作者：韓璐

編輯：譚璐

圖源：361度，除標(biāo)注外

今年60歲的丁伍號(hào)，名利雙收。

其執(zhí)掌的運(yùn)動(dòng)品牌361度，去年?duì)I收首度突破100億大關(guān)。

這個(gè)發(fā)跡于晉江的鞋服品牌，去年也成為世界游泳聯(lián)合會(huì)、2025年亞冬會(huì)的官方合作伙伴，還拿下了明年名古屋亞運(yùn)會(huì)的贊助。

丁伍號(hào)通過(guò)賽事、產(chǎn)品、渠道三板斧，帶領(lǐng)公司逐步走出低谷。

“361度的下沉戰(zhàn)略，對(duì)營(yíng)收增長(zhǎng)起到推動(dòng)作用。”

品牌戰(zhàn)略專家、晶捷互動(dòng)創(chuàng)始人陳晶晶告訴記者，公司在電商渠道、人群細(xì)分、垂直運(yùn)動(dòng)方式、海外市場(chǎng)等方面發(fā)力，謀求從大眾市場(chǎng)向高端市場(chǎng)的突破。

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賽事紅利

2024年是體育大年，丁伍號(hào)非常忙碌。

繼2023年贊助杭州亞運(yùn)會(huì)后，他又帶隊(duì)拿下了2025亞冬會(huì)、2026年亞運(yùn)會(huì)兩大頂級(jí)賽事的贊助，由此實(shí)現(xiàn)了從夏季項(xiàng)目到冬季項(xiàng)目的跨越。

對(duì)于賽事贊助，丁伍號(hào)已駕輕就熟,并感受到為品牌帶來(lái)的曝光量與影響力。

361度連續(xù)4年?duì)I收雙位數(shù)增長(zhǎng)，去年?duì)I收100.7億元，凈利潤(rùn)達(dá)到11.5億元，均同比增長(zhǎng)近兩成。

在非賽季，他也通過(guò)打造自有賽事IP，延續(xù)影響力。

去年，他全面升級(jí)了跑步賽事“三號(hào)賽道”，361度成為首個(gè)舉辦自主IP路跑賽事的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，至今已有超過(guò)14萬(wàn)跑者參與。

籃球賽事“觸地即燃”首次出海美國(guó)，將中國(guó)草根籃球文化，帶向海外；

女訓(xùn)社群IP“女子健身局”則聯(lián)合KEEP品牌，吸引更多年輕消費(fèi)人群。

361度還在足球和滑板領(lǐng)域孵化了全新賽事“場(chǎng)上說(shuō)”和“板上見(jiàn)”，吸引更多消費(fèi)者參與和關(guān)注。

賽事火力全開，丁伍號(hào)在營(yíng)銷開支上一向大手筆。

2023年，該項(xiàng)目開支突破10億元，營(yíng)收占比超過(guò)12%。去年，廣告和宣傳開支繼續(xù)加大至12.9億元，同比增長(zhǎng)近兩成。

基本上，公司每年的廣告開支，均超過(guò)同期凈利潤(rùn)。

“直接影響消費(fèi)者購(gòu)買決策，也能提升品牌溢價(jià)能力。”零售獨(dú)立評(píng)論人馬崗認(rèn)為，這種投入有必要。

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產(chǎn)品加速

賽事贊助背后，丁伍號(hào)認(rèn)為最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品實(shí)力，尤其是技術(shù)創(chuàng)新。

例如，亞冬會(huì)的服裝設(shè)計(jì)上，361度升級(jí)技術(shù)，運(yùn)用了燥絨填充、防水防透濕科技，里布還采用了石墨烯科技，強(qiáng)化鎖溫保暖功能。

