訂閱 快刀財經(jīng) ▲ 做您的私人商學(xué)院

300元一張吊牌，戶外“愛馬仕”贏麻了。

作者：信瀚

來源：正商參閱（ID：zhengshangcanyue）

太瘋狂了。

虛榮，永遠(yuǎn)可以拿來賺錢。

當(dāng)一張始祖鳥吊牌被炒到300元一張時，這句真理再次得到驗證。

吊牌，這個曾被視為“雞肋”的附屬品，竟搖身一變，成為炙手可熱的“搶手貨”，價格之高，近乎荒誕，甚至衍生出“鳥卡”這一專屬交易術(shù)語。

近日，一張成本不足1元的始祖鳥吊牌，在二手平臺被炒至300元，甚至超越部分成衣價格，登上微博熱搜榜首，近8萬人參與互動。

在二手平臺，普通吊牌售價20-50元，科技卡標(biāo)價100-200元，而稀有款“軍鳥”系列吊牌更是高達(dá)300元一張，利潤空間超500%。

據(jù)媒體報道，始祖鳥吊牌的交易已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從收購、分類到轉(zhuǎn)售，每一個環(huán)節(jié)都充滿了利益的追逐。

01

瘋狂的吊牌

始祖鳥吊牌的炒作，并非偶然。

這個誕生于1989年的加拿大戶外品牌，自創(chuàng)立以來，一直以高端戶外裝備的形象示人。它最初以攀巖繩索與沖鋒衣的極致性能征服專業(yè)領(lǐng)域，卻在2019年安踏收購母公司亞瑪芬體育后開啟蛻變之旅。

通過“運動奢侈”戰(zhàn)略運作，始祖鳥將產(chǎn)品從雪山之巔移植到城市商圈，上海始祖鳥博物館式的旗艦店與動輒萬元的定價策略，成功將沖鋒衣異化為中產(chǎn)階層“靜奢風(fēng)”的身份圖騰。

與愛馬仕包裝盒、Supreme磚頭類似，始祖鳥吊牌成為品牌文化符號的載體，承載著消費者對“專業(yè)性”“精英感”的想象。

這種身份符號的建構(gòu)在2024年迎來爆發(fā)，中國區(qū)收入同比暴漲56%的數(shù)據(jù)背后，是限量款沖鋒衣年均發(fā)售不足千件的人為稀缺性制造——蛇年限定款沖鋒衣80件秒罄、二手價飆至2萬元的盛況，為吊牌炒作埋下伏筆。

這種稀缺性不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，也延伸到了吊牌上。一些特殊系列的吊牌因數(shù)量稀少，成為收藏者眼中的珍品，其價格自然水漲船高。還有一些不良賣家則利用吊牌的熱度，從事更加隱蔽的灰色操作。他們收購二手戶外服裝，經(jīng)過翻新處理后，配上收集來的正品吊牌，以新品價格出售。

不過，真正讓始祖鳥吊牌成為“硬通貨”的，是其背后所代表的身份象征。

在社交媒體上，始祖鳥吊牌被賦予了“鳥卡”的昵稱，成為一種獨特的社交貨幣。無論是限量版的“軍鳥”系列，還是普通的科技卡，吊牌都成為了品牌價值的具象化體現(xiàn)。

消費者購買吊牌，實際上是在購買一種身份認(rèn)同和階層歸屬感。

對于許多消費者而言，購買始祖鳥吊牌并非出于對產(chǎn)品本身的喜愛，而是為了滿足一種“炫示”心理。

02

中產(chǎn)階級的身份困境

吊牌炒作的背后，是中產(chǎn)的身份焦慮。

這種身份焦慮的根源，是中產(chǎn)階層在“夠不到”與“怕失去”的雙重困境中掙扎的集體寫照。

它精準(zhǔn)擊中了當(dāng)代中產(chǎn)最脆弱的神經(jīng)——既無法突破階層天花板觸摸真正的精英圈層，又恐懼跌落回原生階層的現(xiàn)實可能。他們渴望通過奢侈品消費獲得精英認(rèn)同，卻又被奢侈品的價格門檻阻擋在外。

于是，將吊牌視為抵御階層滑落的“輕奢社交貨幣”。高價本身成為消費動機(jī)，吊牌價格越離譜，越能滿足對“獨特性”的病態(tài)追求，形成自我強(qiáng)化的投機(jī)循環(huán)。

