我覺得，這是絕大多數缺案源的律師伙伴的通病。

比起打贏官司，更讓律師伙伴犯難的事，是逼單。

常常是客戶白嫖了一下午，什么都問了，就等著拍板簽約了，結果他來了句：“好的，我再考慮考慮?！?/p>

結果考慮著考慮著，客戶沒回消息，律師也不敢催，最后拖著就沒下文了……

伙伴們，你們有多少潛在客戶，都是這么被拖黃的！

我知道，大家總覺得逼單對律師來說，不太合適，心想著：“我是專業律師，去催客戶付錢，也太不體面了吧?！?/p>

又或者是：“我這么主動去上趕著逼單，會不會把客戶嚇跑了啊？”

但我真的想說，逼單，真的是一件利己利他的事，各位律師伙伴們，不用心理負擔太重。

任何遇到法律麻煩事，動心思想請律師的人，都是想盡快解決問題的，都不想自己消耗在猶豫不決中，陷在麻煩里。

你要知道，客戶猶豫不決，不是因為他不想花錢請律師，而是他還有疑慮，你還沒有解決他的疑慮。

比如，對于現在找的這幾個律師的專業度，他還沒辦法在自己的認知體系里得到確認；或者這幾個律師的靠譜程度，他也還存在疑問；又或者，他對你的報價，還是不太認可，想再比比價。

律師的逼單，不是去一味地催他付錢，而是幫他精準判斷他的“卡點”，幫他解決疑慮。

如果對專業有疑慮，那就要用客戶能感知到的專業，來展示你的專業。

劃重點，這句話你反復品品。

你以為你已經充分展現了專業，但是客戶可能一點都沒有感知到你的專業。

說白了，你得換個屁股，換個腦袋，站在客戶的角度，來審視你自己。

代入客戶的視角，解決他的疑慮，客戶不會覺得你在逼單，反而會覺得你是真正在為他著想的，是在幫助他。

所以，律師伙伴們，千萬別有逼單羞恥，這不僅是利己，也是利他。

你覺得呢？

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