一如此前預期，在度過一個收獲頗豐的2024財年之后，運動鞋服品牌將迎來值得期待的財報季。這一次，打響國產頭炮的是361°。

3月12日，361°公布2024年度業(yè)績，業(yè)績報告顯示，集團全年營收同比增長19.6%，達到100.74億元人民幣，首次突破百億大關，并實現(xiàn)連續(xù)四年雙位數(shù)增長；凈利潤同比增長19.5%，達到11.49億元。毛利率維持在41.5%的較高水準，整體盈利能力持續(xù)增強。

至此，361°正式邁入百億營收俱樂部，成為跨越這一門檻的又一家國產運動品牌。

腳踩增長飛輪，361°達成百億里程碑

增長得益于多方面。在核心的產品策略上，面對當下消費分級的大環(huán)境，361°選擇以科技驅動創(chuàng)新，打造高質價比的商品，構建多品類、多層次的產品生態(tài)。一方面讓前沿技術下沉到更多價位的產品，另一方面通過打造爆款尖貨推動銷量提升。

361°兒童業(yè)務在去年收益23.4億元，同比增長19.5%，營收占比為23.2%。其中，運動童鞋銷量錄得23.7%的增長。財報提到，推出更具有質價比運動童鞋的原因，是基于在市場競爭中鞏固先發(fā)優(yōu)勢考慮。

營收增長之外，361°的品牌力則經由專業(yè)運動場景滲透也得到同步提升。2024年作為一個不折不扣的體育大年，361°與多項國際大型賽事維系或新建合作關系。361°已連續(xù)五屆鼎力支持亞運會，并連續(xù)十六年擔任亞洲奧林匹克理事會官方合作伙伴，2024年，該品牌不僅成功獲取哈爾濱2025年第九屆亞冬會、愛知?名古屋2026年亞運會等多項國際賽事的贊助商權益，還以2024年多哈世界泳聯(lián)世錦賽為起點展開與世界泳聯(lián)的全新合作。

當然，當我們試圖探索361°百億營收的增長密碼，不能僅僅著眼于2024年的變化，也需要看一看它整體的打法策略，如何一步步將361°帶到了今天的位置。在運動品牌林立的企業(yè)森林里，想?yún)⑻於觯炔荒苋鄙偻寥乐械酿B(yǎng)分，也需要充足陽光，最后才會迎來枝繁葉茂的時刻。

用專業(yè)扎根：做出好產品，打造核心競爭力

對于強調“質價比”的361°來說，“質”自然是產品最重要的屬性，也是品牌得以向下扎根的硬實力體現(xiàn)。2024財年，361°的研發(fā)支出占集團總收益的3.4%，集團新獲專利數(shù)為139項，專利總數(shù)達到633項，此外還斬獲國家級高新技術企業(yè)、國家級綠色工廠等榮譽。

長期投入帶來的成果是，去年，361°在產品創(chuàng)新方面迎來多個重要時刻。以361°目前重點發(fā)力的跑步領域為例，通過多年發(fā)展，已經逐步完善其CQT碳臨界跑步專業(yè)矩陣，并搭建出適配不同運動場景的跑鞋組合。

其中，361°針對全馬和半馬跑者的競速碳板跑鞋飛燃系列已經出到第四代，是最受跑者關注的拳頭產品。2024年，飛燃3/3.5天貓渠道成交額超1億，位列行業(yè)跑步單品TOP3。2025年，361°更是緊抓消費熱點，在天貓38大促首日銷售位居榜首，尤其在跑步裝備領域，更是呈現(xiàn)了強大的市場競爭力和品牌實力。

此外，消費者也可以挑選到以飚速系列為代表的場地訓練鞋、以速湃FLOAT系列為代表的中短距離健康跑鞋等，乃至滿足精英跑者PB需求的頂級競速系列飛飚。這些產品均基于提升運動表現(xiàn)力為目標，也體現(xiàn)出361°從單品爆款到多品生態(tài)的體系化升級。

2024年，跑步代言人Kassie Derseh KINDIE腳踩一雙飛飆2在柏林馬拉松跑出2:05:54的成績，刷新361°競速跑鞋最佳戰(zhàn)績。在國內外一眾馬拉松賽場上，李子成、管油勝、李波等多位跑步代言人同樣上腳361°高性能競速跑鞋征戰(zhàn)。實際上，這些跑者不僅是代言人，還深度參與到產品的研發(fā)過程。譬如去年年底發(fā)布的飛燃4，李子成等多位精英跑者便都在前期開發(fā)階段就已經親自上腳測試。

