鐵過來。2023年初，她入了“水晶手串”的坑，剛入坑一兩個月，就買了幾千元的水晶手串。后來熱情降了，她短暫“出坑”，還轉賣了部分手串。直到去年，水晶手串熱度快速攀升，她再度“回坑”。

根據航海加電商數據，2024年電商平臺水晶的銷售額最高預計在30億元。

其中，手鏈和手串是最熱的銷售品類，市場份額為36.06%，銷售額同比上漲了319.84%。2024年12月10日，明星徐藝洋專為東海水晶手串開了一場直播，手串定價在200—3899元不等，當天銷售額累計100萬—250萬元。事件拉爆水晶手串的互聯網熱度。12月12日，“水晶”單日搜索量達到1.2億峰值。

這一次入坑后，小林在社交媒體的普及下，直接跑到東海縣，從“源頭”買水晶手串。交流時，她正在挑選一條超七水晶（一種包含七種不同礦物質的稀有晶體），她向小巴解釋：“這條超七具有的能量能改善我的社交恐懼。”

小林這樣的“水晶女孩”正是水晶市場的消費主力。根據新浪新聞“圖數室”的盤點，水晶購買人群年齡集中在18—30歲。18—23歲年齡段的人群對水晶的偏好度最高，其次是24—30歲的人群。這些年輕人將水晶視為“精神創可貼”。

正在挑選水晶的顧客

圖源：小巴拍攝

此前，簡單心理聯合CBNData發布了《2023—2024心理健康及行業人群洞察報告》。調查結果顯示，大眾最想解決的心理問題是“焦慮”。

當“焦慮”成為普遍的心理狀態，“情緒消費”也成為當下消費領域的熱點。新京報、貝殼財經發布的《2024中國青年消費趨勢報告》的調研結果揭示，近三成受訪年輕人會因為情緒價值療愈身心而進行消費。

在這場情緒消費熱潮背后，水晶恰好填補了傳統宗教退潮后的精神空缺——不需要復雜儀式，幾十元到幾百元不等的水晶手串就能提供“被宇宙眷顧”的心理暗示。

更深層的需求折射在消費選擇上。據當地商家透露，這兩年銷售最好的水晶品類主要是象征財富的黃水晶、象征健康的白水晶、守護愛情運的草莓晶、象征事業運的超七。這些水晶品類的寓意恰好對應著年輕人最焦慮的經濟、健康、婚戀、職場四大議題。

在小紅書上，這幾類品種的商品都超過10萬件。商家們熟練運用“能量磁場”“頻率共振”等話術，順應年輕人的心態，將水晶包裝成解決現實困境的答案之石。

圖源：小紅書

水晶兇猛

消費端的熱度點燃價格引信。

在多個商家的記憶里，水晶手串價格從去年開始大幅度上漲。超七水晶是當下水晶市場的明星。此前，在市場沒火起來時，高品質的超七水晶單克價在幾十元到幾百元不等，現在好品質的超七水晶單克價能上千。

價格漲勢之兇猛，趕上黃金。因此一些人夸張地在社交媒體上形容水晶手串是“2025年最賺錢的風口”，渲染水晶手串是利潤率2000%的生意。

對這些說法，商家們有些嗤之以鼻。

水晶產業鏈分上游原料供應、中游產品加工、下游市場銷售三部分。需求增加盡管帶來了水晶制成品出貨價格的上漲，但另一方面，原料價格也在猛漲。

石磊是東海本地人，此前從事房地產相關的生意。前兩年，受行業影響，他被朋友拉著開始做水晶生意，投了上百萬買原料、設備，在水晶城西側十公里外辦了一個小的水晶廠，專門加工制作白水晶珠。

2025年，水晶愛好者開始追求“牛鼻子（即一種不穿珠的打孔方式）白水晶手串”。品質上乘，晶體透凈的白水晶，供不應求，價格也水漲船高。

白水晶

圖源：小巴拍攝

他的廠里請了五六個工人，其中大多數是剛剛入行的年輕學徒，由一個大師傅帶著。工廠一天能產出四十公斤左右的水晶珠，以白水晶為主，供貨給固定的合作伙伴。按照他的說法，現在白水晶是有多少貨，合作伙伴就要多少，供不應求。因為供給不足，工廠還在急招工人。交談過程中，石磊的電話響起，對面傳來年輕的男聲，來詢問做學徒的事情。

