出品 | 創業最前線

作者 | 謝小丹

編輯 | 胡芳潔

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

為了讓毛孩子們吃上一頓好飯，現在的養寵年輕人已然變成寵物營養專家，在挑選貓、狗糧時會仔細研讀產品配料表和檢測報告，會關注動物原料和蛋白含量等核心數據。

他們常常自嘲，“我吃9塊9的拼好飯，給寵物吃50塊一斤的貓糧。”

這可不只是一句玩笑話，而是寵物主人們為信任買單，愿意為更安全、營養、可靠的貓狗食品承擔高價。為了滿足養寵人群越來越嚴苛的標準，寵物食品廠商們也紛紛卷配方、卷工藝，就為了在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

過去十年，國產品牌在寵物市場中逐漸站穩腳跟，寵物主們也不再盲目追捧進口品牌，對國產品牌的接受度也持續提升。只是，寵物糧市場亂象也屢被曝光。從產品研發創新和質量監測等方面解決信任問題，仍是國產品牌的必修課。

最近，國產寵物糧品牌麥富迪再出奇招，推出了大數據中心來研究不會說話的貓、狗天性，試著在基礎研究上填補與進口品牌的差距。

在寵物食品市場走向了價格戰的今天，不斷增強技術實力的麥富迪能贏下更廣闊的市場嗎？

1、推出大數據中心研究不會說話的貓狗

近年來，寵物食品市場迎來了一場工藝革新的浪潮。

相較于進口品牌在膨化糧領域的技術積累，國產品牌并無優勢，但烘焙糧（編者按：相較高溫高壓的膨化工藝，低溫烘焙往往能更好地保留蛋白質等天然營養成分，更適合高蛋白需求的寵物）的出現打破了這一局面，為國產品牌提供了彎道超車的機會。

自2019年起，國內品牌紛紛推出烘焙糧、風干糧、濕糧等系列新品，逐步在高端市場站穩腳跟。

（圖 / 攝圖網，基于VRF協議）

在這場與外資品牌的競爭中，新工藝的突破成為國產品牌崛起的關鍵，國產品牌市場占有率不斷提升。

數據顯示，2012年，中國寵物食品行業前十大公司中，國內品牌的市場占有率僅為11.1%，而外資品牌則高達25.9%。到了2024年，寵物食品全平臺銷售品牌CR10為19.96%，本土品牌銷售額口徑合計市占率達15%。

眾多品牌當中，麥富迪已經坐穩了頭把交椅。久謙咨詢數據顯示，在2024年寵物市場線上全平臺銷售額502.31億元中，麥富迪以20.16億元位列全平臺第一，市占率為4.01%，而法國皇家全平臺銷售額17.97億元，市占率為3.58%。

但在寵物食品市場的全面競爭中，國產品牌仍存在顯著的短板，譬如在處方糧領域，全球寵物醫療巨頭皇家憑借近50年的臨床研究積累，在處方糧市場構建了牢固的護城河。2024年最新數據顯示，皇家在泌尿系統疾病處方糧細分市場的復購率高達78%，遠超行業均值45%。

這背后其實隱藏著一個寵物食品行業的現狀，“國內寵物食品企業研發投入主要集中在寵物食品的適口性、外形結構及包裝上，基礎研究薄弱，對核心工藝及營養平衡的研發投入不足。在基礎研究方面，國內廠商還落后于國際競爭對手。”麥富迪母公司乖寶寵物在2024年半年報中如是表示。

然而，國產廠商大多遵循“代工轉型”的發展路徑，從OEM代工逐步邁向自有品牌建設，這一過程中雖積累了生產經驗，但在核心技術研發上仍顯薄弱。

在國產品牌有能力與進口品牌在市場上一較高下的今天，市場競爭也進入了新階段。乖寶寵物董事長秦華提出，“當全球寵物經濟邁入萬億時代，真正的競爭已從產品轉向規則制定權的爭奪。”

2025年3月5日，乖寶寵物旗下自主品牌麥富迪正式發布全球首個犬貓數字生命庫——麥富迪WarmData犬貓天性研究大數據中心，在研發能力建設上更進了一步，計劃將采集到的犬貓喂養數據源，經過采集及分析后，匯總為研發數據并應用于項目開發與管理。

（圖 / 攝圖網，基于VRF協議）

對于見慣了寵物食品新工藝的消費者而言，很難不把麥富迪此舉視為一個新故事。

2、麥富迪彎道超車

過去，麥富迪的發展依靠的是渠道變革紅利。

麥富迪母公司乖寶寵物誕生于2006年，最初的商業模式依托山東肉雞產業鏈的區域優勢，承接美國寵物零食代工訂單。

（圖 / 麥富迪官網）

然而，2013年美國發起貿易戰，而乖寶寵物當時代工的產品只出口到美國，很快就面臨生死考驗，出口額從2012年的1.5億美元驟降至2013年的2000萬美元，員工規模從上千人驟減至數百人。