在籃球方面，約基奇成為361°全球品牌代言人近一年后，備受關注的雙方首款簽名鞋JOKER 1也揭開面紗。僅從外觀而言，JOKER 1的造型摒棄了傳統(tǒng)中鋒鞋的笨重感，而是本著“能打又能搭”理念，既保留文化敘事又強化視覺辨識度。性能上更以全能適配的設計，打破位置界限。

JOKER 1全球首發(fā)時，361°以“如約顛覆”為主題，跨越中、美、塞爾維亞多地同時進行發(fā)售。除了頂級球星為產品背書；代言人逆襲成為MVP的經歷融入產品故事，可以喚醒消費者情感共振；他的國際影響力也幫助361°撬動了歐美市場對國產品牌的認知。除了約基奇，丁威迪和新晉簽約的代言人波普也通過中國行方式觸達了更多國內消費者。

從2020年依靠一雙AG 1 Pro正式進軍專業(yè)籃球鞋領域，到JOKER 1的出現(xiàn)，以及飚速BB這種超輕量化球鞋的推出，短短四年時間，憑借技術穿透場景邊界、文化賦能產品價值的方式，361°在籃球鞋領域已經呈現(xiàn)出一流造鞋能力的態(tài)勢。

顯然，技術突破的過程中，361°還通過簽約頂級代言人的方式，將專業(yè)產品與營銷策略結合，從傳播側汲取向上生長所需要的能量，實現(xiàn)品牌價值提升。

由此可見，361°的代言人策略超越傳統(tǒng)曝光邏輯，他們既是產品敘事的創(chuàng)意來源，也是技術共創(chuàng)的合作伙伴，最后才是宣傳策略的重要一環(huán)。流量屬性之外，361°實則充分發(fā)掘代言人的經歷經驗，結合產品本身的創(chuàng)新，使得品牌實現(xiàn)從專業(yè)化產品到專業(yè)化品牌形象的跨越。

靠細分生長：分層覆蓋市場，釋放品牌勢能

當然，好產品和好營銷可以為企業(yè)增速提供發(fā)力點，但往哪個方向發(fā)力才事半功倍，實則需要更精準的市場策略。一直以來，361°都專注于主攻大眾市場，不過這當中也有更細分的領域選擇。跑步、籃球、綜訓和運動生活是品牌主要發(fā)力的領域，不同領域的打法也會稍有不同。

對各大品牌爭奪激烈的跑步運動而言，鞋類產品的選擇、運動服飾的面料和功能會很大程度影響跑者的運動表現(xiàn)。賽場即實驗場，賽場亦即試煉場。因此近幾年，361°持續(xù)投入包括鄭開馬拉松、青島馬拉松等多項馬拉松賽事的贊助，結合國內外頂尖跑者的代言，使得品牌的專業(yè)形象可以通過精英跑者擴及更多消費者，通過賽事來驗證產品實際性能，形成讓消費者從“看見品牌”到“信任品牌”的宣傳網(wǎng)絡。就在3月初剛結束的東京馬拉松上，飛燃4就助力361°跑步代言人管油勝以2:11:33的成績刷新PB，并拿到中國參賽男子選手中的第三名好成績。

而對于籃球品類，由于短視頻領域聚集著數(shù)量龐大的籃球愛好者，361°打造“觸地即燃”賽事IP，設置全國多個站次巡回比賽，邀請網(wǎng)紅球員、吸引本地球星、全程直播加切片傳播，換來話題性的屢屢發(fā)酵，品牌也能夠在一年時間跨度內，持續(xù)曝光于受眾的移動端。

361°去年還打造了“板上見”、“場上說”等全新自主賽事IP，進入滑板、足球領域。不難察覺，自有賽事覆蓋更多運動的背后，一方面是361°通過賽事、社群類活動聚攏年輕消費者，和用戶交朋友的方式，另一方面也體現(xiàn)了361°逐漸擴充更多細分品類的嘗試。

