揚帆出海 作者丨周可

"I want to improve my relationship but i don't know what to do.”帶著這個困擾，情侶應用Evergreen提示你，可以和你的伴侶一起，種下一棵樹，兩人陪它一起成長，這種玩法不新鮮，但是海外情侶應用把玩法功能做了升級，收獲大量關注。

最近一段時間，專注情侶關系的社交應用在海外市場發展不錯，2月份，Cozy Couples的收入較1月份增長了10.8%，Couple Joy在2月份的下載量超50萬，Evergreen同樣在流水方面取得好成績，2月份流水收入較1月份增長了177%。

雖然都是專注于情侶或者夫妻關系，但是三款應用的玩法套路各有創新，在社交應用同質化功能泛濫的今天，Cozy Couples、Couple Joy和Evergreen成為情侶關系維系應用類產品中三個突出的產品，究其原因，就是三款應用雖然根植于維持情侶關系，但各自有其垂直發展方向，在玩法和商業化功能方面摸索出了屬于自身的特色。

“廣告+IP聯名+訂閱+知識付費”，情侶經濟下的多種商業模式

一支普通的紅玫瑰，情人節當天能夠以2到3倍的價格賣給熱戀中的情侶，這種“愛情經濟”無論在哪個國家都非常有市場，特別是在Z世代青年成為社會消費主力的今天，年輕人對情感滿足，情緒價值的要求越來越高，在這種環境下，專注于維系情侶關系的社交應用應運而生，情侶通過這類應用來增進感情，盡可能的保持戀愛的新鮮感。

本質上來說，Cozy Couples、Couple Joy和Evergreen三款情侶社交應用都是圍繞維系情侶關系來進行功能建設的，相比特色玩法，站在產品角度，三款應用的商業化變現模式更有特點。

和傳統社交應用專注于廣告和內購的營收方式不同，情侶社交應用的商業化模式更有創意和融合的特點。

三款應用共同的變現模式是訂閱服務和虛擬道具購買。

Couple Joy的月度會員價格是12.99美元，用戶購買之后可以解鎖AR特效，獨家模板，以及AI生成漫畫的高清導出功能。

Cozy Couples的訂閱價格可選套餐則比較豐富，用戶可以購買星鉆也可以訂閱會員，價格從4.99美元到29.99美元不等，豐富的價格梯度給了用戶更多可選擇空間，購買付費服務之后，用戶可以獲得私人紀念日策劃，線下沙龍名額等高級服務。

Evergreen的付費服務主要圍繞付費社群，其付費變現模式更傾向于高端化社交。

除了基本的付費模式解鎖高級功能和服務之外，三款社交應用各有其較為特色的商業化模式。

Couple Joy的情侶應用側重于較為傳統的廣告+虛擬消費商業化模式，在這款應用中會有“搞笑模板”“挑戰賽”等等，通過在這些功能中加入品牌定制的貼紙以及各種廣告露出，既不會讓用戶付費，也能實現品牌聯合的宣傳。

Couple Joy的另一個商業化渠道偏向于電商，根據用戶在Couple Joy應用中情侶共同完成任務之后，用戶可以獲得指定品牌產品的優惠券，使用優惠券可以購買特定品牌的產品，這種聯名方式則是將產品商業化路徑與外部渠道進行聯合，對于應用產品來說，收益模式會更豐富。

Evergreen將用戶群體和商業化模式圈層做了更小眾的設計，這款應用更偏重于付費課程的商業變現。

比如，其會為用戶推出測驗，問題，以及付費課程，用戶可以和另一半一起完成，針對應用給出的問題作答，或者是通過測試課程學習兩性關系改善過程中的溝通技巧。

對比Evergreen和Couple Joy兩款應用，另一款情侶社交應用Cozy Couples的變現模式更豐富更綜合。

Couple Joy上，用戶除了購買基本的訂閱服務獲得增值服務外，其也為用戶推出戀愛付費課程，為用戶提供心理咨詢，品牌推廣與合作則傾向于鮮花禮品定制和情侶旅行服務，同時，這款應用還將紀念日策劃作為一個賣點來推動商業化，為用戶制定專屬定制紀念日服務。

本質上來說，戀愛或者婚姻關系中，雙方關系維系下去，一個最核心的因素在于情緒價值的實現，三款戀愛社交應用都將商業化模式聚焦于用戶對戀愛關系的維持和親密度提升方面，因此心理課程的變現模式更被看好，這更有助于解決情侶關系問題，幫助情侶化解戀愛關系中的困境。

傳統的廣告和訂閱模式雖然比較常規，但是對于付費習慣比較好的美國用戶來說，這些訂閱服務也構成了情侶應用產品最基本的商業化構成。

數據來看，三款情侶關系應用營收的主要市場仍在美國。

以三款應用近一年的收入數據分布來看，Cozy Couples在美國市場的收入占到85%以上，Evergreen在美國市場的收入更是高達96%，相比之下，Couple Joy的付費市場分布方面，美國占比約為41%，英國和墨西哥市場的付費占比在5%左右。

養成系戀愛應用，復刻了支付寶的種樹邏輯？

事實上，打開Cozy Couples和Evergreen，兩款應用的共同之處表現在“種樹”玩法上，情侶互相邀請加入這款應用之后，種下屬于兩個人的愛情植物，之后通過做任務的方式不斷積累積分，解鎖玩法等等，來共同培育小樹成長，當然，這棵小樹也見證了一堆情侶/夫妻關系的成長。

而成長本身就是一種關系維系的路徑，小樹的成長牽動著用戶的心緒，進而促使他們一次又一次打開這款應用，在養樹的過程中也“養人”。

當然，除了養樹之外，Cozy Couples還可以養小貓等寵物用戶還可以裝點屬于情侶二人的虛擬家園，這些玩法類似國內QQ空間的一些小游戲應用，只不過在情侶關系應用中，這些游戲的重要性被放大，結合情侶關系穩定性維持的需求，將這些小游戲的功能做了更細致的優化。

這像極了支付寶種樹的小游戲，可見，將養成系玩法嫁接到情侶關系中，適配度是非常高的。

此外，三款應用中各具特色的玩法也比較有代表性。

比如Evergreen的“深度關系”的概念，其應用中的課程以及幫助情侶溝通設計的問題等等，大多圍繞著引導情侶雙方站在更深刻的角度去思考雙方關系的角度來設定，換個角度來看，這種產品更適合關系更成熟的伴侶，他們對于雙方關系的思考更深刻，更重視，也更容易驅動他們進行付費行為。

Couple Joy則在應用功能方面更傾向于一些輕松的小游戲，問答等模式來強化用戶之間的互動，提高他們使用這款應用的樂趣，幫助他們加深互相的關系。

正如Couple Joy創始人介紹的那樣，這款應用誕生的目的是為了幫助情侶進行記錄，記錄他們之間的點點滴滴，記錄兩人在一起的美好回憶，像是一款戀愛日記本，因此可以看到，這款應用在付費方面也推出了相關的紀念日活動策劃等等，都是與其記憶記錄功能相關的。

值得關注的是，Couple Joy更側重的是功能玩法的個性化，整個應用氛圍更活潑，比如其AI搞怪模板，AR互動濾鏡，魔性表情包，虛擬表情包，排行榜玩法等等。

結語

情侶應用屬于社交應用中的一個細分分類，對于海外市場的環境來說，情侶社交作為垂直社交應用的重要構成，其付費市場環境比較好，如何探索好商業化模式，則是這類社交應用未來發展中更為關鍵的考量方向。