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作為醫(yī)美機(jī)構(gòu)的熱門項(xiàng)目，皮秒激光在祛斑、美白治療中表現(xiàn)優(yōu)異。

皮秒激光輸出脈寬在皮秒（ps）級(jí)別，可瞬間實(shí)現(xiàn)極高的峰值功率，對(duì)靶色基產(chǎn)生光聲作用（光機(jī)械作用），以震碎極小的色素顆粒，在保證有效治療的同時(shí)，最大限度減小對(duì)周圍組織的損傷。由于在色素治療方面表現(xiàn)突出，且過(guò)去以昂貴的進(jìn)口設(shè)備為主，皮秒激光也被稱為激光醫(yī)美中的“愛(ài)馬仕”。

2024年，國(guó)產(chǎn)皮秒激光設(shè)備井噴，5款產(chǎn)品先后獲批。至此，該領(lǐng)域共計(jì)已有6款國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，而在此之前，市場(chǎng)上僅有三款皮秒激光設(shè)備，均為進(jìn)口。這些國(guó)產(chǎn)新品進(jìn)一步豐富了國(guó)產(chǎn)激光醫(yī)美設(shè)備的品類和數(shù)量。

整體上看，國(guó)產(chǎn)激光醫(yī)美設(shè)備經(jīng)歷了從有到無(wú)的階段，在參照進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)路線、性能參數(shù)、市場(chǎng)反饋等的情況下，走了一段捷徑。未來(lái)，要想避免盲目卷低價(jià)，就必須放棄“抄作業(yè)”式的發(fā)展模式。

皮秒激光，一年內(nèi)國(guó)產(chǎn)新品如潮

自十年前首款皮秒激光設(shè)備進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，國(guó)內(nèi)皮秒激光設(shè)備均以進(jìn)口為主。賽諾龍的PicoWay超皮秒、賽諾秀的PicoSure蜂巢皮秒是最早進(jìn)入國(guó)內(nèi)，也是至今為止最具市場(chǎng)影響力的兩款產(chǎn)品；2020年，韓國(guó)元泰科技的極光皮秒Picocare獲批后，也成為國(guó)內(nèi)皮秒激光治療市場(chǎng)的主要產(chǎn)品之一。

2024年，美敦宜、偉思醫(yī)療、半島醫(yī)療、芙邁蕾、安德光電幾家公司的國(guó)產(chǎn)皮秒激光治療儀相繼獲批。此外，科英激光于2023年獲批的皮秒激光也在2024年進(jìn)行了升級(jí)。

國(guó)產(chǎn)皮秒激光治療儀，資料來(lái)源：國(guó)家藥監(jiān)局、企業(yè)公開信息

目前，包括進(jìn)口產(chǎn)品在內(nèi)，已獲批的皮秒激光治療儀主要集中在兩大方向：去除文身，治療表皮良性色素增加性皮膚病。

皮秒激光之所以能夠快速、高效地粉碎色素顆粒，是因?yàn)殡S著脈寬的壓縮、光聲作用不斷提升，激光可將色素顆粒粉碎得更加細(xì)小。同時(shí)，對(duì)于越小的顆粒，就需要越強(qiáng)的光聲作用才能進(jìn)行有效粉碎。

為了起到足夠的光聲作用，皮秒激光治療儀的脈寬、峰值功率等參數(shù)尤為重要，部分新產(chǎn)品公布了其在這些關(guān)鍵性能方面的突破。

例如，美敦宜的Nd:YAG皮秒激光治療儀（品牌：星超皮秒）擁有295ps超短脈沖、1.4GW峰值功率，能量輸出強(qiáng)大，顯著增強(qiáng)了光聲作用。半島醫(yī)療的皮秒Nd:YAG激光治療儀（品牌：半島白極光）可達(dá)250ps超短脈寬、1.6GW超高功率，精準(zhǔn)打碎皮膚中的色素團(tuán)、治療時(shí)間縮短?？朴⒓す獾腘d:YAG皮秒激光治療機(jī)（品牌：KPICO+）采用微腔技術(shù)，最窄脈寬達(dá)350ps，峰值功率達(dá)1.43GW，瞬間將色素?fù)羲槌筛☆w粒。

脈寬發(fā)生器的高度穩(wěn)定、光學(xué)元件設(shè)計(jì)、熱管理和熱穩(wěn)定等，都是皮秒激光需突破的核心技術(shù)難點(diǎn)。