張雪在朋友圈叫苦，稱白水晶“高攀不起”，價格早中晚都在漲。石磊也回憶說，從去年年底到現在，白水晶的原料價格差不多翻了兩番。

原料價格飛漲暗合雙重邏輯。需求端主因是水晶手串熱銷的影響，從伊能靜的“月光充能儀式”到DeepSeek的“AI算命配水晶”，流量和算法聯手將水晶塑造成“現代人的精神圖騰”，支撐起萬元單價的消費信仰。

供應端則同水晶本身的物質屬性有關。天然水晶是不可再生資源，形成條件較為苛刻，需要在特定的地質環境中，如偉晶巖型、熱液型和矽卡巖型礦床中形成。隨著開采的深入，天然水晶的存量已越來越少。同時，由于全球對礦產資源保護意識的增強，許多國家都提高了開采和出口天然水晶的門檻，天然水晶供應也在減少。

從供需兩端出發，水晶手串價格暴漲，是一場“稀缺性+玄學賦能”的合謀。所以盡管水晶市場熱度居高難下，老水晶商家們依然步行謹慎。

石磊在投入回本后考慮過擴大規模，但水晶瘋狂的漲勢，讓他有些躊躇，最終計劃擱淺。張雪也有相同的顧慮，從需求端，她明顯感受到了白水晶的熱度，但她仍然糾結要不要將資金壓在白水晶上。“萬一年輕人又突然不喜歡了呢？那我們囤的料子就要堆積在手上，現金流就吃緊了。”張雪說。

他們的焦慮反映了當下水晶熱的另一面。水晶手串的熱銷更大程度上是一場由情緒經濟催生的“爆款消費”，但這種消費羊群效應明顯，剛性需求弱，易受干擾，財富效應來去匆匆。流量紅利還能持續多久，誰心里都沒有底。

在情緒消費的波動性和資源收縮的確定性之間，多數從業者選擇謹慎下注。

各類水晶手串

圖源：小巴拍攝

造富神話？

在走訪商鋪、加工廠等地后，可以總結當地的產業特點，東海水晶是一種“家門口經濟”，以小作坊為主，經營多是個體戶。

曲陽鎮興西村是東海晶礦的主要聚集處之一，靠礦吃礦，村子里家家戶戶都做水晶加工，但整個村子并沒有形成一個較大型的企業。村民的工作坊都開在自家的房子里，買來的毛料堆在家門口或者房間里。樓房前后左右找個地方，搭上臨時的棚子，里面放上一兩臺機器，切割、打磨、拋光水晶原石。

曲陽鎮水晶大集

圖源：小巴拍攝

做好的水晶半成品要么自己拿去水晶集市上賣，要么就等代理來收。

在一戶村民自家搭的暖棚里，丈夫戴著乳膠手套，抬著厚重的水晶石，沿著機器的切口一點點磨，妻子站在旁邊，觀察另一臺機器里打磨好的水晶球拋光狀態，棚子里，機器哧哧作響。夫妻搭配，兩個人就是一個小作坊。“這邊都是這樣（的模式）。”看出小巴眼神中的疑惑，帶路的東海本地司機師傅解釋道。

切割水晶的機器

圖源：小巴拍攝

因東海縣礦產分布極為零碎，過去人們將東海晶礦稱為“雞窩礦”。如果套用這個比喻形容產業，即為“雞窩廠”，意思是零碎分散，“不成氣候”。

這種模式極為質樸，有利有弊。利在對村民而言，自由度更高，資金周轉更靈活。如東海縣水晶產業發展研究會副秘書長吳清峰在所著《水晶收藏與選購》一書中的描述：（村民們）忙時干農活，農閑時加工水晶。產業長期如此運作，持續幾十年。

但弊處則在當下更為突出。在“小農經濟”中，如果各家各戶分散經營，自然都自得其樂。但一旦有大資本涌入，把握產業鏈上游的資源供給，家庭作坊就會因為原料稀缺而陷入被動狀態，平衡隨之打破。

當前東海水晶原料漲價的另一層原因即在于此。多個商家都向小巴透露“內情”：這兩年東海來了很多外地商人，這些人的資本厚，有“底氣吃料”，很多高品質的原料在國外礦場的時候就被人定走，留給東海商家們的大多就是邊角料或者次品質的毛料。

