作者/ 韓璐 編輯/ 譚璐

今年60歲的丁伍號，名利雙收。

其執(zhí)掌的運動品牌361度，去年營收首度突破100億大關。

這個發(fā)跡于晉江的鞋服品牌，去年也成為世界游泳聯(lián)合會、2025年亞冬會的官方合作伙伴，還拿下了明年名古屋亞運會的贊助。

丁伍號通過賽事、產(chǎn)品、渠道三板斧，帶領公司逐步走出低谷。

“361度的下沉戰(zhàn)略，對營收增長起到推動作用。”

品牌戰(zhàn)略專家、晶捷互動創(chuàng)始人陳晶晶告訴記者，公司在電商渠道、人群細分、垂直運動方式、海外市場等方面發(fā)力，謀求從大眾市場向高端市場的突破。

賽事紅利

2024年是體育大年，丁伍號非常忙碌。

繼2023年贊助杭州亞運會后，他又帶隊拿下了2025亞冬會、2026年亞運會兩大頂級賽事的贊助，由此實現(xiàn)了從夏季項目到冬季項目的跨越。

對于賽事贊助，丁伍號已駕輕就熟,并感受到為品牌帶來的曝光量與影響力。

361度連續(xù)4年營收雙位數(shù)增長，去年營收100.7億元，凈利潤達到11.5億元，均同比增長近兩成。

在非賽季，他也通過打造自有賽事IP，延續(xù)影響力。

去年，他全面升級了跑步賽事“三號賽道”，361度成為首個舉辦自主IP路跑賽事的國產(chǎn)運動品牌，至今已有超過14萬跑者參與。

籃球賽事“觸地即燃”首次出海美國，將中國草根籃球文化，帶向海外；

女訓社群IP“女子健身局”則聯(lián)合KEEP品牌，吸引更多年輕消費人群。

361度還在足球和滑板領域孵化了全新賽事“場上說”和“板上見”，吸引更多消費者參與和關注。

賽事火力全開，丁伍號在營銷開支上一向大手筆。

2023年，該項目開支突破10億元，營收占比超過12%。去年，廣告和宣傳開支繼續(xù)加大至12.9億元，同比增長近兩成。

基本上，公司每年的廣告開支，均超過同期凈利潤。

“直接影響消費者購買決策，也能提升品牌溢價能力?！绷闶郦毩⒃u論人馬崗認為，這種投入有必要。

產(chǎn)品加速

賽事贊助背后，丁伍號認為最關鍵的還是產(chǎn)品實力，尤其是技術創(chuàng)新。

例如，亞冬會的服裝設計上，361度升級技術，運用了燥絨填充、防水防透濕科技，里布還采用了石墨烯科技，強化鎖溫保暖功能。

同時，公司的研發(fā)投入也連年增長，占總營收的比例，均在3%-4%之間。2024年，其研發(fā)成本為3.43億元。

361度的產(chǎn)品分為成人、兒童兩大類。在成人業(yè)務中，鞋類占收入最大頭。去年，其鞋類銷售額達到43億元，貢獻了42.6%的收入，同比增幅超兩成。

其中，跑步和籃球依舊是其主戰(zhàn)線。

去年8月，丁氏推出了專業(yè)競速碳板跑鞋飛飚2，其代言人Kassie Derseh KINDIE 在柏林馬拉松上就穿著這雙鞋，刷新了361度競速跑鞋的最佳戰(zhàn)績。

籃球領域，品牌也密集推出多款新品。丁伍號簽下巔峰MVP球員尼古拉? 約基奇，共同推出首款個人簽名鞋款約基奇一代(JOKER 1)，并實現(xiàn)了全球發(fā)售。

丁伍號看中的兒童業(yè)務，去年營收增長近兩成達23.4億元，占集團總營收的23.24%。

除現(xiàn)有業(yè)務，丁伍號緊隨潮流，進入戶外賽道，去年推出了輕野系列，上線了防曬衣、沖鋒衣、帶有防水功能的雨屏跑鞋等。

線上突圍

成立于2003年的361度，摸爬滾打超過20年，成為第四大本土運動品牌。丁伍號是創(chuàng)始人丁建通的女婿，擔任集團執(zhí)行董事兼總裁。

截至2024年底，公司前三大股東均為丁建通家系，合計持股48.99%。其中，丁伍號持股17%，為核心控制人；丁建通的兒子丁輝煌、丁輝榮分別持股16.3%和15.7%。

相比安踏、李寧品牌涌入一、二線城市，丁伍號將基本盤落在縣城，超過七成門店都在三四線，產(chǎn)品核心價位段在100-400元內。

在賽事贊助與渠道升級之下，361度亦在悄悄上攻。

截至去年末，公司在內地共有5750家門店，店均面積同比凈增11平方米，商超占比也在提升，還在山東和石家莊落地了首家第十代形象店和首家超品店。

按照管理層的說法，“鼓勵分銷商和授權零售商繼續(xù)開大店，開最新升級形象店，以及在商場及百貨開設新門店。”

海外布局的腳步也加快，2023年其國際銷售網(wǎng)點為1260家，到了2024年達到1365家。今年1月，在馬來西亞吉隆坡開設了海外首家直營店。

丁伍號在2019年加碼電商渠道，也進入收獲期。去年，其電商業(yè)務營收超26億元，貢獻營收超兩成。

在618大促期間，361度電商平臺全渠道銷售額同比增長94%，銷量增長99%。

雙十一期間，其競速跑鞋銷量位列行業(yè)第一，其中飛燃系列銷售額同比增長59%，全渠道跑鞋尖貨銷量超30萬件。今年在天貓38大促首日，銷售位居榜首。

去年4月，公司還上線了海外電商。

在馬崗看來，“從財務表現(xiàn)上，361度已走出低谷，重回升勢?！?/p>

資本市場也給予認可，去年初至今年3月13日，361度的股價累計上漲近40%，市值回升30億港元。

五年重塑，丁伍號迎來耳順之年。