例如，芙邁蕾的皮秒Nd：YAG激光治療儀（品牌：星界皮秒）采用了消色差手具設(shè)計(jì)，可實(shí)現(xiàn)不同波長(zhǎng)光線在治療面上相同的光斑大小；還擁有激光恒溫?zé)峁芾?、LEM控制系統(tǒng)等技術(shù)，支撐設(shè)備的高效穩(wěn)定輸出。安德光電的皮秒Nd:YAG倍頻激光治療儀（品牌：童顏超皮秒）則運(yùn)用單燈雙棒與單燈單棒組合模式及特殊種子源激光器組合，更具耐熱與抗磨，阻耗性能衰退。

很顯然，隨著多款國(guó)產(chǎn)皮秒激光上市，激光醫(yī)美設(shè)備市場(chǎng)的格局也會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化。

一方面，與其他領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程相似，國(guó)產(chǎn)皮秒激光將以更低的價(jià)格搶占市場(chǎng)，同時(shí)提升皮秒激光的整體滲透率。

據(jù)了解，目前一臺(tái)國(guó)產(chǎn)皮秒激光設(shè)備進(jìn)入民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的價(jià)格約為40-50萬(wàn)元左右，是進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格的一半，這顯著降低了醫(yī)療機(jī)構(gòu)購(gòu)置皮秒激光的門檻。

“國(guó)產(chǎn)皮秒上市前，皮秒激光在民營(yíng)市場(chǎng)大約只釋放了10-15%的需求，還有大量需求未被釋放。”美敦宜總經(jīng)理劉帥認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)空間大。

另一方面，皮秒激光有望替代調(diào)Q激光。脈寬為納秒級(jí)的調(diào)Q激光已被廣泛應(yīng)用于臨床，但仍存在一些局限，如對(duì)于某些難治性色素疾病療效不明顯。從作用原理上看，皮秒激光的光聲作用與調(diào)Q激光的光熱效應(yīng)機(jī)理不同，皮秒激光對(duì)色素疾病作用效果更好，對(duì)患者的皮膚損傷更小。

“市場(chǎng)也普遍認(rèn)為皮秒激光優(yōu)于調(diào)Q激光。以往，皮秒激光價(jià)格高于調(diào)Q激光，國(guó)產(chǎn)皮秒大量上市后，價(jià)格已比部分進(jìn)口調(diào)Q激光更低；從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，無(wú)論是存量市場(chǎng)還是增量市場(chǎng)，皮秒都有占領(lǐng)調(diào)Q激光市場(chǎng)的可能性。”芙邁蕾創(chuàng)始人夏雨青談到，除此之外，未來(lái)若皮秒點(diǎn)陣激光可以獲批在細(xì)紋、頸紋、嫩膚方面的適應(yīng)癥，還會(huì)有更大的市場(chǎng)空間。

國(guó)產(chǎn)激光醫(yī)美設(shè)備在“捷徑”上狂奔

激光器的性能決定著激光設(shè)備輸出光束的質(zhì)量和功率，是激光設(shè)備最核心的部件之一。國(guó)產(chǎn)皮秒扎堆獲批，有市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)的因素，也與國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈逐步成熟、核心部件的國(guó)產(chǎn)化相關(guān)。

“皮秒激光種子源的技術(shù)路徑、供應(yīng)鏈相對(duì)比較成熟，甚至已供應(yīng)韓國(guó)的激光設(shè)備；尤其是532nm&1064nm雙波長(zhǎng)的種子源供應(yīng)鏈，為下游整機(jī)廠商的研發(fā)奠定了基礎(chǔ)?！毕挠昵啾硎?，監(jiān)管部門目前也已有一套標(biāo)準(zhǔn)的審評(píng)體系，因此，2025年還可能有更多皮秒激光設(shè)備獲批。

據(jù)公開資料顯示，鐳寶光電、卓鐳激光、杏林睿光等工業(yè)激光企業(yè)均推出了用于醫(yī)美的皮秒激光器。作為當(dāng)前激光醫(yī)美領(lǐng)域最貴的設(shè)備，皮秒激光的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品集中獲批、進(jìn)入市場(chǎng)后，正式開啟了國(guó)產(chǎn)化的步伐。

值得一提的是，近年來(lái)隨著國(guó)產(chǎn)氣體激光器、Nd:YAG激光器、半導(dǎo)體激光器等技術(shù)趨于成熟，一系列波長(zhǎng)的激光治療設(shè)備均已實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化。