東海水晶原料

圖源：小巴拍攝

可供考證的數據或許能證明這一點。2023年底，東海縣新登記私營企業7641戶，新增注冊資本165.03億元。年末全縣登記的私營企業16.23萬戶，同比增長13%。資本雄厚的“吃料大戶”正重塑游戲規則。

從產業發展角度而言，長期的“雞窩廠”模式拖累了水晶加工的迭代升級。

在石磊的水晶廠，工人們要先將大的水晶原石切割成小塊，再一點點將小塊水晶體打磨成水晶珠，后續挑揀、分類、拋光等等流程，皆需人的參與。其他作坊加工流程亦是如此。盡管在東海水晶行業中，水晶加工有一基本原則——“保重”，即最大化利用一塊原礦石。但當水晶手串走入大眾消費，需求量驟增時，“保重”標準下的人力密集型生產，顯然過于耗時耗力，在自動化浪潮中也有些格格不入。

正在挑選水晶原料的商家

圖源：小巴拍攝

如何跟上技術迭代，做好水晶加工的智能化、自動化轉型，是一個關鍵命題。而除了這些短期性的問題，東海的水晶產業還有一個更致命的長期問題：如同所有資源性產業所必然面臨的困境一樣，水晶開發完后，產業要如何繼續維持？

從上世紀五六十年代晶礦開采開始，東海水晶產業傳承至今已歷三代，也經歷過多次跌宕起伏的產業變化節點。

上世紀90年代，東海水晶開啟商業化歷程。1991年東海縣舉辦了首屆東海水晶節，貿易成交額4.6億元，引進資金2180萬元。

但因國家礦石資源保護紅線限制，東海早在2001年就停采水晶。縣內資源消失，東海人就轉赴非洲、巴西尋礦，然后運回東海加工制作后再銷往全球。目前，東海在全球各地的采礦者將近萬人。這種產業運作模式讓東海成為如今全球最大的水晶集散之地。

過去禁采水晶后，東海人轉向海外淘晶，為產業續命二十年。新的行業轉折點到來時，東海人能再次找到新的續命曲線嗎？這個問題的答案，或許是決定東海水晶產業是造富神話還是海市蜃樓的關鍵。

水晶集市

圖源：小巴拍攝

后記

盡管行業困境突出，但小巴對東海水晶發展的看法總體樂觀。這種樂觀心態源于兩方面。

??一是當地較為完善的商業基礎設施建設。

東海水晶城主館附著保稅倉、跨境電商產業園、直播電商等配套設施，方圓兩公里內，覆蓋有包括原料采購、文化創意、設計加工、展示收藏、專業市場、電商平臺、包裝物流在內的完整產業鏈。在便捷、快速的銷售和物流體系建設上，東海已然是縣城中的優等生。

??二是水晶本身的價值。

水晶漲價一是短時供需不平衡推動，而另一方面則有美學屬性的溢價。在第六批國家級非物質文化遺產代表性傳承人吳兆娥的店鋪里，小巴被店內精美的水晶藏品震撼到：商鋪內的玻璃展柜中，擺放著各類水晶觀賞石，一個和足球差不多大小的金發晶，晶體在射燈下泛著金色光澤，內部的金絲隨著光線折射產生流動幻象，這種視覺美學讓水晶超越了商品屬性，成為藝術品存在。

金發晶

圖源：小巴拍攝

古代即有“卻下水晶簾，玲瓏望秋月”（李白《玉階怨》）的水晶美學，而現代自然不會缺乏為美好一擲千金的市場。古往今來，人們對美的追求在時間和空間上具有普遍性和恒久性。

*文中人名均為化名

參考資料：

1.《從新手到行家：水晶收藏與選購》，吳師傅

2.《2025年，集美們瘋狂迷上盤串》，圖數室

3.《江蘇東海：“水晶之都”扮靚“晶”彩生活》，人民日報

4.《2023年東海縣國民經濟和社會發展統計公報》，東海縣人民政府

5.《第一屆中國東海國際水晶節》，東海水晶博物館

本篇作者 | 田偉鳳 | 責任編輯 | 何夢飛

主編 | 何夢飛 | 圖源 | VCG

2025年3月30日—4月6日，再次前往德國，參加2025漢諾威工業展，前瞻世界工業“風向標”；走進世界級標桿企業、德國特色“隱形冠軍”企業，聆聽大師赫爾曼西蒙獨家定制課，探尋世界頂尖智造“精髓”。

點擊下圖▼立即加入