北京
之前有律師伙伴和我說，自己1萬的案子被別人4000搶走了。
說實話，當下的這種低價競爭確實存在，大家的價格戰打得也挺激烈的。
但我覺得，不可能所有的1萬案子都被4000搶走，如果真的這么輕易就被搶走了，那說明這個案子本身可能就值4000……
這種情況如果只是偶爾發生，我覺得沒必要太焦慮，畢竟大家的價格都這么卷，案源被卷走幾次也是很正常的。
但如果是經常遇到，你就得反思一下自己的定價策略和客戶圈層，是不是都錯配了。
當然了，如果那個4000接了案子的律師沒辦好，那客戶自然會知道便宜沒好貨，貴還是有貴的道理的。在二審的時候，ta很可能會找回你這個要價1萬的律師。
要么就是市場定價，要么客戶跟著效果走，貪了便宜，吃虧后還會回來找你的。
所以，大家別因為一次得失就對自己過多批判，內耗太多，真的沒必要。
客戶也不都是只看價格的，尤其是吃過虧的客戶。
價格是客戶在選律師時的一個考量標準，但絕不是唯一標準。
你說呢？
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