普通吊牌對應(yīng)基礎(chǔ)款產(chǎn)品，象征著“入門中產(chǎn)”的身份準(zhǔn)入；科技卡代表著對專業(yè)領(lǐng)域的話語權(quán)，成為細(xì)分圈層的敲門磚；而“軍鳥”吊牌則像頂級社交俱樂部的黑卡，只有少數(shù)人能憑借稀缺性獲得入場券。

這種價格分層與奢侈品市場的“鄙視鏈法則”高度契合。數(shù)據(jù)顯示，80%的吊牌買家從未參與過戶外活動，他們購買的不是產(chǎn)品附屬物，而是貼在胸前的階層標(biāo)簽。

始祖鳥正是抓住了這種矛盾，通過將沖鋒衣定價提升至萬元級，同時推出限量款制造稀缺性，將原本屬于專業(yè)戶外裝備的產(chǎn)品，異化為中產(chǎn)階層踮腳張望的特殊符號。

數(shù)據(jù)顯示，2024年始祖鳥中國區(qū)會員中，年收入50萬以下群體占比達(dá)67%，他們用6000元的年均消費額，換取躋身“中產(chǎn)俱樂部”的虛幻資格。

比“夠不到”更致命的還有“怕失去”的焦慮。在AI技術(shù)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)、35 歲現(xiàn)象成為職場潛規(guī)則的當(dāng)下，這種不安全感，迫使他們通過消費符號構(gòu)建心理防御機(jī)制。

灰色產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮，也印證了這種焦慮的可收割性。小作坊里200元成本的高仿，配上300元回收的真吊牌，就能偽裝成萬元正品“蒙混過關(guān)”流入市場。二手平臺上通過偽裝，讓舊吊牌煥發(fā)新生，滿足買家對“全新身份”的想象。

只能說，當(dāng)身份認(rèn)同需要外部符號來確認(rèn)，任何防偽技術(shù)都可能淪為牟利工具。

03

二手市場的逐利性

吊牌炒作的興起，也與二手市場的繁榮密不可分。

如今，二手平臺的鑒定機(jī)制，正淪為吊牌價值的“加速器”。

得物、閑魚等平臺將吊牌奉為鑒別真?zhèn)蔚摹敖饦?biāo)準(zhǔn)”，這直接催生了地下產(chǎn)業(yè)的滋生。一張正品吊牌，竟能讓仿制品或二手衣物搖身一變，以全新價格堂而皇之地出售。吊牌，憑借其“身份認(rèn)證”的功能，已然成為交易中的“硬通貨”。

與此同時，社交平臺上充斥著各種“黑科技”——激光除皺技術(shù)輕松抹去吊牌折痕，專業(yè)油墨補(bǔ)色完美掩蓋使用痕跡，甚至還有特殊工藝能夠復(fù)刻防偽編碼。這些技術(shù)手段讓二手吊牌能夠被“修復(fù)”至“95新”狀態(tài)，并在二手平臺上以200元的高價轉(zhuǎn)售，利潤率飆升至驚人的400%。

而代購群體的“棄牌通關(guān)”策略更是為二手吊牌市場注入了源源不斷的“活水”。為了規(guī)避高達(dá)30%的關(guān)稅，海外代購普遍采用“裸衣通關(guān) + 吊牌空運”的模式，這直接催生了“補(bǔ)卡剛需”。

二手平臺上，每天新增500條“求補(bǔ)始祖鳥吊牌”的帖子，吊牌均價被推高至80元。更荒謬的是，部分代購商竟將回收的二手吊牌以“海外原裝”的名義高價出售，形成了一條“代購棄牌—回收補(bǔ)卡—二次銷售”的閉環(huán)套利鏈。

在閑魚和小紅書上，吊牌價格與產(chǎn)品稀缺性呈現(xiàn)出明顯的正相關(guān)。2019年停產(chǎn)的初代軍鳥吊牌標(biāo)價500元，2024年蛇年限定款吊牌叫價300元，而普通吊牌僅售20元。

這種價格體系與愛馬仕配貨制度如出一轍，其價格波動早已脫離了產(chǎn)品本身的價值錨點。

數(shù)據(jù)顯示，2024年二手奢侈品市場規(guī)模突破8000億元，其中“配件經(jīng)濟(jì)”貢獻(xiàn)率達(dá)15%。始祖鳥吊牌的金融化運作，正是這一趨勢的極端案例

在吊牌炒作的畸形生態(tài)中，品牌稀缺性被無限放大，成為整個鏈條運轉(zhuǎn)的核心動力。始祖鳥憑借限量款、聯(lián)名合作和饑餓營銷等手段，成功塑造了“戶外愛馬仕”的高端形象。限量版產(chǎn)品的稀缺性被人為制造，而動態(tài)升級的防偽技術(shù)則進(jìn)一步鞏固了其稀缺性。

