觀點：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、余俊茹

責編：余俊茹

我發現，絕大多數律師都不會真正用好法律體檢這個項目。

“法律體檢就是走形式”、“企業做完法律體檢也不愿意找律師”、“法律體檢做起來太費勁了，劃不來”……

不是認知存在誤區，就是沒用對方法。

為此，我們結合了輔導500+律師團隊展業拓客的實務經驗，專門總結了一期「律師做法律體檢最關心的26大問題」。

從推廣、交付、轉化、操作4個方面，解答大家最想知道的高頻問題。

具體如下，大家可以根據問題序號，直接鎖定你想知道的問題解答：

01 推廣體檢

1.1 我一個個找企業去推廣法律體檢，實在太費勁了，有沒有什么更省事的推廣方法？

1.2 我沒有和渠道合作的經驗，該如何和這些渠道溝通合作推廣？

1.3 好的合作渠道都被老律師占據了，我沒資源沒人脈，怎么去搶一杯羹？

1.4 我的客戶做法律體檢的意愿度不高怎么辦？

1.5 第一次和客戶接觸，是綜合法律體檢好一些，還是新公司法專項好一些？

1.6 法律體檢該如何定價？

1.7 有的企業之前做過類似的法律體檢了，不愿意再做怎么辦？

1.8 法律體檢產品是賣給企業，還是賣給其他律師的？

02 交付體檢

2.1 一份體檢報告而已，客戶都不一定用心回復體檢問題，有報告不也白搭？

2.2 我沒有團隊，就自己一個人，咋應付10000個體檢客戶？

2.3 對所有企業都可以用一套法律體檢模板題庫解決掉嗎？

2.4 不同企業做完后，生成的智能報告是一樣的嗎？

2.5 這個法律體檢報告，和市面上其他的法律體檢報告有什么不一樣？

03 轉化簽約

3.1 綜合法律體檢和新公司法專項法律體檢，哪一款會更加適合簽約常法單位？

3.2 客戶覺得問題不太影響自己現在的日常經營，可以先放著，沒必要立馬解決怎么辦？

3.3 企業拿到體檢報告后，也沒仔細看，不來找我怎么辦？

3.4 我該如何利用體檢報告，引導客戶轉化專項？

3.5 有哪些可以通過法律體檢，轉化專項委托的產品推薦嗎？

04 操作系統

4.1 這套智能體檢系統會出錯嗎？報告里的內容錯了怎么辦？

4.2 我能先試用一下系統嗎？

4.3 客戶做體檢的時候，需要下載app嗎，會不會嫌太麻煩了不愿意做？

4.4 企業做完體檢后，我能看到企業回答的結果嗎？

4.5 企業做完體檢后，需要過多久我才能拿到系統自動生成的報告？

4.6 我該從哪里拿到系統自動生成的報告？

4.7 報告生成后，有我本人和體檢企業客戶的專屬信息標識嗎？

4.8 體檢報告生成后，我能再次編輯修改嗎？

01

推廣體檢

1.1 我一個個找企業去推廣法律體檢，實在太費勁了，有沒有什么更省事的推廣方法？

做法律體檢，最理想的方式，是能一次性實現對多家企業的批量鏈接。

通過和渠道方合作，比如政府、普法辦、司法局、產業園區、商會、行業協會等等，共同推廣法律體檢，實現1v100的高效批量獲客，對律師而言是更優選。

在優化營商環境的倡導下，這些渠道都有相關的普法任務，把法律體檢作為一次針對企業方的公益普法宣傳或者福利活動，再合適不過了。

渠道方發一次通知、舉辦一次活動、張貼一組海報，可能就能吸引幾十上百家企業參加體檢，比律師個人一家家上門去找企業，要高效多了。

1.2 我沒有和渠道合作的經驗，該如何和這些渠道溝通合作推廣？

我們在新《公司法》專項法律體檢工具包中，為大家準備了18份律師與各類渠道合作、推廣落地法律體檢的方案范本。

零合作基礎、零推廣經驗的小白律師，也可以拿著現成的方案和話術，去找到渠道方談合作。

每一套方案范本，都是根據不同推廣對象的特點量身定制的。具體介紹，戳圖片了解：

1.3 好的合作渠道都被老律師占據了，我沒資源沒人脈，怎么去搶一杯羹？

現在大家更看重的是能實際落地、能解決問題的能力，而不是只靠資源和人脈空談。

確實，很多資源被一些人占據了，但這些人往往只有人脈，沒有很好的法律體檢的推廣、交付方式，無法真正解決問題、把事辦成。

我們可以成為那個能干事、會干事的人，直接聯系到渠道方負責人，或者和這些老律師合作，借助ta們的資源和人脈，發揮我們的專業能力，一起把事情做好，實現互利共贏。

