進度：

1、2025年3月第3本（16W字，202頁）；

2、2020年~至今，理財系列共計閱讀44本；

3、2025年目前共計閱讀19本（計劃52本）。

剛聚餐回來看完了這本書最后20頁，想起我看的關于獵頭的第一本書，書名好像是《獵頭局中局》。

當時書里的獵頭之間的角逐，看得我激情澎湃、心向往之......

于是，后來我就通過內部競聘轉向了這個職業。

寫公眾號這幾年，前期以炒股開始，中間穿插著生活、職場，到這一年基本都以職場為主了。

其實我也是在近一年里，或者加上疫情后的幾年時間，才對自己的職場生涯有了些許感悟、反思。

疫情后培養了年閱讀量的習慣后，雖一直如饑似渴般在逐字逐本的吸收內容，但對于自己的職業方面的書，還真是今年才開始計劃的。

獵頭行業是一門輕資產、入門門檻低的行業，因此，我身邊的同行也并非都是本職業出身。

但概括來說，無非三類：原甲方企業HR、銷售類、獵頭或人力資源行業從業者。

甲方HR出身的同行資源起步穩定；銷售類具備拓客能力；獵頭或人力資源行業從業者本身就自帶一定資源。

所以在我這個城市里，200多家競爭對手，其實大多也和我的小公司一樣，屬于默默無聞者。

本書里講到的大幅內容，我深有感觸，因為我的入行時間段，剛好就是獵頭行業開始發展壯大的那個階段。

18年創業后，又經歷了行業加速變革，真可謂酸甜苦辣都嘗遍了。

身在其中，對于本書寫的有關獵頭推動中國企業的發展、人才流動的促進作用等，是喜聞樂見的。

閱讀的過想起格力的董小姐罵過我們這個職業的話，我當時就無法認同。

因為任何一個行業的存在，都是有其道理的，并非因為我們的存在才導致人才流動，而恰恰可能是企業的需求、國家經濟發展的需求，催生了我們這個行業。

通過本書，我確實也發現了這點，起初獵頭這個職業的出現，正是我們的國家加入WTO后，外資獵企的進入，才慢慢得到了發展。

我在疫情前也看過一些關于獵頭的書，但老實說寫我們這個職業的書籍并不多。

蔣倩這一本，寫得恰逢其時：行業30年了，三十而立的時間點，很好也很及時。

我創業前的公司就是銳仕方達，今晚聚餐的就是當時同批的同事們，不過目前已經都離開了。

有2個去了甲方，哦不，加上我在職期間出去的，不止2個，其余的，有轉行的，但不多，剩下的則都是創業者。

目前為主，我是第一個出來創業的，今晚來的這一波，是23年后陸續出來合伙的7個。

我們的前公司（城市分部），目前也不到30人，百萬獵頭顧問僅有2個，百萬的意思是業績而并非收入。

百萬顧問的收入，按我記得的以前的標準，年薪大概在20-30W左右。

銳仕方達目前是人員規模排名前3的獵企，百萬顧問的年收入也就這點。

當然，如果在二三線城市的話，這個收入并不算低，甚至是比較高的了，今晚得知前公司的這幾年業績，也就是500-600W左右。

不足30個人，頭部2個可以每人每年產出百萬的業績，那么，剩下的那些，基本也是在人均產值10-30W左右。

我2018年離開之后，他們開始分了行業，級別上共有4個：從助理到顧問再到高級顧問、組長。

我們這個職業，流動其實蠻大的。

就一線城市廣州而言，從我在職的時候3、4家分公司，到今晚得知這幾年只剩2家。

但是營收上剛剛我查了一下，2022年銳仕方達全年位列行業榜首。

2023-2024年，銳仕方達成為華為供應商第一名，同時北部戰區更是實現了逆勢40%增長的喜人成績。

但全國76個城市的近200個分支，人員規模加起來也不過5000人。

這就是書里說的，這個行業是一個高度離散的行業，5000人已然是行業人員規模的前三。

本書對于我前公司的描述并不多，反而對于總部在上海、北京的幾家談到多次。

像展動力、光輝國際、科銳國際、海德思哲等，提及也不多，不過，本書是以獵頭行業發展的時間段為主要敘述方式。

這個職業，我也經歷過簽約后全款支付后開始尋訪的藍海黃金時期。

但，目前而言這種付費方式已然幾乎成為了歷史。

這幾年關注久的人會知道，我是動過徹底轉行的念頭的，不過看了本書后，發現疫情期間其實并沒有耽誤前公司的發展，那就只能怪自身實力太弱了！

我有3年沒關注過獵頭行業的趨勢，確切地說，似乎一直都不是很關注。

作為一家小微獵頭創業公司，我的眼光之前并沒有那么高遠，當初選擇創業，無非是覺得做同樣的產出可以獲得更多的利潤。

19年的發展勢頭本來還不錯，一室一廳一衛小公寓換萬科三房兩廳一衛帶60平露臺，同時辦公室也從5、60方換成了150方，并且和房子一起簡單裝修，奈何誰知道轉眼不足2個月疫情就來了呢？

現在回頭看，我當時算是經歷了一場大的挫折~

而如今，這樣的挫折我自然不會讓它再次上演，同時，也基于此，會更慎重地考量公司的發展。

我目前的問題很多，顧問因去年去了客戶那里一直不穩，他們無客戶開發能力，我身在客戶那邊也無法聚力BD。

但，即使客戶數量OK，顧問的培養也是一個大的問題。

到底用不用應屆生、用不用00后、招銷售人員培養還是本身具備一定招聘能力的人培養，這些都是我眼下需要面對的課題。

2025年留給我的時間還有，但是客戶留給我的時間與信任卻不會太多了。

招人進度需要加速了，嗯，這本書沒有太多感悟，但借著它還是羅列了以上內容。

最后，簡單放幾句本書的抄錄部分——

1、1993年，中國第一家獵企北京泰來獵頭咨詢事務所在北京成立，創始人紀云稱這個名字既象征“否極泰來”，又是英文“talent（天才）”的諧音。

2、一開始，人們都認為獵頭是“挖墻腳”的人，多少帶著些許不理解的蔑視。其實，獵頭是“職場紅娘”，做的是將人力資源進行優化配置的事，是降低雇主和雇員之間因為信息差導致無法第一時間“牽手”的概率。當人才的流動情況符合公司的發展需要時，公司的發展才會加速；當加速發展的公司符合行業發展的需要時，行業的發展才會加速；當加速發展的行業符合經濟發展的需要時，經濟的發展才會加速。所以，這個生意是利國利民的，至少從邏輯面上來說是如此。換言之，優秀的獵頭是助力公司、行業、經濟發展的幕后英雄。

3、沒有人精確統計過存活超過3年的獵企的比例是不是比其他行業存活公司的比例要高。但是，我們可以發現，獵頭行業不是一個高度集中的壟斷性行業，相反，它是一個高度離散型行業。

4、這就是獵頭行業的特性，草根易創業、公司易存活，如果沒有顧問易流失這個特點，恐怕這行會是天下最好做的生意之一。

5、很多時候，流行要經歷過偏離才能回歸，而那些始終沒有偏離過的公司，沒有想過走捷徑的公司，可以更早地收獲、更久地存活。

6、學會選擇是一項很重要的能力，什么熱就做什么，注定會被淘汰。

7、創業是做錯一件事可能會失敗，做對十件事也未必會成功的游戲。