在戶外風潮和女性運動消費崛起的大環(huán)境下，361°去年開始加碼戶外、女子健身等新賽道。介入的方式，自然也是以專業(yè)產品為媒介和消費者進行溝通。戶外方面，專門推出主打防護性及運動舒適性的“御屏2.0沖鋒衣”、“雨屏8代跑鞋”等一系列產品；女性健身向則推出“新肌4.0”、“新動3.0”等訓練產品，滿足女性多樣化的運動需求。

361°品牌越切越細分的思路并不是現(xiàn)在才有的，實際上，創(chuàng)立于2009年的361°兒童品牌作為獨立運營的子品牌，或許是361°最成功的細分操作。

整體來看，361°兒童一定程度沿襲了主品牌的打法，以細分品類、專業(yè)產品、賽事資源三位一體的攻勢占據(jù)消費者心智。361°兒童涵蓋跳繩、籃球、足球及跑步等品類，并推出相應的專業(yè)化產品，如青少年「YOUNG」產品線、籃球品類代言人丁威迪加持的籃球尖貨“漂移2.0”等。“觸地即燃”IP也順及兒童線，推出“觸地即燃·少年籃球訓練營”和觸地即燃·少年賽。

但361°兒童依然有獨屬于兒童品牌的專門化策略。例如針對青少年在校期間的體考需要，推出體測鞋“飚速PRO系列”——作為一雙專業(yè)場地訓練跑鞋，它能夠滿足學生跑跳投的綜合性需求。針對青少年運動偏好，又布局了跳繩這一品類，舉辦全國跳繩大賽，還贊助2024年亞洲跳繩錦標賽，攜手中國國家跳繩隊斬獲144枚獎牌并打破15項亞洲記錄的佳績。

細化切割運動市場，就是精準剖開大眾市場的外殼，分別觸達硬核跑步玩家、籃球青年、女性用戶和兒童等群體。不同運動場景的產品矩陣匹配上相應需求，通過賽事故事與荷爾蒙釋放產生情感共振，361°的分層覆蓋方式使其擁有充分的品牌生長勢能。

拓市場增量：全渠道布局，國際化突破

細分賽道的深耕為361°積累了垂直圈層的勢能，而要將這種勢能轉化為市場動能，則需要觸達更廣泛的渠道網(wǎng)絡。正如賽事IP紛紛落地城市街頭與國際舞臺，品牌的渠道布局也正從傳統(tǒng)零售向全域升級。

首先在國內線下門店方面，361°主品牌終端門店形象已經更新到第十代，361°兒童也更新到第五代，并逐漸推廣至全國范圍。此外，361°超品等全新終端形象也于去年陸續(xù)推出。2024年，361°主品牌門店數(shù)量為5750家，店面平均面積同比增加11㎡，361°兒童全國門店數(shù)2548家。門店就是品牌最大的門面，是品牌形象對外傳播的第一窗口，361°分層級、立體化的渠道布局，終端門店持續(xù)的迭代創(chuàng)新，無疑是以提升消費者體驗為要。

通過開大店、升形象的方式提升終端坪效的同時，電商渠道也繼續(xù)增速，線上專供品的銷售收益達到26.1億元，同比增長12.2%，儼然已成為361°打爆熱門貨品，拉動營收增長的加速器，尖貨產品自發(fā)售起至2024年12月31日，全渠道熱銷1200萬件。2024年，361° 618電商營銷節(jié)日渠道銷量增長達到99%，競速跑鞋在相應節(jié)點的銷量位列行業(yè)第一；品牌更首度與天貓S級IP營銷全域合作，年度會員GMV達到9.5億，同比提升66%。

值得一提的是，在國產品牌出海正熱的當下，361°的海外渠道也正在成為品牌新的增長引擎，覆蓋美洲、歐洲及一帶一路地區(qū)。更重要的是，361°首家海外直營門店也在去年落戶馬來西亞吉隆坡，并正式上線了海外電商平臺。線上線下同步發(fā)展，在全球視野開枝散葉。

總體來說，在這個國產品牌從制造、追隨，轉向創(chuàng)新、輸出的全新階段，361°以科技創(chuàng)新、賽事創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新的策略打造競爭壁壘，用高質價比的產品支持賽場表現(xiàn)提升，用差異且豐富的產品供給全民運動風潮，是其從品牌森林脫穎而出的關鍵。能夠達成百億營收，361°無疑為國產運動品牌陣營又創(chuàng)造了一次里程碑式時刻。

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