觀點(diǎn)：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、余俊茹

責(zé)編：余俊茹

有時(shí)候，對(duì)很多律師來(lái)說(shuō)，社交真是一種煎熬。

盲目參加各種聚會(huì)互動(dòng)，被迫變成e人去搭訕，結(jié)果客戶微信一個(gè)沒(méi)加上；酒局飯桌上，被別人勸酒不得不喝，客戶還沒(méi)談成，酒就已經(jīng)喝吐了……

各種各樣的社交局，自己并不喜歡，為了案源和拓客又不得不去，最后效果還不見(jiàn)得有多好。

難道說(shuō)這些社交就非搞不可嗎？

我覺(jué)得，還真不是。

01 擺正認(rèn)知：什么是浪費(fèi)生命的無(wú)效社交？
02 告別內(nèi)耗：3大健康高效獲客方法2.1 把酒桌換成講臺(tái)，優(yōu)雅普法2.2 給企業(yè)“把脈問(wèn)診”，直擊痛點(diǎn)2.3 朋友圈每日營(yíng)業(yè)，高質(zhì)量普法

01

擺正認(rèn)知：什么是浪費(fèi)生命的無(wú)效社交？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是花了錢、費(fèi)了時(shí)間、做出了社交嘗試、甚至傷了身，但還是沒(méi)人找你做律師。

律師比較常見(jiàn)的無(wú)效社交方式有：

• 酒局社交：在酒局上互相敬酒、推杯換盞，酒是下肚了，客戶沒(méi)簽下來(lái)；

• 跟風(fēng)加入商會(huì)協(xié)會(huì)：交了高額入會(huì)費(fèi)，結(jié)果一進(jìn)去、一參加活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)有幾十個(gè)資深律師；

• 私域發(fā)廣告：在各種群聊和朋友圈里直接丟廣告、發(fā)名片，推銷自己的法律業(yè)務(wù)，被屏蔽拉黑；

• 無(wú)腦參加活動(dòng)：定位做中小企業(yè)法律服務(wù)，結(jié)果自費(fèi)去參加高端企業(yè)家論壇，一個(gè)大佬的微信都沒(méi)加上……

比如，對(duì)很多年輕律師來(lái)說(shuō)，酒局飯桌的傳統(tǒng)獲客方式，就是最典型的無(wú)效社交。

很多律師本身就很抵觸酒桌文化，喝酒傷身。

而且自己也不懂得在酒局上碰到資源、搞定資源的技巧。只能傻愣著看著別人喝酒聊天，一言不發(fā)的夾菜吃菜，低頭玩手機(jī)，真的特別尷尬。

你投入了時(shí)間，投入了錢，投入了社交熱情，甚至投入了自己的健康，最后還不一定有客戶接你的招。

用這類無(wú)效社交換取案源，這個(gè)投入產(chǎn)出比實(shí)在太低了。

畢竟，你沒(méi)辦法通過(guò)這些無(wú)效社交，展示自己的專業(yè)存在，能與客戶建立起的信任關(guān)系是非常微弱的。

即便是收獲到了一些案源線索，但最終能不能成交、后續(xù)能不能續(xù)簽，發(fā)展成穩(wěn)定的老客戶，也是個(gè)很大的未知數(shù)。

所以，下次去社交前，不妨先想想，這幾個(gè)雷點(diǎn)你中招了沒(méi)：

• 不精準(zhǔn)：出現(xiàn)的客戶群體和你的目標(biāo)客戶群體完全不匹配；

• 無(wú)價(jià)值：無(wú)效刷臉，潛在客戶對(duì)你沒(méi)印象，更談不上專業(yè)認(rèn)可；

• 太功利：一上來(lái)就推銷打廣告，引人反感；

• 沒(méi)技巧：不知道怎么破冰、怎么聊天、怎么談到合作上。

02告別內(nèi)耗：3大健康高效獲客方法

律師拓客的方式有千萬(wàn)種。

既然無(wú)效社交是一種浪費(fèi)，那我們不妨換種思路，用更加健康、高效的獲客方式。

以下，給大家分享3個(gè)能幫大家擺脫社交內(nèi)耗，避免糾纏在無(wú)效社交之中的獲客方法：

2.1 把酒桌換成講臺(tái)，優(yōu)雅普法

和渠道合作展開(kāi)普法講座，轉(zhuǎn)化律師被動(dòng)身份，通過(guò)專業(yè)輸出建立客戶信任，實(shí)現(xiàn)“一對(duì)多”批量鏈接獲客。

