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在宏觀經濟增速放緩、消費需求疲軟、行業競爭加劇的背景下，中國數字營銷行業正經歷深刻變革。秒針營銷科學院聯合GDMS與M360發布的《2025中國數字營銷趨勢報告》揭示，2025年將成為行業分水嶺——營銷投資信心首次轉向負向，品效矛盾加劇，技術驅動與資源重構成為破局關鍵。

數據顯示，54%的廣告主預計2025年營銷投入將減少，其中13%認為將大幅縮減，僅有22%的廣告主持樂觀態度。企業營銷費用增長率預期降至8%，為近五年最低。分行業看，美妝、本地化經營企業相對樂觀，而汽車、線索轉化類企業則更為悲觀。新銳品牌雖對行業信心不足，但對自身營銷投入仍保持積極預期。這一趨勢與宏觀經濟環境密切相關。2024年中國經濟增速預計為5%，內需不足、企業經營壓力傳導至營銷預算，品牌在“降本增效”與“增長突圍”間艱難平衡。迪卡儂中國數字化洞察總監蔣吉嫻指出：“供大于求的市場環境下，價格戰常態化倒逼品牌更嚴苛地審視營銷效率。”

2025年，88%的廣告主將提升銷量作為核心目標，較上年增長12個百分點；但與此同時，56%的企業認為增長機會在于品牌建設。這一矛盾折射出企業在短期生存與長期價值間的兩難。低價促銷策略雖能快速提振銷量，卻可能損害品牌溢價能力。數見咨詢創始人方軍警示：“依賴低價沖擊渠道，可能導致價值鏈崩塌，品牌利潤空間被持續壓縮。”因此，品牌需構建“品效協同”體系——通過數據洞察精準定位用戶需求，以內容種草與效果轉化形成閉環，兼顧品牌心智沉淀與即時銷售轉化。

媒介資源分配呈現三大特征。終端分化方面，移動互聯網（55%）與戶外媒體（26%）成為增投重點，傳統媒體持續遇冷；平臺內資源崛起趨勢顯著，增投比例最高的資源包括種草平臺（87%）、短視頻（67%）和平臺內搜索（52%），興趣電商、視頻號投資意愿超過社交電商與朋友圈廣告；內容形態持續革新，KOL內容營銷（74%）、品牌自播（47%）、素人種草（37%）成為社媒投入核心，達人內容、直播推流為短視頻投放重點。專家建議采用“7:2:1”預算分配模型，即70%投向成熟資源（如頭部KOL、搜索廣告），20%試水中腰部流量（如垂直領域素人），10%探索新興平臺與創新形式（如AI生成內容、互動游戲）。

盡管54%的廣告主每周使用AI工具，但AI在營銷場景的應用率僅為28%。未來，AI技術將主要集中在廣告智能投放、用戶洞察與數據分析，以及產品創新與內容生成三大場景。通過自動化優化投放策略、實時解析消費者行為、快速迭代產品與批量生產個性化內容，AI有望成為效率提升的關鍵杠桿。愛奇藝廣告策略總經理姚培娜強調：“AI驅動的海量內容需匹配嚴格的質量管控體系，否則可能反噬品牌價值。”因此，企業需建立AI內容審核機制，平衡效率與品牌安全。

面對2025年的挑戰，企業需構建三大能力。預算彈性管理方面，需動態調整品牌與效果預算比例，建立ROI導向的評估體系；組織敏捷響應層面，60%企業已強化跨部門協作，建立快速決策機制；技術融合創新方向，需將AI、大數據深度嵌入消費者洞察、內容生產與渠道運營全鏈路。

2025年的中國數字營銷市場，既是挑戰，亦是機遇。品牌需在“收縮”中尋找“精準”，在“割裂”中探索“協同”，以技術為杠桿，以用戶為中心，構建可持續的增長模型。營銷的初心從未改變——以有利可圖的方式滿足需求。穿越周期者，必是那些將短期生存與長期價值平衡到極致的企業。

以下為報告部分內容：

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