作者 | 廉美真

編輯 | 劉景豐

2025年，中國科技品牌正以前所未有的發(fā)展勢頭，呈現(xiàn)在世界舞臺。

DeepSeek亮相使中國AI大模型正走出一段漂亮的“彎道超車”；春晚舞臺人形機(jī)器人扭秧歌，讓人們大呼機(jī)器人時(shí)代真的來了；此外，今年MWC 2025世界移動通信大會上，小米發(fā)布的最新旗艦機(jī)型——小米15 Ultra也引發(fā)了海外消費(fèi)者的熱烈追捧。

科技爆發(fā)改變了世界看待中國的眼神，也加速了國產(chǎn)消費(fèi)電子類產(chǎn)品的出海潮。

從憑借春晚舞臺一夜爆火的宇樹人形機(jī)器人，到火遍海外的AI眼鏡，以及有DeepSeek加持的AI家電，再到搭配自動駕駛功能的新能源汽車乃至AI手機(jī)，中國的科技品牌正顛覆海外消費(fèi)者的固有認(rèn)知，并逐漸引發(fā)了海外消費(fèi)者重新看待中國制造。

近日“杭州六小龍”之一的宇樹科技入駐了AliExpress速賣通開設(shè)官方店鋪，并上架了包括機(jī)器狗在內(nèi)的多款產(chǎn)品，開啟了消費(fèi)電子行業(yè)新機(jī)器人類目出海的征程。

其實(shí)，宇樹科技并非 “杭州六小龍” 中首個(gè)借助速賣通出海的品牌。此前，《黑神話?悟空》官方聯(lián)名手柄八位堂、智能 AR 眼鏡 Rokid 等“杭州六小龍”相關(guān)產(chǎn)品，就已通過速賣通平臺，成功打入海外多個(gè)國家市場，收獲了不俗的銷量與口碑，在全球范圍內(nèi)掀起一陣 “中國智造” 的消費(fèi)熱潮 。

比如，2024年一年就在速賣通上賣出了20萬臺游戲手柄的消費(fèi)電子TOP品牌，就是來自廣州小雞快跑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的GameSir。

GameSir以游戲外設(shè)為業(yè)務(wù)核心。早在2013年就入駐了速賣通，并觸達(dá)了包括拉美在內(nèi)的全球消費(fèi)者。加入速賣通的第一年，GameSir的銷售額就突破了100萬人民幣，這讓Gamesir在嘗到全球化甜頭的同時(shí)，也堅(jiān)定了出海的信心。

為此，Gamesir特意依據(jù)速賣通不同模式，調(diào)整了自身產(chǎn)品線并各司其職。比如POP 模式占據(jù)生意大頭，超60%的份額，成為盈利 “主力軍”；海外托管和全托管模式緊隨其后，負(fù)責(zé)沖刺銷量。靈活的經(jīng)營模式解放了品牌方相當(dāng)一部分運(yùn)營精力，使其可以更聚焦在產(chǎn)品力提升和供應(yīng)鏈成本把控上。

而GameSir全球化之路上一個(gè)至關(guān)重要的爆發(fā)點(diǎn)，則是2024年4月速賣通推出的“百億補(bǔ)貼品牌出海”計(jì)劃，對品牌商家進(jìn)行精準(zhǔn)扶持和集中投入。

最開始，速賣通邀請Gamesir加入 “百億補(bǔ)貼”。隨后，公司精心挑選了爆款手柄加入活動，沒想到首月銷量環(huán)比暴漲50%，這成為其銷量爆發(fā)的催化劑。同年8月，中國首款3A大作《黑神話?悟空》上線，游戲熱潮席卷全球，Gamesir的小雞手柄順勢 “乘風(fēng)”，該月在速賣通售出近2萬單，成為玩家征戰(zhàn)游戲世界的“得力武器”。

這帶來的一個(gè)最明顯變化是：2023年，GameSir在速賣通手柄銷量是12萬；而在“百億補(bǔ)貼”的加持下，2024年GameSir在速賣通銷量超過了20萬臺。

對于速賣通帶來的助力，GameSir海外銷售負(fù)責(zé)人連優(yōu)最有感觸。他認(rèn)為，消費(fèi)電子是速賣通傳統(tǒng)優(yōu)勢類目，能夠精準(zhǔn)捕捉海外市場各個(gè)維度的數(shù)據(jù)，敏銳洞察海外消費(fèi)者的趨勢與偏好，因此可以被視作品牌選擇在哪個(gè)市場進(jìn)行重度投入的重要依據(jù)。正是因?yàn)樵谒儋u通上的正面反饋，GameSir精確找到了巴西和墨西哥兩個(gè)重要的增量市場。

最新數(shù)據(jù)顯示，巴西與墨西哥兩國35歲以下年輕人口占比超過50%，海量游戲玩家支撐了兩國游戲產(chǎn)業(yè)的蓬勃興旺。2023 年，巴西游戲市場收入達(dá)到 25.7 億美元，在拉美國家中首屈一指；而在拉美的第二大游戲市場墨西哥，游戲滲透率高達(dá) 78.4%。