1.4 我的客戶做法律體檢的意愿度不高怎么辦？

客戶不愿意做法律體檢，可能主要有這幾個原因：

• 覺得法律體檢沒必要：企業認為活下去、賺到錢是最重要的，對法律風險不感冒。

• 體檢題目太多：動輒要做1、2個小時，覺得太費時間。

• 問題比較冒犯：問“是否存在偷稅漏稅”類的負面問題，看了會覺得非常冒犯，不想回答。

• 擔心企業私密信息泄露：法律體檢會涉及到企業的敏感隱私，覺得沒有安全感。

針對以上顧慮，我們給大家提供的綜合法律體檢以及新公司法專項法律體檢，都具備這些優勢：

• 強調法律體檢的意義：把法律體檢和企業的業務聯系起來，告訴ta這些風險如果不及時發現、解決，會影響到ta賺錢

• 優化法律體檢題目：法律體檢題目簡單易懂，5分鐘就能做完

• 問題合理：既能問出企業的潛在風險，又不會讓企業覺得問題太過尷尬、被冒犯到

• 信息保密：體檢并不涉及企業敏感信息和財務數據調取方面的內容

1.5 第一次和客戶接觸，是綜合法律體檢好一些，還是新公司法專項好一些？

最好的情況是兩個體檢都安排上，先做綜合體檢，再根據結果決定是否做專項體檢。

如果必須二選一，那就根據客戶的類型來決定：

• 如果客戶群體比較雜，對法律政策重視程度不高，那就先推綜合體檢；

• 如果客戶有一定的法律意識，尤其是律師的老常法客戶，新公司法專項體檢會更合適。

這兩個工具包的具體介紹，可見：

1.6 法律體檢該如何定價？

法律體檢作為引流入門級產品，主要的作用，是吸引潛在客戶感知到律師服務的品質和價值，或者引導老客戶續簽。

因此，律師可以直接收費，比如，定價2萬一次，也可以作為引流工具和續簽福利送給客戶。

此外，你要給價格設計一些緊迫感，你可以只給前10個名額5折、甚至免費的優惠價，限時限量，這樣既會讓客戶覺得占了大便宜，也能激發客戶的緊迫感。

但不管怎么定價，律師做法律體檢要把問診的服務給做足，這樣才能賺到體檢之后的“大錢”（簽約常法或者專項）。

1.7 有的企業之前做過類似的法律體檢了，不愿意再做怎么辦？

就和人去體檢一樣，每年體檢的項目也都是常見的那些項目，但是人的身體健康狀態每年是不一樣的，所以每年都要去體檢，及時發現問題。

企業每年隨著發展的階段、規模、業務的變化，體檢的結果也會有所變化，所以，做了還得做。

再者，從成交客戶的角度來講，不用擔心客戶已經做過類似的體檢，你需要關注的是，客戶做完體檢后，你怎么通過問診抓住客戶的需求，把需求轉化成專項服務。

1.8 法律體檢產品是賣給企業，還是賣給其他律師的？

我們提供的法律體檢工具包，不是直接賣給企業的，而是用來幫助律師來對企業開展法律體檢。

我們作為“中央廚房”并不直接開餐廳，而是把產品提供給律師伙伴，為大家提供“預制菜”，幫助大家服務企業客戶。

律師拿到這個產品后，可以用這套工具包去拓展新客戶，或者維系老客戶關系。

02交付體檢

2.1 一份體檢報告而已，客戶都不一定用心回復體檢問題，有報告不也白搭？

大部分律師把法律體檢想得太片面了。法律體檢的目的，其實并不是非讓客戶認真完成一個任務，而是給客戶一個理由，讓ta們主動來找你咨詢問題，進而建立信任和鏈接。

而且，客戶用不用心填寫，完全取決于你作為律師怎么把控。如果你覺得客戶很重要，就直接去拜訪，當面聊、當面做體檢。

你也可以帶著助理一起去拜訪客戶，讓客戶老板填問卷的同時，讓助手和企業的工作人員聊一聊，最后生成兩份報告來交叉驗證。這樣不僅能更全面地了解客戶情況，還能增加客戶對你的信任度。

2.2 我沒有團隊，就自己一個人，咋應付10000個體檢客戶？

如果是靠傳統的填寫問卷、手工批改的體檢方式，的確效率太低了，一下午可能只能做一兩個客戶。

即便你能一次性鏈接上成百上千的企業，但也很難實現全部的交付。

所以，我們的法律體檢都借助了智能化的系統，一鍵生成智能報告，你再稍微編輯一下話術，就能發給客戶，沒有任何交付壓力。

2.3 對所有企業都可以用一套法律體檢模板題庫解決掉嗎？

現在體檢系統的適配企業類型僅限民營企業，在新公司法專項法律體檢中，我們還細致區分了有限責任公司和股份有限公司，題庫會根據企業的答題情況，生成其中的20-30道題。

