作者：月半

本文字?jǐn)?shù)：2761字

建議閱讀時(shí)間：8分鐘

始祖鳥吊牌成為搶手貨，背后是200億的“臺(tái)州鳥”生意。

隨著春天到來，穿沖鋒衣的季節(jié)又到了。過去幾年一路爆火的這件時(shí)尚單品，在今年也沒有絲毫“降溫”的趨勢(shì)。

靠旗下始祖鳥營收突破20億美元、首次扭虧為盈的亞瑪芬就是其中的最大受益者。

始祖鳥沖鋒衣，幾乎成為了精致白領(lǐng)或年輕一族衣柜里的必備單品。有網(wǎng)友笑稱，以往“校服”是被The North Face（北面）羽絨服所壟斷，如今始祖鳥則成功上位，成為了“新校服”。

言外之意，大家的調(diào)侃是一直認(rèn)為始祖鳥的撞衫率奇高。不管是地鐵通勤、戶外露營甚至是旅游景點(diǎn)等不同的場(chǎng)景，總能夠見到這只鳥的出現(xiàn)。

但始祖鳥被視為“中產(chǎn)三寶”之一，也就是說這個(gè)品牌的產(chǎn)品單價(jià)并不便宜。那么在動(dòng)輒幾千元一件的沖鋒衣背后，許多消費(fèi)者為了滿足自身的身份認(rèn)同感以及跟風(fēng)效仿消費(fèi)，自然衍生出了一系列的假貨現(xiàn)象。

一張始祖鳥吊牌，被炒到300元

始祖鳥的LOGO，似乎有種莫名的魔力。即便是大家買新衣服后隨手剪掉的吊牌，只要印上了始祖鳥的標(biāo)志，也能夠被賣出高價(jià)。

據(jù)體壇經(jīng)濟(jì)觀察在閑魚平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，有大量的賣家在出售始祖鳥吊牌。這些吊牌價(jià)格從20元至288元不等，其中還有售價(jià)達(dá)到300多元的“軍鳥吊牌”出售。

軍鳥，顧名思義就是軍人版本的始祖鳥。對(duì)于普通消費(fèi)者來說，想要入手軍鳥并不簡(jiǎn)單，因此連帶著“軍鳥吊牌”的價(jià)格也走高。

依體壇經(jīng)濟(jì)觀察所見，吊牌被炒一事再度印證了始祖鳥品牌熱度居高不下的事實(shí)。從某種意義上來說，對(duì)于始祖鳥品牌而言這是“喜聞樂見”的，因?yàn)橐馕吨甲骧B的品牌價(jià)值在消費(fèi)者群體當(dāng)中，已經(jīng)與奢侈品品牌并列在一個(gè)層級(jí)。

眾所周知，奢侈品吊牌上通常會(huì)印有該品牌的Logo、名稱或者宣傳語等物料，通過吊牌的展示，可以讓消費(fèi)者對(duì)品牌有所了解，增加品牌的知名度和認(rèn)可度。像愛馬仕和LV這類的頂奢品牌，其吊牌和周邊也都能夠在二手平臺(tái)上賣出高價(jià)。

站在始祖鳥品牌的立場(chǎng)，吊牌成為流通貨或許并不全是壞消息，至少證明了品牌價(jià)值確確實(shí)實(shí)在消費(fèi)者群體當(dāng)中樹立起了“運(yùn)動(dòng)奢侈品牌”的形象。

但對(duì)于消費(fèi)者而言，這倒不一定了。

高價(jià)回收吊牌，用來做什么？

不管是“普通鳥”還是“軍鳥”，始祖鳥吊牌熱賣也充分反映出了始祖鳥走紅帶動(dòng)了相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。雖然這不見得有一些產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛戏ǖ模蛘呤墙】档摹?/p>

吊牌在二手市場(chǎng)上熱賣，對(duì)于消費(fèi)者而言會(huì)增加他們從第三方渠道購買始祖鳥的風(fēng)險(xiǎn)。在非官方直營店或非官方電商平臺(tái)，普通消費(fèi)者購買的始祖鳥是真是假難以辨認(rèn)。

從出售、鑒定到回收，關(guān)于始祖鳥吊牌生意已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)假貨與真吊牌結(jié)合，便成為了其中最具爭(zhēng)議的話題。

尤其是在每年315的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，“打假”和消費(fèi)者權(quán)益成為了社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。這次也不例外。

對(duì)于二手吊牌熱賣一事，始祖鳥品牌方似乎并沒有太多的應(yīng)對(duì)措施。在商品交易完成后其所有權(quán)屬于消費(fèi)者，消費(fèi)者如何處置吊牌和衣服，品牌方并不能干預(yù)。目前來看，始祖鳥只能不斷升級(jí)吊牌防偽技術(shù)，來遏制這種不良的勢(shì)頭。

那么這些回收后的吊牌用來做什么？據(jù)體壇經(jīng)濟(jì)觀察了解，這些吊牌去向主要分為兩類。一類是某些不良商家翻新二手沖鋒衣搭配全新吊牌，美其名曰為“全新產(chǎn)品”。然后，商家再將這些翻新的產(chǎn)品以全新的價(jià)格出售給消費(fèi)者，賺取其中的差價(jià)。

所以體壇經(jīng)濟(jì)觀察在前文表示，普通消費(fèi)者要在第三方店鋪或者平臺(tái)購買始祖鳥產(chǎn)品時(shí)擦亮眼睛，否則容易買到以次充好、以舊充新的始祖鳥產(chǎn)品。這也意味著，消費(fèi)者的決策成本將會(huì)大大提高。

