《大河之水》第27集中，峖寶食品公司的合約快要到期了，于丹娜因產檢走不開，于是，梁錦秋來找峖寶公司老板麥總洽談續約的事情，麥總以稅負率太高為由拒絕再和她們的事務所合作。

梁錦秋連連解釋百分之五點五的稅負率是合理的，麥總卻不肯松口。峖寶的競爭對手多緣公司，只有百分之二的稅負率，梁錦秋磨破嘴皮子也無濟于事。

麥總的意思很簡單，他就是想要丹信事務所替峖寶鉆空子，牟取不正當利益。

梁錦秋是一個有底線、有原則的人，這樣的事情，她肯定是不會做的。要是她這樣做了，以后峖寶出事，她和丹信都要承擔連帶責任的，甚至還有進去的風險。

既要堅持原則，又不想失去客戶，梁錦秋陷入了兩難境地。

這個時候，于丹娜出面了，為了爭取麥總這個客戶，她去宴請了麥總。

這一次于丹娜決定相信梁錦秋的能力，并且尊重梁錦秋的意見，用專業精神去贏得客戶。

在于丹娜的推動下，麥總終于在續約的事上松了一個口子，這給梁錦秋的調查贏得了不少時間。

梁錦秋和麥總見面的時候，麥總知道梁錦秋是從國外回來的，也承認她的專業性。

但是，麥總認為梁錦秋不了解國內的情況，不懂得變通和適應國內的做法。

麥總想降低稅率，一是他目光短淺，抱有僥幸心理；二是國內很多企業這些年都這樣做，也沒有出什么事情，大家已經形成慣性了；三是麥總上面還有來自董事會的壓力，他自己也很難。

梁錦秋雖然是對的，但是要改變麥總的認知，難度非常大。麥總這樣的人，不看到后果，不撞南墻，他是不會回頭的。

梁錦秋要破這個局，只能從峖寶公司的競爭對手們著手。這個時候，鄭昊和李東杰他們，正在查多緣公司。

雖然鄭昊、李東杰這樣的老手都親自出馬了，但是，多緣公司也是層層設防，稽查面臨著很大的困難。

梁錦秋也在調查研究多緣公司和其他峖寶公司的競爭對手，只要梁錦秋發現了多緣公司他們的漏洞，再和鄭昊他們配合，多緣公司偷稅漏稅的事情，很快就水落石出了。

不但偷稅漏稅，還設置阻力阻撓稽查，等待多緣公司郝仁和董事長楊致遠的，將是法律的懲罰，他們倆怎么也得進去蹲幾年。

只要多緣公司事發，麥總的頭腦肯定一下子清醒了，為了峖寶公司和自己，他肯定繼續選擇梁錦秋和丹信。

《大河之水》的后續劇情，應該會這樣發展。因為，鄭昊他們開展的這一輪稽查，決心是非常大的，不徹底改變市場環境，肯定不會收手。

麥總的習慣性認知，已經不適應新形勢了。要是他不留余地，立馬和其他不良事務所簽訂了合約的話，后面有他哭的。

當然，這些都是后話，下面要說的，是于丹娜說服麥總時的精彩話術。

梁錦秋和麥總見面后，兩個人因為想法不一樣，立場已經完全對立了。于丹娜要做的，就是化解這種對立，避免雙方關系徹底破裂。

所以，于丹娜一上來并沒有談續約的事情，這就完美避開了麥總的抵觸心理。

于丹娜首先對麥總表示了感謝后，接下來就是勸酒。然后，于丹娜又談了自己和梁錦秋的關系，談了自己對梁錦秋的認知。

這個時候，麥總的態度明顯松了不少。

最后，于丹娜請求麥總給梁錦秋一個機會，用這個機會來驗證梁錦秋的專業性是否正確。如果梁錦秋的判斷是錯誤的，就當給梁錦秋一個教訓；如果梁錦秋的判斷是正確的，到時候再談續約的事情。

于丹娜這樣做，既保住了麥總的面子，又在麥總心里，為梁錦秋預留了一個空間。如果梁錦秋是對的，麥總也不會失去面子，如果梁錦秋是錯的，麥總就更有面子了。

不得不說，于丹娜的公關能力、情商和商業話術，的確是高，堪稱經典。

梁錦秋和于丹娜是合伙人，兩個人是平等的。但是，在麥總面前，于丹娜把自己抬到老板的位置上，這樣一下子就和麥總站到了同一個層面，然后再用給梁錦秋一個教訓，進一步拉近了自己和麥總的距離，同時化解了麥總對丹信的抵觸心理。

如果一開始，于丹娜上來就從利害角度去談梁錦秋的方案，對峖寶和對麥總的好處，就算于丹娜說得太花亂墜，估計麥總還是會抵觸，原來兩人之間的情分，也會因此而消磨殆盡。

梁錦秋是優秀的，于丹娜同樣是優秀的，她們倆一內一外，合作互補，誰也離不開誰。

梁錦秋和麥總見面時，由于麥總冷淡和傲慢的態度，有不少觀眾發彈幕說：你（指麥總）不要得意得太早了，后面有你后悔的。

觀眾們的話沒有錯，麥總要是一意孤行，選擇了和不良事務所合作的話，后面他要面對的，就是鄭昊他們了。

經過宇茴咖啡和術博公司的事情后，于丹娜已經非常相信和認可梁錦秋。既然于丹娜已經相信梁錦秋了，那她為什么不等著峖寶出事后，再去談合約續簽的事情呢？

要是峖寶公司出事，麥總肯定不能獨善其身，到時候，董事會會把臟水全部潑到他的身上，麥總的位置能不能保住都是個問題，嚴重的話可能會進去。

要是麥總完了，峖寶換了新老總，面對那么多5A級競爭對手，丹信可能就沒有任何機會了。

所以，對于丹娜來說，保住麥總，就是保住合作關系。所以，于丹娜必須巧妙地為丹信、為梁錦秋爭取一個緩沖期。

《大河之水》雖然整部劇顯得俗套、拖沓，但是劇中的這一段劇情，這段戲中于丹娜的情商話術，卻值得職場中人好好學習琢磨一番。