—— 磊蒙集團(tuán)董事長張宏強(qiáng)先生專訪

2024年，砂石骨料市場面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，需求萎縮，創(chuàng)15年來新低；同時(shí)價(jià)格持續(xù)下行，行業(yè)步入深度調(diào)整期。在此背景下，廣東磊蒙智能裝備集團(tuán)有限公司（簡稱“磊蒙集團(tuán)”）依托裝備品質(zhì)、服務(wù)口碑及多元化布局策略等優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，全年產(chǎn)值提升30%。

面對國內(nèi)市場收縮與產(chǎn)能過剩，磊蒙集團(tuán)提出“內(nèi)外兼修”戰(zhàn)略：對內(nèi)拓展金屬礦山、建筑固廢處理領(lǐng)域，對外加速全球化布局；同時(shí)創(chuàng)新合作模式，推出“技改投資+運(yùn)營包銷”“生產(chǎn)線投資+運(yùn)營包銷”、“設(shè)備入股+運(yùn)營包銷”、“融資租賃+優(yōu)質(zhì)資源互通”“合伙人模式”等方案，與客戶風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。

磊蒙集團(tuán)董事長張宏強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，面對未來，唯有堅(jiān)持創(chuàng)新、合作與共贏，才能在困境中找到出路。無論是裝備智能化、綠色化轉(zhuǎn)型，還是商業(yè)模式迭代，都需要全行業(yè)攜手探索。

磊蒙集團(tuán)董事長張宏強(qiáng)

砂石骨料網(wǎng)：2024年，砂石骨料市場用量創(chuàng)下15年以來的新低，價(jià)格也在不斷往下走。請談?wù)勀鷮δ壳吧笆袌龅呐袛嗪涂捶ā?/strong>

張宏強(qiáng)：目前，砂石行業(yè)進(jìn)入了挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的行業(yè)轉(zhuǎn)型期。房地產(chǎn)與基建放緩、產(chǎn)能過剩與無序競爭以及成本壓力和利潤的壓縮是導(dǎo)致目前市場下行的核心原因。2025年將是砂石行業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵年，對砂石行業(yè)，或是砂石行業(yè)的上下游企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，也是洗牌與重生的契機(jī)。

雖然砂石行業(yè)面臨價(jià)格下降的壓力，但其依舊是我國最大的基礎(chǔ)建筑材料。未來將是砂石行業(yè)從“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵窗口期，具備優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢、資源整合能力（礦山-碼頭-市場一體化）的企業(yè)將會(huì)脫穎而出，而依賴傳統(tǒng)粗放模式的中小企業(yè)將面臨淘汰。

砂石骨料網(wǎng)：2024年磊蒙的業(yè)績情況如何？2025年有哪些預(yù)期和計(jì)劃？

張宏強(qiáng)：2024年，盡管砂石行業(yè)不斷承壓，砂石裝備市場的競爭相較于以往也更加激烈，但是得益于磊蒙集團(tuán)裝備的精良、品質(zhì)的保證、全方面的售后服務(wù)以及良好的口碑，相較于2023，磊蒙集團(tuán)全年產(chǎn)值增長了30%。

2025年，我們將更加積極拓展海外市場，同時(shí)再向國內(nèi)金屬礦山、建筑固廢處理領(lǐng)域延伸，推動(dòng)業(yè)務(wù)多元化布局。

砂石骨料網(wǎng)：磊蒙現(xiàn)在的工廠能力非常強(qiáng)大，產(chǎn)品也非常全面。目前磊蒙的主要客戶市場在哪些領(lǐng)域？哪些領(lǐng)域的客戶比較多？原因是什么？

張宏強(qiáng)：磊蒙集團(tuán)的主要客戶市場集中在砂石骨料、金屬礦山、建筑固廢和尾礦處理等領(lǐng)域。截至目前，砂石骨料領(lǐng)域的客戶占比最高，這與磊蒙集團(tuán)自成立以來就一直以優(yōu)秀的裝備和服務(wù)長期扎根于砂石行業(yè)、在全國乃至全球積累了不計(jì)其數(shù)的標(biāo)桿案例密不可分。

磊蒙集團(tuán)四大生產(chǎn)基地

砂石骨料網(wǎng)：很多人認(rèn)為砂石骨料（裝備）企業(yè)開始走下坡路了，國內(nèi)的市場需求沒有之前的大，也有不少企業(yè)在不斷尋求走出去，目前磊蒙對國內(nèi)市場的判斷如何？