在巴西，GameSir與速賣通上的一位消費(fèi)者的溫馨互動，令連優(yōu)尤為印象深刻：

2016 年，GameSir的連優(yōu)在速賣通巴西市場的經(jīng)營中，結(jié)識了一位剛剛大學(xué)畢業(yè)的玩家。頻繁且密切的互動讓這位用戶與GameSir品牌的情感連接與日俱增。到了2023年的某一天，連優(yōu)的私人郵箱里收到了來自這位用戶的一封郵件，說他的孩子就要過10歲生日，可否請GameSir為孩子定制一款手柄，GameSir欣然應(yīng)允。

而在今年，這位用戶華麗變身，成為了GameSir的代理商。從 2016 年至今，近十年的光陰，因?yàn)橛螒蚴直Y(jié)緣的這位忠實(shí)用戶，從初入職場的青澀少年，到結(jié)婚生子，再到最終成長為合作伙伴，因?yàn)樗儋u通，GameSir成了他人生故事的見證者，陪伴他每一個(gè)關(guān)鍵的生命節(jié)點(diǎn)。

在當(dāng)下科技品牌加速出海的大潮中，GameSir只是一個(gè)縮影。實(shí)際上，自速賣通推出“百億補(bǔ)貼”，這已在成為幫助中國品牌，尤其是新品牌出海的關(guān)鍵利器。目前，包括宇樹科技、Rokid VR眼鏡等為代表的高科技企業(yè)，以及安克、泡泡瑪特、GameSir為代表的新勢力出海品牌，還有聯(lián)想、美的等頭部品牌，均入駐速賣通并與“百億補(bǔ)貼”Big Save進(jìn)行合作，進(jìn)一步拓展海外市場。

2024年，是跨境電商極其“內(nèi)卷”的一年。

前有Temu以低價(jià)在歐美和東南亞攻城略地，后有亞馬遜也推出低價(jià)電商平臺Haul，跨境電商似乎陷入一片低價(jià)內(nèi)卷潮。這進(jìn)而造成許多賣家營收和利潤的大幅下降。有抽樣調(diào)查顯示，2024上半年，超過半數(shù)賣家反饋營收出現(xiàn)下跌，其中有四成賣家營收甚至降低了30%以上。

尤其對科技品牌而言，“卷低價(jià)”不僅無法打造品牌，甚至還會遏制創(chuàng)新，可謂飲鴆止渴。也因此，進(jìn)入2025年，商家如何走出低價(jià)內(nèi)卷的旋渦，品牌如何進(jìn)一步打開海外市場，成為出海人的關(guān)鍵命題。

“百億補(bǔ)貼品牌出海”計(jì)劃的推出，正是預(yù)見到了這一趨勢而做出的措施。該計(jì)劃負(fù)責(zé)人衍之在現(xiàn)場透露，過去一年，有95%的合作品牌躍升至年銷“百萬美金俱樂部”。

2025年計(jì)劃幫助1000個(gè)新品牌實(shí)現(xiàn)百萬美金的突破。

硬科技產(chǎn)品的入駐，也讓速賣通區(qū)別于其他的跨境電商平臺，速賣通消費(fèi)電子運(yùn)營專家董杰認(rèn)為，今天平臺不僅僅要和商家連接，有時(shí)候更需要和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈連接，董杰在現(xiàn)場分享了一個(gè)平臺深入產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行合作的故事：

速賣通平臺上來自深圳消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)帶的投影儀品牌Magcubic，憑借首創(chuàng)的LCD超短焦技術(shù)，以低成本實(shí)現(xiàn)不輸DLP技術(shù)的清晰度，解決了傳統(tǒng)LCD投影儀對空間的高要求問題，產(chǎn)品擁有較高的市場潛力。

然而，作為新品牌Magcubic面臨供應(yīng)鏈資源不足的困境。

速賣通消費(fèi)電子運(yùn)營專家董杰知道后主動聯(lián)合屏幕制造商京東方、投影儀工廠漢影和品牌方，打通“原材料-生產(chǎn)-品牌-銷售”全鏈路，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和壓縮成本，設(shè)定了年出貨量100萬臺的目標(biāo)。

這場“四方合作會談”起初充滿挑戰(zhàn)——京東方是供應(yīng)鏈巨頭，而漢影在投影行業(yè)尚屬新兵，Magcubic更是還未躋身主流品牌。但速賣通以消費(fèi)電子行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和品牌出海方案為紐帶，促成四方最終達(dá)成共識：京東方提供高透光率LCD屏幕，漢影優(yōu)化生產(chǎn)工藝，Magcubic專注產(chǎn)品創(chuàng)新，速賣通則通過“Big Save”黑標(biāo)流量和平臺補(bǔ)貼政策助推市場爆發(fā)。

2024年，搭載京東方組件的Magcubic投影儀登陸速賣通“百億補(bǔ)貼”后，年出貨量達(dá)120萬臺，遠(yuǎn)超原定目標(biāo)，并沖進(jìn)全球投影儀出貨量前十。