• 打造專業(yè)人設(shè)，增強(qiáng)專業(yè)信任

在講臺(tái)上，律師的“專家”身份天然被強(qiáng)化，信服力更強(qiáng)。用“專業(yè)且通俗”的普法內(nèi)容講到老板心坎上，挖掘企業(yè)痛點(diǎn)，輸出基本解決方案，能讓客戶認(rèn)可律師的專業(yè)。

• 私域引流：低成本鎖定潛在客戶

在普法課上，利用“免費(fèi)資料贈(zèng)送”等輕量動(dòng)作，吸引客戶來(lái)“占小便宜”，引導(dǎo)ta添加律師微信。

比如，在講新《公司法》的股東出資責(zé)任時(shí)，可將其比喻為“一根繩上的螞蚱”，既能簡(jiǎn)化復(fù)雜規(guī)則，又讓客戶直觀感知風(fēng)險(xiǎn)，從而認(rèn)可律師的專業(yè)價(jià)值。

在講企業(yè)具體的出資實(shí)繳方案時(shí)，不僅要介紹知識(shí)、科普風(fēng)險(xiǎn)，更聚焦企業(yè)難題，給出注意事項(xiàng)和解決思路，讓客戶意識(shí)到“我需要找律師幫忙解決”，激發(fā)法律服務(wù)需求。

課中、課后以實(shí)用干貨為鉤子，將在公開(kāi)普法場(chǎng)合的潛在客戶沉淀至私域池，為后續(xù)轉(zhuǎn)化鋪路。

2.2 給企業(yè)"把脈問(wèn)診"，直擊痛點(diǎn)

和渠道機(jī)構(gòu)合作推廣法律體檢，以智能工具揭示法律風(fēng)險(xiǎn)，將企業(yè)的隱性需求轉(zhuǎn)化為顯性付費(fèi)意愿，批量鏈接獲客。

• 揭示風(fēng)險(xiǎn)，讓問(wèn)題看得見(jiàn)摸得著

我們針對(duì)新《公司法》設(shè)計(jì)了60道核心問(wèn)題，可以檢測(cè)企業(yè)可能存在的高頻高發(fā)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，5分鐘即可做完，迫使客戶正視問(wèn)題。

• 強(qiáng)調(diào)痛點(diǎn)，從“小病不治”到“及時(shí)干預(yù)”

借鑒醫(yī)療體檢邏輯，出具法律體檢報(bào)告，突出異常指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)“風(fēng)險(xiǎn)未爆發(fā)≠無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”，最好能花小錢治大病，盡早將風(fēng)險(xiǎn)扼殺在搖籃里，引導(dǎo)簽約轉(zhuǎn)化專項(xiàng)。

• 工具賦能，實(shí)現(xiàn)批量交付

一套智能化的法律體檢系統(tǒng)，只需分享鏈接或二維碼即可讓企業(yè)完成體檢，自動(dòng)生成個(gè)性化報(bào)告。律師交付省心省力，完全可以和渠道機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)1 vs 100的體檢操作。

2.3 朋友圈每日營(yíng)業(yè)，高質(zhì)量普法

以高頻優(yōu)質(zhì)普法內(nèi)容，強(qiáng)化律師專業(yè)標(biāo)簽，成為朋友圈親友最信賴的律師。

• 場(chǎng)景化普法，塑造專家身份

圍繞客戶日常經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景設(shè)計(jì)普法內(nèi)容。用彩色漫畫(huà)+故事化敘事，吸引朋友圈潛在客戶關(guān)注，讓大家知道你是律師，知道你有多專業(yè)。既能塑造“專家顧問(wèn)”形象，又能避免過(guò)度營(yíng)銷引發(fā)反感。

• 持續(xù)輸出，強(qiáng)化心智占領(lǐng)

不要三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，堅(jiān)持每日活躍，持續(xù)刷存在感，成為客戶腦海中能想到的第一位律師。

03結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)在，讓我們回到開(kāi)頭的那個(gè)問(wèn)題，這些浪費(fèi)生命的社交是非搞不可嗎？

當(dāng)然不是。

如果你發(fā)現(xiàn)，你現(xiàn)在的社交拓客純純是在消耗自己，收益很小。

不妨嘗試嘗試文中提到的其他更高效、更適合你的方法。

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