要求中國供應商降價20%，沃爾瑪被約談！

大家都知道，沃爾瑪是干零售行業的，是世界第一大零售集團，光是員工就有210萬。在它的貨架上，有7500萬種商品。可零售行業，凈利率是很低的。像胖東來，凈利率在3%到5%之間。沃爾瑪呢？它的凈利率也只有2.39%。也就是說，這個行業是高度內卷的，整個產業鏈上上下下，都存在著低毛利，低凈利的普遍特征。

沃爾瑪一次性要求供應商降價20%，就等于供應商沒法干了，別說凈利率了，恐怕毛利率都要被抽干。今年初，某車廠要求供應商降價10%，就已經在輿論上，掀起滔天巨浪，引起口誅筆伐了。因為大家都覺得，一邊倒地壓制供應商利潤率，只會帶來“劣幣驅逐良幣”。你要我降價格，我就給你降成本。當我降無可降的時候，我就偷工減料，偷雞耍滑，最終的結果，就是傷害整個行業。

打工人也很難獲得加薪的機會。可工人收入不提高，生產出來的產品又賣給誰呢？要是賣不出去，繼續降價，那就是惡性循環了。

作為一家全球性的跨國巨頭，沃爾瑪不可能不懂這個道理。那它為什么還要這么做呢？一句話可以回答：轉嫁危機。

沃爾瑪面臨怎樣的危機呢？核心就在于關稅！

沃爾瑪有60%的商品由中國供應。可特朗普開啟關稅戰以后，中國商品輸出美國，累計關稅就高達45%了。這時，沃爾瑪有三個選擇：

一是，提高價格。你關稅成本高了，你就漲價唄。畢竟，你的凈利率也很低，才2.39%。這要是不漲價，自己承擔關稅，那沃爾瑪就損失太大了。那為什么沃爾瑪不選擇漲價呢？

這會帶來兩個影響：一個是，拉爆美國通脹。美國現在雞蛋都10塊錢一個了，要是沃爾瑪再集中漲價，那美國通脹就要被拉爆了。二個是，用戶會跑。雖然沃爾瑪實力很強，客戶很多。可做超市生意，客戶幾乎沒有忠誠度可言。你要是太貴了，分分鐘客戶就跑了。

大家買菜也是這樣。一個菜攤便宜5毛錢，就不會買另一個菜攤的了。

那第二個選擇呢？就是轉移成本，把壓力傳導給供應商，逼迫供應商降價。像沃爾瑪這樣的全球第一零售集團，它對供應商的議價能力非常強。你降不降？不降，我就換一家，讓你生意沒得做。你作為一個中國供應商，不通過沃爾瑪，靠你自己，你根本打不進美國市場。你是愿意降成本，還是愿意丟掉美國市場？這就是逼中國供應商二選一。

在這種情況下，中國供應商的話語權是很低的，就只能靠國家出馬，捍衛中國利益了。

三是，直接放棄中國供應商，選擇美國本土或者其他第三方供應商。反正都要加征45%的關稅，如果美國本土有價格、質量差不多的，那就選美國本土供應商，沒必要找中國公司拿貨了。

那為什么沃爾瑪會做出第二種選擇呢？核心就在于，根本找不到替代方。因為中國公司供貨量太大了，占了沃爾瑪60%的商品供應。你一下子根本找不到替代方。但沃爾瑪又不愿意承擔關稅成本，怎么辦呢？就只能把成本轉嫁給中國公司了。

這是一個非常惡劣的選擇。因為這意味著，中國人拼命打工，降低成本，來滿足美國人的消費欲望。而美國呢？既可以收取巨額關稅，還能維持物價穩定。美國人吃喝玩樂，中國人卻得在降薪加班。錢越賺越少，活卻越干越多！

為什么中國政府第一時間就約談沃爾瑪了？因為這太不公平了。沃爾瑪的這種行為，不只是損害了中國供應商的利益，還阻礙了中國人民對幸福生活的追求。而且，沃爾瑪是美國最大的零售集團。沃爾瑪的商品價格，能直接反映美國的物價指數。憑什么中國人拼命干活，美國人歲月靜好？這種單方面壓榨中國人，來伺候美國人的生意，不是極度不公平的。

要知道，沃爾瑪旗下的山姆會員超市，在中國瘋狂擴張，越賣越好，幾乎成了中產階級的超級收割機。沃爾瑪一邊狂賺中國人的錢，還要一邊割中國人的韭菜，來供養美國。

無論如何，這都是中國所無法接受的。