揚(yáng)帆出海 作者丨子墨

文生圖技術(shù)在全球范圍掀起的熱潮，讓無數(shù)用戶驚嘆科技強(qiáng)大的同時(shí)，也開始陸續(xù)擁抱AI，沉浸于高效、趣味創(chuàng)作之中。特別是在許多社交媒體上，時(shí)常能看到人們通過AI創(chuàng)作出的創(chuàng)意內(nèi)容。

而隨著技術(shù)的不斷成熟與進(jìn)步，市場(chǎng)顯現(xiàn)出了兩大重要的趨勢(shì)。一方面，這一類產(chǎn)品不僅僅是簡(jiǎn)單的創(chuàng)作工具，而是以更加專業(yè)和深入的方式，滲透到各行各業(yè)，推動(dòng)著數(shù)字化轉(zhuǎn)型。同時(shí)也有越來越多的B端企業(yè)開始意識(shí)到AI在內(nèi)容創(chuàng)作上的便捷性，并對(duì)為其付費(fèi)表現(xiàn)出高度意向。另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)快速傳播過程中，AI內(nèi)容生成的潮流也不再局限于歐美，在中東、東南亞區(qū)域同樣表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)力，接受度與使用率都顯著提升。

近期，一款由土耳其公司Superapp Labs開發(fā)的，主打文生logo的應(yīng)用Hexa，登上了比利時(shí)、波蘭、奧地利等11個(gè)國(guó)家地區(qū)圖形和設(shè)計(jì)免費(fèi)榜Top1，在法國(guó)、馬來西亞、印尼、日本等地進(jìn)入Top10，沖榜表現(xiàn)十分亮眼。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，該應(yīng)用于2024年12月上線，至今僅過去4個(gè)月左右的時(shí)間，全球下載量超76萬，今年1月達(dá)到單日下載峰值2.6萬，總收入14.4萬美元。AI風(fēng)口之下，文生圖應(yīng)用層出不窮，但往往都是“一時(shí)新鮮”，一陣熱度過去后，用戶留存和粘性急速下降。由此，Hexa通過logo制作，將目標(biāo)客群對(duì)準(zhǔn)了B端用戶，向著實(shí)用方向發(fā)展，這樣的轉(zhuǎn)變能否解決目前行業(yè)痛點(diǎn)呢？

（Hexa自上線以來全球下載量，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

主打logo生成，趨向多元實(shí)用

隨著市場(chǎng)上的文生圖產(chǎn)品越來越多，用戶對(duì)生成內(nèi)容的精細(xì)化程度及AI的識(shí)別分析能力要求也不斷提高。而Hexa則將內(nèi)容放在了稍微簡(jiǎn)約的logo設(shè)計(jì)上，僅需用簡(jiǎn)單的詞句描述設(shè)計(jì)理念，甚至只給出兩個(gè)字母元素，就可以完成內(nèi)容設(shè)計(jì)，整體走出了“簡(jiǎn)約風(fēng)”的道路。

另外，Hexa還支持內(nèi)容的部分替換，如一個(gè)以“獅子”為主體的logo，可以將其替換成“狼”，同時(shí)保持其它元素部分不變。與圖像應(yīng)用中常見的“人臉替換”技術(shù)有著異曲同工之妙。不過，在使用過程中，特別是涉及商用，需要格外注意版權(quán)問題。

然而，由于整個(gè)商業(yè)化探索還處于起步階段，當(dāng)前B端對(duì)AI生成logo的普及率還是較為有限的，因此Hexa也并沒有完全放棄C端市場(chǎng)，進(jìn)而推出了AI設(shè)計(jì)簽名、紋身、表情包、壁紙、室內(nèi)裝修等等在生活中較為實(shí)用性的功能。在生成過程中，也可以同步上傳一張參考圖或選擇模板圖，輔助AI思考與分析，便于生成更貼近用戶想法的內(nèi)容。

AI工具上線后，能夠彰顯個(gè)性化的DIY內(nèi)容在年輕人群體中逐漸流行起來，想要在人群中體現(xiàn)出差異化，在穿著設(shè)計(jì)方面也就有了更高的追求。基于此，Hexa還可以設(shè)計(jì)服飾標(biāo)志，例如告訴它，“在一件白色T恤的中間設(shè)計(jì)一個(gè)太陽(yáng)圖案”，如沒能達(dá)到滿意效果，還可以重新生成或在已生成的內(nèi)容上編輯修改。

總的來說，Hexa的功能是多元化的，但在生成的圖像上與很多同類產(chǎn)品有著顯著的差異，更擅長(zhǎng)于用線條和簡(jiǎn)單的色彩表達(dá)創(chuàng)意。垂直于簡(jiǎn)約風(fēng)格切入這一賽道，致力于為B端用戶創(chuàng)造出不一樣的品牌形象，同時(shí)也不斷滿足著C端大眾的個(gè)性化需求。

直擊行業(yè)痛點(diǎn)，越南用戶發(fā)力

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，Hexa自上線以來，內(nèi)購(gòu)收入超9.9萬美元，約占比總收入68.8%，其中美國(guó)貢獻(xiàn)內(nèi)購(gòu)收入20.5%，排在第一位，其次為日本7.3%，越南4.7%。值得注意的是，今年3月以來，越南用戶對(duì)產(chǎn)品的付費(fèi)意愿急速上升，當(dāng)?shù)貑稳崭顿M(fèi)峰值近3800美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國(guó)用戶。

由此可見，隨著市場(chǎng)逐漸變得成熟，生成內(nèi)容質(zhì)量提高，亞洲人在經(jīng)過一定時(shí)間的市場(chǎng)教育后，對(duì)于AI生圖的認(rèn)可度也在不斷增強(qiáng)，很有可能成為下一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

當(dāng)前，Hexa完全采用訂閱模式，并沒有像其它產(chǎn)品一樣采取積分消耗模式，并且僅有周訂閱和年訂閱兩種選擇。目前最便宜的周訂閱6.99美元，最貴年訂閱39.99美元。對(duì)比同類logo生成器來說，價(jià)格處于適中水平。

（Hexa熱門內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

特別是對(duì)于B端企業(yè)來說，價(jià)格在完全可承受的范圍之內(nèi)。不過，如果只是單純?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)品牌logo，性價(jià)比或許并不高。不過，對(duì)于一些藝術(shù)設(shè)計(jì)小團(tuán)隊(duì)來說，使用Hexa一類的產(chǎn)品確實(shí)能起到很強(qiáng)的降本增效作用。

AI內(nèi)容生成的商業(yè)變現(xiàn)之路尚處于初期階段，無論是將目標(biāo)放在B端還是C端，都仍然面臨著許多痛點(diǎn)矛盾。比如，AI算力成本與定價(jià)問題，長(zhǎng)期訂閱與持續(xù)使用問題，B端與C端投入占比問題等等。這些問題都潛移默化地影響著整個(gè)行業(yè)走向與可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程。因此，也期待未來能夠有更多開發(fā)者在全球市場(chǎng)進(jìn)行深耕探索，逐一給出這些問題的解決方案。