第二類去向，則是主要在海淘始祖鳥的個(gè)人賣家身上。由于中外始祖鳥定價(jià)差異以及匯率的不同，不少個(gè)人賣家會(huì)從海外渠道購買始祖鳥，通過轉(zhuǎn)運(yùn)渠道回到國內(nèi)，轉(zhuǎn)而在得物這類平臺(tái)出售賺取利潤。在行業(yè)內(nèi)，有不少人將這類行為稱之為“搬磚”。

由于海關(guān)和轉(zhuǎn)運(yùn)公司重點(diǎn)照顧高價(jià)值商品，這也導(dǎo)致始祖鳥的轉(zhuǎn)運(yùn)成本也不斷提高。特別是印有價(jià)格的吊牌，成為了被重點(diǎn)查驗(yàn)的產(chǎn)品。因此有許多個(gè)人賣家為了降低被海關(guān)收稅的概率或者交少點(diǎn)稅，會(huì)要求轉(zhuǎn)運(yùn)公司丟棄這些吊牌。

而得物平臺(tái)的鑒定標(biāo)準(zhǔn)中，必須規(guī)定要有吊牌作為鑒定材料。所以這些賣家在衣服到手之后，會(huì)在閑魚這類平臺(tái)上收購熱門型號(hào)的吊牌，“重新組合”然后在得物等平臺(tái)上出售。

雖然始祖鳥在中國市場(chǎng)大力推行的DTC戰(zhàn)略吸引著不少消費(fèi)者在直營渠道購買產(chǎn)品，但對(duì)于那些預(yù)算不足的消費(fèi)者來說，他們還是會(huì)尋求價(jià)格更為實(shí)惠的渠道，所以會(huì)在第三方平臺(tái)或店鋪購買。

對(duì)于這些購買行為，始祖鳥仍然需要加大力度監(jiān)管。否則消費(fèi)者與店家因?yàn)槭甲骧B商品問題而投訴始祖鳥品牌時(shí)，最終利益受損的依然會(huì)是始祖鳥這個(gè)品牌自身。

“臺(tái)州鳥”背后的灰色產(chǎn)業(yè)鏈

提到始祖鳥與假貨，那就不得不提“臺(tái)州鳥”。這里的臺(tái)州，指的是浙江省臺(tái)州市。臺(tái)州市三門縣，又被稱之為“中國沖鋒衣之鄉(xiāng)”。

根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，2024年三門全縣共有沖鋒衣企業(yè)300多家，從業(yè)人員超過2萬人，年產(chǎn)沖鋒衣2千多萬件，沖鋒衣的產(chǎn)量占全國的60%。這也意味著全國出售的每10件沖鋒衣中，就又6件來自臺(tái)州市三門縣。

如果說始祖鳥是這股沖鋒衣熱潮中的品牌受益者，那么臺(tái)州市三門縣則是產(chǎn)業(yè)受益者。為了鞏固其在沖鋒衣制造鏈的優(yōu)勢(shì)，政府加大產(chǎn)業(yè)投資力度。

根據(jù)臺(tái)州市三門縣政府資料顯示，由三門國投投資建設(shè)的沖鋒衣科創(chuàng)園項(xiàng)目將在2025年底完工。這將進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)與區(qū)域品牌影響力，讓臺(tái)州市三門縣成為沖鋒衣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和共同富裕園區(qū)建設(shè)的重要展示平臺(tái)與實(shí)踐基地。

如今，三門縣沖鋒衣產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為特色產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)3萬余人就業(yè)，人均年增收達(dá)1萬余元。

這種當(dāng)?shù)馗叨劝l(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)鏈模式，不禁讓大家想到以生產(chǎn)各類運(yùn)動(dòng)鞋而聞名的莆田市。“臺(tái)州鳥”與“莆田鞋”有著眾多相似之處。這里不僅擁有成熟的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，并且以其物美價(jià)廉的制作成本著稱。

因此臺(tái)州市出產(chǎn)的沖鋒衣產(chǎn)品，被消費(fèi)者視作始祖鳥的平替。低廉的價(jià)格能夠滿足那些預(yù)算不足的受眾，特別是學(xué)生群體的平替消費(fèi)心理。

在淘寶、微店和閑魚這類交易平臺(tái)，以“臺(tái)州鳥”為關(guān)鍵詞搜索時(shí)，都能夠看到眾多始祖鳥的高仿品。例如發(fā)售價(jià)為8200元的始祖鳥蛇年限定沖鋒衣，“臺(tái)州鳥”同款僅需300多元。

與莆田市相似，“山寨大牌”也成為了臺(tái)州市三門縣一個(gè)尷尬的標(biāo)簽。在沖鋒衣熱潮的推動(dòng)之下，臺(tái)州市三門縣確實(shí)收獲了產(chǎn)業(yè)增長帶來的紅利，但也應(yīng)該吸收莆田市的經(jīng)驗(yàn)，加快推動(dòng)建立本土的自主品牌產(chǎn)品。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，臺(tái)州市三門縣政府在2024年1月發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)三門縣推動(dòng)沖鋒衣產(chǎn)業(yè)質(zhì)量攀登三年行動(dòng)計(jì)劃（2024-2026年）的通知》，其中強(qiáng)調(diào)了“品牌建設(shè)行動(dòng)”的任務(wù)。按照《通知》表示，到2026年臺(tái)州市三門縣將以沖鋒衣銷售規(guī)模突破200億元為目標(biāo)。

如今的“臺(tái)州鳥”只是始祖鳥平替的別稱。“臺(tái)州鳥”或許應(yīng)該效仿莆田鞋，成立自己的本土知名品牌而不是依靠“傍大牌”，才可以有底氣打開更大的消費(fèi)市場(chǎng)。