“許多工業(yè)激光器企業(yè)看到了醫(yī)美賽道對(duì)激光器的需求，推出相應(yīng)的激光器產(chǎn)品，使得下游設(shè)備廠商門檻變低。”劉帥談到，在皮秒激光之前，已有多種其他激光醫(yī)美設(shè)備實(shí)現(xiàn)了較高的國(guó)產(chǎn)率，包括激光脫毛儀、二氧化碳激光、調(diào)Q激光等。

國(guó)產(chǎn)率較高的部分激光醫(yī)美設(shè)備，資料來(lái)源：訪談、企業(yè)公開信息

整體來(lái)看，包括皮秒激光在內(nèi)，激光醫(yī)美設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化之路具有兩大特征。

一是高度對(duì)標(biāo)進(jìn)口產(chǎn)品，功效與之比肩。

夏雨青以皮秒激光舉例稱，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品從立項(xiàng)之初就以主流進(jìn)口產(chǎn)品為參照，沿著532nm&1064nm雙波長(zhǎng)的技術(shù)路線研發(fā)，在各方面嚴(yán)格對(duì)標(biāo)的情況下，最終的性能參數(shù)不會(huì)比進(jìn)口產(chǎn)品差。

功效比肩進(jìn)口產(chǎn)品，也是諸多產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)之一。例如，2024年11月，偉思醫(yī)療在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上介紹，其Nd:YAG倍頻皮秒激光治療儀的臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，色素清除率跟進(jìn)口對(duì)標(biāo)產(chǎn)品沒(méi)有差異。

二是那些具有較大市場(chǎng)空間且市場(chǎng)反響好的產(chǎn)品，已實(shí)現(xiàn)了“能替盡替”，尤其是在中低端設(shè)備市場(chǎng)。

醫(yī)美與純粹的治療項(xiàng)目不同，臨床需求是市場(chǎng)開拓的基礎(chǔ)，但不是全部，營(yíng)銷也是某個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品能否成功推廣的重要影響因素。

“一些在海外暢銷的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有推起來(lái)，或者只經(jīng)歷了曇花一現(xiàn)的局面，例如非剝脫點(diǎn)陣激光、染料激光、長(zhǎng)脈沖激光等，這些產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)替代的動(dòng)力不足?！毕挠昵嗾J(rèn)為。

劉帥表示，總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求高、替代價(jià)值大的激光醫(yī)美設(shè)備，都已實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代。

簡(jiǎn)而言之，國(guó)產(chǎn)激光醫(yī)美設(shè)備在以進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)路線、性能參數(shù)、市場(chǎng)反饋等為參照的前提下，獲得了快速發(fā)展，這也的確是一條捷徑。

未來(lái)進(jìn)階，跳出“對(duì)標(biāo)”思維

激光醫(yī)療設(shè)備行業(yè)是多學(xué)科交叉整合的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。除安全性的考量外，產(chǎn)品的有效性、準(zhǔn)確性和長(zhǎng)期可靠性也必須得到保證。在激光器、強(qiáng)光發(fā)生器等器件的開發(fā)、光電能量精確檢測(cè)及輸出控制、人機(jī)交互軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)、綜合系統(tǒng)集成等方面都有非常高的技術(shù)要求。

“能攢出一款產(chǎn)品與能夠做出一款好產(chǎn)品，這之間存在很大差異?！毕挠昵啾硎荆斐鲆慌_(tái)皮秒，本身并沒(méi)有特別大的難度；但如果要在核心的能量控制、光學(xué)設(shè)計(jì)等方面做出顯著的差異化優(yōu)勢(shì)，則需要更大的投入。

劉帥坦言，醫(yī)美市場(chǎng)的需求是無(wú)止境的，變美是一個(gè)很綜合、很立體的概念；但目前激光產(chǎn)品的種類并不多，可解決的問(wèn)題也有限。“要想更好地填補(bǔ)臨床治療空白，‘抄來(lái)抄去’肯定是不行的，應(yīng)該針對(duì)某個(gè)細(xì)分治療領(lǐng)域，創(chuàng)新研發(fā)出有效的治療設(shè)備，例如，針對(duì)黃褐斑的有效治療，需要一款新的、全球范圍內(nèi)尚未出現(xiàn)過(guò)的設(shè)備。”