同時(shí)，公司的研發(fā)投入也連年增長(zhǎng)，占總營(yíng)收的比例，均在3%-4%之間。2024年，其研發(fā)成本為3.43億元。

361度的產(chǎn)品分為成人、兒童兩大類。在成人業(yè)務(wù)中，鞋類占收入最大頭。去年，其鞋類銷售額達(dá)到43億元，貢獻(xiàn)了42.6%的收入，同比增幅超兩成。

其中，跑步和籃球依舊是其主戰(zhàn)線。

去年8月，丁氏推出了專業(yè)競(jìng)速碳板跑鞋飛飚2，其代言人Kassie Derseh KINDIE 在柏林馬拉松上就穿著這雙鞋，刷新了361度競(jìng)速跑鞋的最佳戰(zhàn)績(jī)。

籃球領(lǐng)域，品牌也密集推出多款新品。丁伍號(hào)簽下巔峰MVP球員尼古拉? 約基奇，共同推出首款個(gè)人簽名鞋款約基奇一代(JOKER 1)，并實(shí)現(xiàn)了全球發(fā)售。

丁伍號(hào)看中的兒童業(yè)務(wù)，去年?duì)I收增長(zhǎng)近兩成達(dá)23.4億元，占集團(tuán)總營(yíng)收的23.24%。

除現(xiàn)有業(yè)務(wù)，丁伍號(hào)緊隨潮流，進(jìn)入戶外賽道，去年推出了輕野系列，上線了防曬衣、沖鋒衣、帶有防水功能的雨屏跑鞋等。

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線上突圍

成立于2003年的361度，摸爬滾打超過(guò)20年，成為第四大本土運(yùn)動(dòng)品牌。丁伍號(hào)是創(chuàng)始人丁建通的女婿，擔(dān)任集團(tuán)執(zhí)行董事兼總裁。

截至2024年底，公司前三大股東均為丁建通家系，合計(jì)持股48.99%。其中，丁伍號(hào)持股17%，為核心控制人；丁建通的兒子丁輝煌、丁輝榮分別持股16.3%和15.7%。

相比安踏、李寧品牌涌入一、二線城市，丁伍號(hào)將基本盤落在縣城，超過(guò)七成門店都在三四線，產(chǎn)品核心價(jià)位段在100-400元內(nèi)。

在賽事贊助與渠道升級(jí)之下，361度亦在悄悄上攻。

截至去年末，公司在內(nèi)地共有5750家門店，店均面積同比凈增11平方米，商超占比也在提升，還在山東和石家莊落地了首家第十代形象店和首家超品店。

按照管理層的說(shuō)法，“鼓勵(lì)分銷商和授權(quán)零售商繼續(xù)開大店，開最新升級(jí)形象店，以及在商場(chǎng)及百貨開設(shè)新門店。”

海外布局的腳步也加快，2023年其國(guó)際銷售網(wǎng)點(diǎn)為1260家，到了2024年達(dá)到1365家。今年1月，在馬來(lái)西亞吉隆坡開設(shè)了海外首家直營(yíng)店。

丁伍號(hào)在2019年加碼電商渠道，也進(jìn)入收獲期。去年，其電商業(yè)務(wù)營(yíng)收超26億元，貢獻(xiàn)營(yíng)收超兩成。

在618大促期間，361度電商平臺(tái)全渠道銷售額同比增長(zhǎng)94%，銷量增長(zhǎng)99%。

雙十一期間，其競(jìng)速跑鞋銷量位列行業(yè)第一，其中飛燃系列銷售額同比增長(zhǎng)59%，全渠道跑鞋尖貨銷量超30萬(wàn)件。今年在天貓38大促首日，銷售位居榜首。

去年4月，公司還上線了海外電商。

在馬崗看來(lái)，“從財(cái)務(wù)表現(xiàn)上，361度已走出低谷，重回升勢(shì)。”

資本市場(chǎng)也給予認(rèn)可，去年初至今年3月13日，361度的股價(jià)累計(jì)上漲近40%，市值回升30億港元。

五年重塑，丁伍號(hào)迎來(lái)耳順之年。