于是，乖寶寵物被迫轉型。2013年，乖寶寵物憑借自有品牌“麥富迪”打開國內犬貓糧消費市場，到現在已經發展成為行業龍頭。

而麥富迪的崛起，離不開渠道的變革，這成為其發展歷程中的第一次彎道超車。

乖寶集團CEO杜士芳曾回憶，2013年上半年麥富迪創立之初，仍延續傳統線下渠道拓展模式。然而，作為一個新生品牌，麥富迪在經銷商體系中渠道拓展困難。面對這一困境，麥富迪果斷調整戰略，將重心轉向當時尚屬藍海的電商渠道，通過線上運營快速建立品牌認知。

“那個時候做線上的寵物食品品牌很少。我就覺得，線上是一個彎道超車的好渠道，也是一個樹立品牌的好渠道。”杜士芳說。

而另外兩家本土公司中寵股份及佩蒂股份在品牌建設和線上渠道建設上都慢了一步。

中寵股份的自主品牌頑皮早于1999年便成立了，但到2012年才開始運作，到了2018年才剛開始通過電商代運營的方式布局線上渠道。佩蒂股份則于2018年7月才在杭州成立品牌營銷中心，于2019年正式全面開啟國內市場。對于更早擁抱線上渠道的乖寶寵物，他們能抓住的線上渠道紅利都大不如前。

通過發展電商平臺，麥富迪取得了顯著增長，自2020年起連續四年蟬聯天貓雙十一寵物食品類目銷售額冠軍。

得益于乖寶寵物發展自有品牌的策略，現在在乖寶寵物每年的營收中，麥富迪占據了相當大的一部分。

此前招股書顯示，近年來乖寶寵物自有品牌銷售收入快速增長，2020年-2022年自有品牌銷售收入年均復合增長率達43.53%。到2023年，自有品牌業務收入27.45億元，占營業收入比重63.44%，同比增長34.15%。

其中，自有品牌銷售收入中的絕大部分都是由麥富迪貢獻的。根據長江證券測算，2023年乖寶寵物自有品牌收入中22.1億元來自麥富迪，占自有品牌銷售收入比例約為80%，其余則來自弗列加特等品牌。

2018年后，乖寶寵物開始向高端發展，推出弗列加特系列定位中高端市場，2021年底又推出了麥富迪barf霸弗系列，之后麥富迪旗下又新增了羊奶系列和低溫烘焙系列，三者都定位中高端市場，狗糧方面也布局了相應的高端品牌汪臻醇。

現在，高端產品銷售額正逐年增長，到了2024年第一季度，高端產品銷售額合計占比已達到36%。

3、不同價位，不同品質

早期主攻中低價位寵物糧的麥富迪，品牌口碑一度頗受爭議。從2013年到2025年，麥富迪的口碑逐漸扭轉。

麥富迪剛推出時，國內寵物食品行業尚未規范化，產品質量魚龍混雜，哪怕到現在，低端市場上還存在著大量白牌糧，是虛標成分、夸大宣傳等問題的重災區，2024年“河北糧”還多次被曝光出現食品安全問題。

而麥富迪最初也是卡位中低價格帶，率先搶占國內中低端市場，盡管銷量成績不錯，但負面反饋卻不少。

2023年12月，《消費者報道》收集并分析了19款熱銷的平價貓糧（每500g價格低于30元）在天貓、京東官方渠道共106690條消費者評價數據，經評測，麥富迪綜合評分墊底，消費者主要吐槽的點集中在寵物食用后拉稀、便血、尿閉等。

不過，現在越來越多的消費者開始給麥富迪投下了信任票。

居住在北京的彭女士養了一只名叫“谷雨”的英國短毛貓，現在她為谷雨選擇的是麥富迪barf烘焙糧，“谷雨小時候，我一直喂的是進口貓糧，直到它成年后，我才開始嘗試國產品牌。”

（圖 / 麥富迪旗艦店）

這一轉變源于她與養貓朋友們的深入交流。“我們有個養貓的小社群，經常交流喂養心得。大家普遍覺得麥富迪還不錯。我就看了一下，配料表還可以，價格也適中，在一眾貓糧國產貓糧品牌中也沒有特別高的溢價。”彭女士說。

