作者| 王暉 來源 | 首席品牌觀察

　　3月11日，中國商務部的一紙約談通知，讓全球零售巨頭沃爾瑪豪橫不起來了。

　　?圖源：@玉淵譚天

　　事情的導火索，是沃爾瑪對中國供應商的一波 逆天操作，即 要求他們降價 10%，以抵消美國政府對華加征關稅的壓力。

　　美國加關稅，憑啥要中國企業買單？這背后的離譜邏輯，是小學生都能一眼識破的程度。

　　而這場看似普通的商業糾紛背后，其實暗藏著中美貿易戰的硝煙。

　　在不少業內人士看來，這可能是改寫全球零售業游戲法則的一個轉折點。

　　沃爾瑪被約談，后果很嚴重

　　二次上任美國總統的特朗普，用實際行動詮釋了什么叫“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，一些經濟學家提出的“特朗普衰退”就是最好的例子。

　　而沃爾瑪和中國供應商矛盾的始作俑者，就是特朗普。

　　事實上，早在2月初，特朗普就以”芬太尼“為由無端指責，宣布對中國輸美商品加征10%關稅；2月底，特朗普再次加碼，宣布將在3月4日對中國再加征10%關稅；特朗普還表示，可能在4月2日對進口農產品征收關稅。

　　肆無忌憚地對中國供應商增加關稅，這意味著依賴中國供應鏈的美國企業會增加經營成本。為了穩住利潤，這些企業只能宣布漲價，進一步導致美國居民的生活成本增加。

　　從各方面來看，特朗普的貿易戰，是搬起石頭砸自己的腳。

　　采購商品70%來自中國的沃爾瑪首當其沖。

　　但萬萬沒想到，沃爾瑪的腦回路和特朗普有一拼，不去抵制不合理的關稅加征政策，反而想著將關稅成本轉嫁到中國供應商身上。

　　根據知情人士說法，包括廚具和服裝供應商在內的部分中國企業，被沃爾瑪要求在每輪關稅調整中降價10%，這幾乎等同于讓供應商承擔全部新增關稅成本。

　　?圖源：華爾街日報

　　消息一出，遭到了中國企業的強烈抵制。

　　不少中國供應商表示，自身利潤本來就只有3%-5%，再降10%，等于給美國企業白干！

　　有的企業則直言，如果非要降價，只能偷工減料，最終坑的還是美國消費者，沃爾瑪的口碑也會崩塌。

　　此次商務部的“硬核約談”，其實就旗幟鮮明地表明了中國的態度，也是在警告沃爾瑪： 加征關稅是美國的“自殘行為”，這口鍋，中國企業不背。

　　?圖源：@玉淵譚天

　　中國供應商，不當軟柿子

　　沃爾瑪此次逼迫中國供應商降價的劇情，讓人似曾相識。

　　回到上世紀80年代，當時為了降低終端商品的采購成本，沃爾瑪要求在交易中排除制造商的銷售代理，直接向制造商訂貨，并降低2%-6%的采購價，如果制造商不配合，沃爾瑪就終止合作。

　　雖然供應商對此政策的負面情緒很大，但胳膊擰不過大腿，只能被迫接受。

　　如今沃爾瑪故伎重演，目的其實別無二致，都是為了維住自己在美國“天天低價”的招牌。

　　從1962年開設第一家門店，至今60多年間，沃爾瑪能夠成為享譽全球的零售巨頭，憑借的就是“天天低價”的核心策略，背后離不開沃爾瑪構建的全球供應鏈優勢，通過在全球找尋物美價廉的供應商，繞過中間商賺差價，成功把價格打了下來。

　　?圖源：沃爾瑪中國官網

　　說白了，就是通過極致壓榨供應商的利潤空間，讓利顧客。

　　所以，此次面對特朗普加征關稅的政策，沃爾瑪第一時間想到的是繼續施壓供應商，而不愿得罪美國消費者。

　　但和上世紀80年代相比，如今中國供應商已經不是任人拿捏的軟柿子，而是沃爾瑪離不開的大后方。

　　2021年，《南方周末》的報道顯示，沃爾瑪每年從中國本土采購的商品價值約1000億美元，占其全球采購量的25%左右。此外，中國作為全球制造業中心，沃爾瑪約70%-80%的貨品都從中國本土采購。