這種稀缺性不僅讓正品吊牌成為稀缺資源，也讓仿制者為了通過電商平臺的鑒定，不得不獲取正品吊牌，從而推高了吊牌的交易需求。

與此同時，代購產(chǎn)業(yè)鏈的“棄牌通關(guān)”模式為吊牌交易提供了肥沃的土壤。為了規(guī)避高額關(guān)稅，代購商將商品拆解，將吊牌單獨空運，導(dǎo)致吊牌成為通關(guān)后必不可少的“補(bǔ)卡”工具。這種需求催生了吊牌的基礎(chǔ)交易市場，進(jìn)一步推高了吊牌的價值。

而仿制經(jīng)濟(jì)則在這個鏈條中找到了自己的“生財之道”。他們通過“真吊牌 + 假貨”的組合，將成本500元的仿制品搭配30元的真吊牌，以正品70%的價格出售，輕松實現(xiàn)超過400%的暴利。

最終，一個畸形的生態(tài)閉環(huán)悄然形成。品牌方憑借稀缺性策略享受主產(chǎn)品的高額溢價；灰色產(chǎn)業(yè)通過吊牌交易和套利收割巨大的利潤空間；而消費者則在盲目追求品牌符號的過程中，支付了高昂的成本，卻收獲了虛幻的身份象征。

在這個鏈條中，黃牛扮演了關(guān)鍵角色。他們通過囤積吊牌制造“供不應(yīng)求”的假象，利用紫外線消除折痕、AI生成仿真吊牌等技術(shù)手段提升吊牌的流通效率，并形成了“回收—分級—轉(zhuǎn)售”的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。

以至于到最后，消費者為了一張紙片瘋狂，卻忽視了品牌背后的真實價值。這種消費，不僅無法實現(xiàn)真正的自我提升，還會陷入更深的精神空虛。

當(dāng)?shù)跖苾r格超越衣服本身，我們或許該追問，究竟是為商品付費，還是為身份買單？答案，或許藏在下一次消費沖動的背后。

而真正受傷的，永遠(yuǎn)是那些相信“吊牌即身份”的普通人。

寫在最后：安利一個寶藏讀書博主

母女關(guān)系，一直都是一個非常敏感的話題。近年來，國內(nèi)也有很多關(guān)于母女關(guān)系的影視劇，大部分都是在表現(xiàn)母親對女兒的控制和壓抑。我們希望擁有一個開明的、獨立的母親，來更好地養(yǎng)育自己，這樣或許我們?nèi)缃竦哪承﹩栴}，就不會產(chǎn)生了。可是，作為母親呢？

今天想分享這本《暗處的女兒》，作者埃萊娜·費蘭特也是《我的天才女友》的作者，在這本書里，她毫不留情地展示了一個母親內(nèi)心的嫉妒、欲望、陰暗和復(fù)雜。在閱讀的過程中，你能清晰地明白什么是“在成為母親前，她首先是一個女人”這句話。

夏不綠，不著名作家，出版書籍十余本，售出多部影視版權(quán)，用寫作丈量生活的塵埃。

去視頻號、B站、小紅書搜索「夏不綠讀書」，關(guān)注我，讓我們一起用閱讀鑿開心中的冰海，在閱讀這座避難所里，一起做忠于自己的普通讀者。

- End -

快刀財經(jīng)已同步入駐：36氪、虎嗅網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、品途網(wǎng)、商界、趣頭條、砍柴網(wǎng)、梅花王、艾瑞專欄、億歐網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、知乎、雪球、今日頭條、百度百家、界面新聞、一點資訊、網(wǎng)易號、搜狐自媒體、鳳凰網(wǎng)、新浪財經(jīng)頭條、新浪看點、UC大魚號、天天快報、企鵝自媒體、投資界、思達(dá)派、獵云網(wǎng)、簡書等30多家自媒體平臺。

快刀財經(jīng)

社群 | 內(nèi)容 | 連接 | 商學(xué)院

商業(yè)快媒體、思維孵化器、價值試驗場和洗欲中心。專注互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)正在影響的其他行業(yè)。有趣、有料、有態(tài)度，加入我們，擁有您的私人商學(xué)院。致力于為用戶提供營銷策劃、社群電商、創(chuàng)業(yè)投資和知識充電服務(wù)。

投稿、轉(zhuǎn)載、內(nèi)容合作，請?zhí)砑游⑿舏kuaidao