夏雨青認(rèn)為，醫(yī)美市場(chǎng)正處于震蕩狀態(tài)，對(duì)設(shè)備的需求正在分化。過(guò)去，醫(yī)美機(jī)構(gòu)大量推廣低價(jià)引流，近兩年逐漸意識(shí)到這種模式不可持續(xù)。患者需要的是有效的綜合交付，其中包括了醫(yī)生的專業(yè)判斷、對(duì)治療參數(shù)的建議等，設(shè)備只是保障交付效果的很小一部分?！昂弦?guī)的產(chǎn)品增加，對(duì)于醫(yī)生和機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，是有了更多的選擇空間，但并不意味著效果交付能力會(huì)出現(xiàn)跨越式的提升。所有的臨床效果交付，都要依賴于醫(yī)護(hù)人員的專業(yè)操作，而不是單純的概念炒作?！?/p>

因此，在他看來(lái)，國(guó)產(chǎn)激光醫(yī)美設(shè)備需要跳出現(xiàn)有的、對(duì)標(biāo)主流產(chǎn)品的思維，更深入地理解中國(guó)患者和醫(yī)生的個(gè)性化需求，研發(fā)與之高度匹配的產(chǎn)品；具體來(lái)說(shuō)，可從以下三方面入手。

其一，結(jié)合實(shí)際場(chǎng)景推出更“輕量化”和更具性價(jià)比的產(chǎn)品。

前文已經(jīng)談到，國(guó)產(chǎn)皮秒激光價(jià)格在40-50萬(wàn)元左右。據(jù)分析，這一數(shù)字還有繼續(xù)下探的可能。短期看，低價(jià)是快速搶占市場(chǎng)的有效手段，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，“卷”低價(jià)并非可持續(xù)的出路，低價(jià)也并不完全等同于性價(jià)比。

要想實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比，可以嘗試放棄一些只能體現(xiàn)技術(shù)含量、但市場(chǎng)需求小的峰值參數(shù)，找到成本更低的技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑。產(chǎn)品成本降低，同時(shí)能聚焦用戶的實(shí)際需求、降低操作門檻，這或許是更加高效的突圍之道?！芭e個(gè)例子，皮秒激光在美國(guó)大量用于洗文身，而中國(guó)市場(chǎng)對(duì)此需求很小，大部分是用來(lái)做美白和祛斑項(xiàng)目；那么，相應(yīng)的功能參數(shù)是否可以舍棄？”

其二，打造綜合能量平臺(tái)，更好地滿足中小醫(yī)美機(jī)構(gòu)、醫(yī)生診所以及“光電超市”的需求。即通過(guò)一臺(tái)集成化的多功能治療平臺(tái)，治療多種皮膚問(wèn)題。目前，國(guó)產(chǎn)在綜合能量平臺(tái)方面還存在空白，這是未來(lái)的一大市場(chǎng)潛力。

其三，加速醫(yī)美的數(shù)字化進(jìn)程。醫(yī)美機(jī)構(gòu)借助數(shù)字技術(shù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理、提升營(yíng)銷效率的意義重大，對(duì)中小醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)更是如此，而現(xiàn)實(shí)是醫(yī)美領(lǐng)域的數(shù)字化程度極低。設(shè)備廠商的優(yōu)勢(shì)在于，可以借助大量治療數(shù)據(jù)搭建數(shù)字化體系，為機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品+系統(tǒng)的綜合解決方案，而不僅僅是設(shè)備供應(yīng)商。

事實(shí)上，在任何一個(gè)領(lǐng)域，爭(zhēng)做細(xì)分領(lǐng)域第一款產(chǎn)品、爭(zhēng)做全球創(chuàng)新，都是率先建立產(chǎn)品與品牌認(rèn)知、獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提升競(jìng)爭(zhēng)力的思路。以超聲醫(yī)美項(xiàng)目為例，半島醫(yī)療推出了首個(gè)“超聲炮”產(chǎn)品，并進(jìn)行了大量、持續(xù)的市場(chǎng)推廣，此后更多國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品相繼跟進(jìn)。盡管超聲炮在審批和監(jiān)管層面還存在瓶頸，但可以肯定的是，半島超聲炮的確在市場(chǎng)上占據(jù)了突出優(yōu)勢(shì)。

對(duì)激光醫(yī)美來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)已經(jīng)通過(guò)對(duì)標(biāo)、跟隨實(shí)現(xiàn)了技術(shù)與產(chǎn)品的積累，接下來(lái)，是時(shí)候考慮更具競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)品了。