你完全不用擔心背后的復雜邏輯，你拿到的就是一個“拿來即用”的工具，簡單又高效。

2.4 不同企業做完后，生成的智能報告是一樣的嗎？

系統會根據回答生成不同的報告，而不是千篇一律的模板。

我們有5萬字、196頁公司法法律體檢回答庫，針對每道題目提供專業解答，內容包含風險等級、風險詳解、應對建議/潛在風險提示，并輔以一張可視化圖片進行講解。

回答庫自動與題庫和報告銜接，無需律師手動操作，為企業提供精準的風險判斷?；卮饚祀S企業體檢情況個性化展示于體檢報告中。

2.5 這個法律體檢報告，和市面上其他的法律體檢報告有什么不一樣？

• 智能化交付：借助智能系統，一鍵生成法律體檢報告，省時省力。

• 可視化報告：我們在每一點風險中，都給出了對應的可視化配圖講解，顏值高，客戶更能看懂。

• 風險評級：區分風險等級，聚焦高風險、關鍵問題，引起企業重視。

更多法律體檢報告的具體介紹和優點展示，可參見：

03轉化簽約

3.1 綜合法律體檢和新公司法專項法律體檢，哪一款會更加適合簽約常法單位？

兩款都適合轉化常年法律顧問服務。

此外，企業綜合法律體檢，可以轉化應收賬款催收、稅務合規、勞動用工合規專項等；新公司法專項法律體檢，還可以轉化公司章程、注冊資本實繳、股權等公司法專項業務。

3.2 客戶覺得問題不太影響自己現在的日常經營，可以先放著，沒必要立馬解決怎么辦？

在體檢報告中，我們不僅說明了哪些地方有風險，更給出了體檢詳情解釋和風險應對建議，讓客戶必須得“掛號”約你時間來主動拜訪。

律師可以根據法律體檢報告結果，針對性強調其中的高頻風險，強調如果不引起重視、及時解決，會產生什么后果，讓客戶對法律風險產生害怕心理。

3.3 企業拿到體檢報告后，也沒仔細看，不來找我怎么辦？

千萬不要等著客戶上門，要主動跟進、約客戶時間，現場問診、現場服務。

此外，我們建議不直接發給企業電子版報告，而是和企業約好問診時間后，先發電子報告，再攜帶紙質版上門解讀，或者邀請客戶來律所解讀。

3.4 我該如何利用體檢報告，引導客戶轉化專項？

現場解讀，和客戶一對一“問診”是關鍵。

當然，也不是每一個企業都需要，你要篩選高潛、優質客戶，區分優先級，一一安排會診。

3.5 有哪些可以通過法律體檢，轉化專項委托的產品推薦嗎？

綜合法律體檢下，推薦轉化勞動用工合規、股權架構設計、應收賬款催收等企業日常經營高頻專項需求。

在新公司法法律體檢專項工具包中，我們給大家準備了與新《公司法》高度相關、非常適配的另外2個小專項——實繳、公司章程修訂業務的展業物料。

具體參見：

04操作系統

4.1 這套智能體檢系統會出錯嗎？報告里的內容錯了怎么辦？

我們的體檢報告經過了多位專家的反復評議和審校，也是不少律師同行在用的產品，經過了多輪同行檢驗，正確性要比單個律師團隊自己閉門造車要高得多。

當然，如果法出了新法新規、重要案例等，我們會及時修訂升級，確保體檢報告和最新司法實踐保持同步更新。

4.2 我能先試用一下系統嗎？

我們沒有試用，但你可以看如下系統演示視頻：

4.3 客戶做體檢的時候，需要下載app嗎，會不會嫌太麻煩了不愿意做？

不需要。

我們會發送給律師對應的體檢入口二維碼和鏈接，您只需要將二維碼或鏈接發給企業或渠道方即可，手機掃一掃或者點擊鏈接，隨時隨地都能做。

4.4 企業做完體檢后，我能看到企業回答的結果嗎？

當然可以。在系統自動生成的法律報告中，針對每一個風險點，報告里都會給出企業回答的情況。

4.5 企業做完體檢后，需要過多久我才能拿到系統自動生成的報告？

一般3-5分鐘左右，報告會自動發送到律師的郵箱。

4.6 我該從哪里拿到系統自動生成的報告？

企業完成體檢后，系統智能生成的完整版報告會自動發送到律師預留的郵箱。律師無需進行任何修改，直接發送給企業或打印即可。甚至，連發送報告的相關話術我們也幫您準備好了。

4.7 報告生成后，有我本人和體檢企業客戶的專屬信息標識嗎？

在法律體檢報告的封面和內頁，我們會在和律師確認信息和版式后，專門生成一條定制化的專屬信息。在整個服務期內，我們提供三次免費修改的機會。

包括授權標識、體檢企業名稱、律師的個性化信息，都會由系統一鍵智能添加在每一份生成的報告上。

4.8 體檢報告生成后，我能再次編輯修改嗎？

我們為大家提供的是法律體檢“預制菜”，正是為了提高律師的效率和便利性。所有都一鍵生成好了，并不需要額外修改。

大家來采購我們的產品，就是想要省事省時間，要是生成后的報告還需要律師自己花大量時間去修改內容，那就有點本末倒置了。

如果后續法律體檢系統里的內容的確存在需要更新和修改的地方，我們也會直接升級，確保系統更貼合實際需求，讓律師伙伴用起來更順手。

05結語

以上的26問26答，基本能解決當下大部分律師做法律體檢的誤區和疑問。

期待大家都能通過法律體檢更好地拓展客戶，轉化常法和專項。

對文中提到的綜合法律體檢工具包和新公司法專項法律體檢工具包，感興趣的律師，可以掃碼聯系芒芒了解咨詢/購買。