張宏強(qiáng)：當(dāng)前，國內(nèi)砂石骨料及裝備行業(yè)確實(shí)面臨需求收縮、產(chǎn)能過剩的雙重壓力，2024年市場用量下降尤為明顯，傳統(tǒng)房地產(chǎn)領(lǐng)域需求疲軟也較為顯著。而放眼全球，有許多地方還在處于大基建時(shí)代，這也給許多砂石裝備企業(yè)走出去提供了更多機(jī)會(huì)。

對此，國內(nèi)砂石企業(yè)必須控制自身成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降本增效，才能在未來的行業(yè)浪潮中站穩(wěn)腳跟。裝備制造業(yè)則需要不斷開發(fā)更先進(jìn)、環(huán)保、智能化的產(chǎn)品，同時(shí)要開拓更多的合作模式，向?yàn)橛脩艄?jié)能降耗、減輕經(jīng)營壓力而努力。

磊蒙集團(tuán)產(chǎn)品展廳展示

砂石骨料網(wǎng)：現(xiàn)在很多裝備企業(yè)都在做創(chuàng)新，除了產(chǎn)品創(chuàng)新之外，更多的是銷售模式的轉(zhuǎn)變。請張總給我們介紹一下目前磊蒙在合作模式方面做了哪些調(diào)整？

張宏強(qiáng)：目前環(huán)境下，合作模式的靈活性也決定著項(xiàng)目的有效進(jìn)展。

目前磊蒙集團(tuán)正在推廣“技改投資+運(yùn)營包銷”、“生產(chǎn)線投資+運(yùn)營包銷”、“設(shè)備入股+運(yùn)營包銷”、“融資租賃+優(yōu)質(zhì)資源互通”這幾種后期的主要合作模式，專門針對于缺乏資金的技改、長江沿岸優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目以及需要聯(lián)合運(yùn)營的項(xiàng)目的啟動(dòng)。

同時(shí)，磊蒙集團(tuán)也可承包一部分砂石銷售，建立專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)幫助項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營降本增效，更輕資產(chǎn)運(yùn)作；還可以提供優(yōu)質(zhì)的融資平臺，向符合要求的項(xiàng)目提供分期服務(wù)。

這些模式旨在與客戶風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，以實(shí)際落地為出發(fā)，推動(dòng)項(xiàng)目高效落地。

砂石骨料網(wǎng)：除了這些合作模式創(chuàng)新之外，我們知道，之前磊蒙也做了一些調(diào)整，比如招募合伙人，請介紹一些招募合伙人的初衷，以及相關(guān)的政策。

張宏強(qiáng)：合伙人模式旨在整合行業(yè)資源，與志同道合者共創(chuàng)價(jià)值。在這個(gè)模式下，磊蒙集團(tuán)可向合伙人提供眾多福利及資源，從而助力項(xiàng)目落地。

我們目前設(shè)立了創(chuàng)業(yè)合伙人、事業(yè)合伙人和戰(zhàn)略合伙人三種模式，分別對應(yīng)著不同的激勵(lì)和服務(wù)。同時(shí)，合伙人擁有著更高的項(xiàng)目返利，通過階梯式激勵(lì)政策，可將磊蒙集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)能量垂直釋放，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。同心同行，方可共創(chuàng)未來。

砂石骨料網(wǎng)：對砂石行業(yè)，您還有哪些觀點(diǎn)或意見想和行業(yè)同仁分享的？

張宏強(qiáng)：作為國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要基礎(chǔ)之一，砂石行業(yè)一直承載著“為發(fā)展鋪路、為未來奠基”的使命。然而，這條道路并不平坦。過去幾年，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了市場波動(dòng)、環(huán)保壓力、技術(shù)革新等諸多挑戰(zhàn)。我們這些從業(yè)者，不僅肩負(fù)著為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)材料的責(zé)任，更是在風(fēng)雨中砥礪前行，為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展不斷探索和努力。

無論未來行業(yè)如何變化，只要我們始終堅(jiān)持創(chuàng)新、合作與共贏，就一定能夠在困境中找到出路，在挑戰(zhàn)中抓住機(jī)遇。