像彭女士這種看配料表來判斷一款寵物食品可靠性的主人不在少數。

長期救助流浪貓的王女士對于產品信息看得更為仔細，她更為信任弗列加特和霸弗barf，對于麥富迪的低端產品更為小心，“麥富迪有些低端產品得看看袋子后面的生產商，可能會有不在本廠生產的，這種擔心會有品控問題。”

消費者對平價和中高端價位寵物糧的認知變化，也得益于麥富迪的大力營銷和消費者教育。

在寵物食品行業，麥富迪可謂最愛做營銷的品牌。到目前為止，麥富迪已經與與CCTV-3《你好生活》、湖南衛視《向往的生活》和《朋友請聽好》、北京衛視《上新了·故宮》、浙江衛視《中國好聲音》、江蘇衛視《我們的樂隊》、騰訊視頻《忘不了餐廳》等多個綜藝節目有過合作。

2021-2023年，乖寶寵物的銷售費用分別為3.56億元、5.45億元和7.21億元，占據當年總營收的13.82%、16.05%和16.66%。根據乖寶寵物2024年前三季度財務報告，公司在銷售費用上的支出高達6.95億元。

（圖 / 攝圖網，基于VRF協議）

麥富迪獨特的強營銷基因，與乖寶集團CEO杜士芳的職業背景密不可分。在麥富迪品牌創立初期，正值企業戰略重心轉向國內市場之際，這位曾在伊利、蒙牛等快消品巨頭擔任要職的資深經理人，將快消品行業成熟的品牌建設理念和營銷打法引入寵物食品領域。

而麥富迪產品布局頗為龐大，有上千個SKU，除直營部分外，它還可以給各級分銷商和終端門店供應不同貨品。

根據不同的產品定位，乖寶寵物會在市場營銷的過程中側重有所不同。

秦華曾提到，麥富迪現在高中低檔的產品都有，比如高端產品會用鮮肉，低端產品用肉粉，低端產品口感和消化率不夠，但是符合標準，可以用來保證寵物的基本需要，高端產品所用的原材料、工藝都不一樣。只有不斷地教育消費者，不同價位就是不一樣的。

4、高端化升級

值得注意的是，無論是麥富迪過去依賴的渠道紅利，還是營銷策略，在競爭越來越白熱化的寵物食品市場中都已逐漸失效。

“目前乖寶的市占率還不高，所以未來我們最終要達成的品牌戰略目標就是5年之內持續提升市場占有率。”近期，杜士芳在一場活動中如此表示。

乖寶寵物將如何實現這一目標？

近期，乖寶寵物動作頻頻，除了增強研發實力外，又開始將低端線拆分，獨立運營。

天眼查APP信息顯示，2024年11月，乖寶寵物在上海注冊成立了3家全資子公司，分別是上海寵養道寵物食品有限公司、上海金佰萃寵物食品有限公司和上海藻趣寵物食品有限公司。目前，佰萃的天貓官方旗艦店顯示的企業名稱，已經是“上海金佰萃寵物食品有限公司”，2月末，佰萃宣布獨立運營。

與此同時，天貓旗艦店還顯示，藻趣兒旗艦店也于2025年1月將運營者從山東麥富迪貿易發展有限公司變更為上海藻趣寵物食品有限公司。這兩個品牌每千克價格在10元-20元這一區間之內。

（圖 / 藻趣兒天貓旗艦店）

以往，由于低端產品銷量龐大，麥富迪在消費者心中始終也難以擺脫“低端品牌”的固有印象。隨著佰萃和藻趣兒的獨立，麥富迪可以依托霸弗barf系列和羊奶系列等高端產品線，進一步推進品牌升級。

市場機遇也正到來，按照國務院關稅稅則委員會辦公室發布的2025年關稅調整方案公告，從2025年1月1日起，將對935項商品（不含關稅配額商品）實施進口暫定稅率，其中包含寵物罐頭之類的寵物食品，按照進口寵物食品暫定10%的稅點，相比此前的4%增加了6個百分點，相當于從2025年起，進入中國的相關寵物食品，關稅成本漲了150%。

中高端市場一直是國產品牌與進口品牌角力的主戰場。不過，在這一價格帶上，國產品牌間的市場競爭同樣激烈。

山西證券研報顯示，2024年寵物糧價格戰依舊持續，核心問題在于，生產端低端產能過剩，品牌端產品及營銷同質化嚴重，國產廠商們推出的新原料、新配方會有其它廠商迅速跟上，各品牌營銷打法逐漸透明，消費者對于品牌的依賴度也不高。

面對全新的市場挑戰，麥富迪只有不斷增強自身技術實力，才能鞏固前期依靠渠道和營銷策略建立的市場地位，進一步提升品牌價值和市場份額。

*注：文中題圖來自攝圖網，基于VRF協議。