　　有媒體估算，沃爾瑪在中國的直接供應商超過了10萬家，包括本地中小型企業、區域性龍頭企業和國際品牌等，覆蓋食品、日用品、服裝、電子產品等多個品類。加上分布在廣東、浙江、江蘇等制造業發達省份的間接供應商，沃爾瑪對中國供應鏈的依賴程度不言而喻。

　　?圖源：沃爾瑪中國官網

　　這些都讓中國供應商有了集體反抗沃爾瑪“降價”這一霸道要求的底氣。

　　其實更重要的一點是，在與沃爾瑪合作過程中，這些供應商的利潤已經非常微薄，進一步降價，就成了倒貼的買賣。

　　既要馬兒跑，又要馬兒不吃草。這樣的生意，中國供應商自然不能答應。

　　沃爾瑪“失火”

　　殃及“親兒子”

　　沃爾瑪還讓中國消費者氣憤的一點是，它的“又當又立”。

　　2月20日，沃爾瑪發布的2025財年第四季度財報顯示，沃爾瑪全球總營收同比增長4.1%至1806億美元；營業利潤為79億美元，同比增長9.4%。其中，中國市場的凈銷售額同比增長27.7%至51億美元。

　　全年表現來看，沃爾瑪在2025財年全年的總營收同比增長5.1%至6810億美元。2025財年，沃爾瑪在中國市場凈銷售額約為203億美元 （約合人民幣1473億元） ，同比增長超13%。

　　看似喜人的財報，被外界看作是“回光返照”。沃爾瑪剛公布完喜訊，股價就應聲狂跌6％，市值蒸發了545億美元。

　　沃爾瑪的墜落，是有目共睹的。僅中國市場，2020財年至2024財年，其中國門店數量分別為412家、403家、361家、322家、296家，關店數量分別為9家、42家、39家、26家。

　　?圖源：沃爾瑪中國官網

　　行業寒冬下，沃爾瑪之所以還能寫出如此漂亮的財報，離不開“親兒子”山姆的助力。

　　有消息稱，山姆中國2024 年全渠道銷售額破千億，達到1005億元，占據沃爾瑪總營收的68％。

　　山姆在中國擴張有多快呢？

　　在其他大型商超紛紛閉店的環境下，山姆2024年在中國新開了6家店，其中第四季度開了4家。而累計近900萬的付費會員，就足以讓山姆狂攬至少23億會員費。

　　?圖源：沃爾瑪中國官網

　　中國消費者逛山姆，是沖著高品質定位，但近年來山姆不斷被曝光的食品安全問題，正在擊碎其塑造的“中產天堂”濾鏡。

　　無獨有偶，就在策劃這篇選題的這兩天，山姆和沃爾瑪相繼翻車了。

　　據媒體報道，多名消費者稱“山姆有機高鈣鮮牛奶”在保質期內疑似變質，牛奶變成絮狀并且伴有發酸發苦。

　　1818黃金眼則報道，一位丈夫在山姆APP上買了一條古馳腰帶送給妻子，結果發現腰帶有各種瑕疵，懷疑是二次銷售或者庫存貨。

　　此外，沃爾瑪也被爆出，貨架上正在售賣過期近一年的冷凍雞柳。

　　沃爾并非不可替代

　　一邊賺著中國市場的錢，一邊壓榨中國供應商；一邊用“高端人設”收割中產階層的會員費，一邊銷售無法讓人徹底放心的產品，沃爾瑪和山姆未免太把中國人當大冤種了。

　　而隨時可能爆發的供應鏈危機，讓沃爾瑪的傲慢與偏見，成了致命的毒藥。

　　口碑的下滑，信任的崩塌，中國消費者是否還會為品牌信仰買單，我們畫下一個大大的問號。

　　更何況，中國零售業的發展已經不可同日而語。

　　胖東來的爆火，永輝調改后的逆襲，重要的是，更多本土商超通過“直采模式”，也在壓縮成本，性價比完全不輸沃爾瑪。

　　而且，通過幾十年技術積累與供應鏈升級，在與沃爾瑪的商業價格博弈中，中國制造業完全可以“站著說不”，不用再看人臉色賺錢。

　　對沃爾瑪來說，若繼續“既要又要”，失去的不僅是中國供應商，還有13億消費者。

　　畢竟，中國市場可以沒有沃爾瑪，但沒有了中國供應鏈，沃爾瑪可能是天塌了。

　　*編排 | 三木 審核| 三木