而雙11大促和美區(qū)黑五，更是新銳跨境品牌實(shí)現(xiàn)后來居上不容錯(cuò)過的絕佳戰(zhàn)機(jī)。

同樣母公司位于深圳的吸塵器品牌Laresar，在去年雙11期間，品牌讓利與速賣通平臺的“百億補(bǔ)貼”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，達(dá)到了其他渠道7折的價(jià)格。甚至在雙11首日開賣2小時(shí)即突破8萬美金，品牌方緊急協(xié)調(diào)其他平臺庫存補(bǔ)貨，最后直接把未來3個(gè)月備貨量售罄，導(dǎo)致黑五期間無貨可買。

而在今年春節(jié)期間，速賣通“百億補(bǔ)貼”也帶動跨境新消費(fèi)。投影儀、耳機(jī)、游戲機(jī)等傳統(tǒng)優(yōu)勢類目持續(xù)輸出新爆款，漲幅均超300%領(lǐng)跑“春節(jié)檔”；吸塵器、咖啡機(jī)、手表、手鏈等品類的新秀品牌也強(qiáng)勁爆發(fā)，成為風(fēng)靡全球的“新年貨”。

基于對海外市場的深度洞察，速賣通百億補(bǔ)貼認(rèn)為，接下來一段時(shí)間，智享生活、日常通勤、興趣圈層以及悅己消費(fèi)將成為重點(diǎn)消費(fèi)場景。

毫無疑問，海外消費(fèi)者對中國產(chǎn)品的印象正在逐步變化，變化的開端是從消費(fèi)電子類產(chǎn)品開始的。這種品牌升級路徑與日本上世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)復(fù)興軌跡驚人相似——正如40多年前，索尼通過Walkman改變?nèi)驅(qū)θ毡倦娮赢a(chǎn)品的認(rèn)知，中國消費(fèi)電子行業(yè)，如今也正走在同樣的產(chǎn)業(yè)升級道路上。

加入速賣通“百億補(bǔ)貼”的國產(chǎn)品牌

2024年速賣通雙11涌現(xiàn)出多個(gè)單日銷售額破百萬美金的品牌，在“百億補(bǔ)貼”推動下，小米僅雙11首日銷售額就超過500萬美金，聯(lián)想、AMD等也沖進(jìn)“百萬美金俱樂部”。安克創(chuàng)新、Magcubic、Laresar等跨境電商原生品牌也拿下日銷超50萬美金的戰(zhàn)績。整個(gè)2024年，GameSir在速賣通上的手柄銷量超過了20萬臺。

在速賣通“百億補(bǔ)貼品牌出海”計(jì)劃負(fù)責(zé)人衍之看來，在過去，國外消費(fèi)者對中國商品的理解，無非是廉價(jià)低端，而近十年來，我們見證了無數(shù)高附加值、高科技含量、富有文化內(nèi)涵的中國品牌，逐漸探索海外、矚目寰球。“中國制造”正在進(jìn)階為“中國質(zhì)造”與“中國智造”。但中國品牌的打造，一定是一項(xiàng)需要堅(jiān)持不懈、久久為功的長期事業(yè)，會面臨諸多困境與挑戰(zhàn)。在風(fēng)云變幻的海外市場，為中國品牌出海帶來更多確定性，就是速賣通“百億補(bǔ)貼”的初心。

GameSir也有同樣的觀察。在入駐速賣通后十余年的發(fā)展歷程中，GameSir海外銷售負(fù)責(zé)人連優(yōu)多次接到過用戶的反饋，希望能夠推出200美金的產(chǎn)品，即便GameSir目前的平均客單價(jià)僅在45美金。“那時(shí)我們才意識到，中國品牌不一定是越便宜越好，便宜是一種選擇，但并不是所有用戶的選擇，一定有些用戶希望品牌能夠成長、進(jìn)階，去響應(yīng)他們更多的需求。連優(yōu)表示：“我們也會回復(fù)他們的評論，我們真出了200美金的手柄，你們得買呀。”

在產(chǎn)業(yè)研究學(xué)者林雪萍看來，中國要從制造大國躍升為制造強(qiáng)國，需要一個(gè)三級跳的飛躍：首先是制造能力，其次是推動全球品牌的建設(shè)，最后則需要有序構(gòu)建全球化的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證能力。

2024年9月，國際市場咨詢機(jī)構(gòu)Kantar凱度發(fā)布的《2024中國品牌100強(qiáng)》提到，中國BrandZ百強(qiáng)品牌海外業(yè)務(wù)的占比已經(jīng)從2020年的6.7%增長到2024年的13%。該機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2024中國全球化品牌50強(qiáng)》也顯示，至少 70%消費(fèi)者愿意考慮中國品牌，且有75%消費(fèi)者是出于價(jià)格以外的因素選擇中國品牌。

從貼牌代工到實(shí)現(xiàn)科技品牌溢價(jià)，從比拼價(jià)格到追求差異化創(chuàng)新，中國企業(yè)正進(jìn)入品牌深度運(yùn)營的新階段，推動企業(yè)長效健康發(fā)展。在未來，會有越來越多的中國品牌在全球市場蔚然成風(fēng)。而速賣通，則扮演著中國品牌全球化的賦能者。