來源：21世紀商業評論

作者：謝之迎 譚璐

圖源：東鵬飲料

潮尾大佬林木勤的飲料生意，相當豪橫。

3月7日，東鵬飲料公布2024財報，營收158.39億元，凈利潤33.27億元，同比大漲63.09%。

林木勤領銜的管理層稱，在能量飲料市場穩住龍頭地位，加速拓展電解質飲料、無糖茶飲，打造綜合性飲料集團。

公司拋出總額13億元的分紅計劃，每10股分紅25元。董事長林木勤持股過半，獨攬約6.5億元。

去年的胡潤百富榜顯示，林木勤父子的身家高達510億元，為廣東汕尾首富。

林的野心不止于此，公司新近啟動赴港上市計劃，為國際化戰略鋪路。

1

多點撒網

“累了困了，喝東鵬特飲。”對打工族、貨車司機來說，提神醒腦是剛需。

尼爾森數據顯示，2024年，東鵬特飲在國內能量飲料市場的銷量占比，提升至 47.9%，連續四年位居榜首。

林木勤坐穩能量飲料“一哥”位置。

《21CBR》記者在一家便利店看到，500ml裝東鵬特飲售價5元，250ml的紅牛則賣5.8元。

“性價比、質價比兼而有之，這是東鵬特飲在功能飲料市場開疆破土的核心原因。”中國食品產業分析師朱丹蓬告訴記者。

低價之外，林木勤極擅長精準營銷，目標對準駕駛人群、電競人群。

以貨車司機群體為例，東鵬特飲整合了貨拉拉、運滿滿等貨運平臺，為貨車司機提供贈飲；還發起助學計劃，資助貨車司機子女。

去年，東鵬特飲所在的能量飲料版塊，貢獻了133.04億元的營收，同比增長28%。不過，其總營收占比降至84%。

占比下降，源于林氏多品類策略。

“東鵬飲料將全面實施1+6多品類戰略，為未來3到5年的發展與增長做準備，打造中國領先的飲料集團。”林木勤表示。

官網顯示，除東鵬特飲外，他大力撒網電解質飲料“補水啦”、無糖茶飲“鵬友上茶”、低糖咖啡飲料“東鵬大咖”、VIVI雞尾酒、海島椰椰汁以及植物/茶飲料“多喝多潤”。

趕上電解質水、無糖茶飲的風口，新產品漲勢兇猛。

上市僅兩年的補水啦已躋身10億級單品。而電解質飲料版塊，去年入賬14.95億元，同比大增280.37%。

林老板交出的業績，增速打破上市以來的紀錄。

“這主要依托東鵬自身的產品力、品牌力、渠道力，其規模、品牌、粉絲效應以及完整的供應鏈。”朱丹蓬分析道。

2

拓展區域

林木勤生于1964年，今年61歲。

自2003年接手公司，他帶領東鵬飲料從廣東走向全國。去年，他上榜福布斯中國最佳CEO，年薪為553萬元。

從版圖上來看，廣東區域仍是收入占比最高的區域，入賬43.60億元。

林木勤通過實行全渠道精耕策略，在薄弱地區重點投放資源，減少地區之間的不平衡。

全國化戰略效果顯現，廣東以外區域的占比逐漸上升。其中，華北、西南區域的增幅分別超出八成和五成。

林木勤精于做渠道。

財報顯示，公司銷售渠道已深入至縣域市場，保持穩定合作的經銷商突破3000家，活躍的終端銷售網點增長至近400萬家。

去年東鵬的銷售費用，同比增長了37%，以進一步擴大銷售規模，增加銷售人員人數，以及加大宣傳投入和增加冰柜投入。

支撐全國渠道的布局，林老板著手提產。

去年，東鵬飲料完成華東浙江、華中長沙生產基地的建設投產，預計華北天津生產基地于2026年底投入使用。

林老板在全國范圍內共布局13個生產基地，其中9個已建成投產。截至2024年底，其投產基地的設計年產能超 480 萬噸。

瞄準出海，林木勤或重點發力東南亞。建設中的海南和昆明生產基地，或將面向東南亞市場。

3

沖擊港股

在發布業績的同日，林木勤宣布港股上市計劃，引發關注。

其實，東鵬飲料不差錢，此舉被認為與其國際化策略有關。

三年前，東鵬飲料就釋放出對國際資本市場的渴望，計劃在瑞士證券交易所發行全球存托憑證，最終被迫終止。

林木勤在2021年中將東鵬飲料帶上A股主板，4年間成長為市值超1100億的企業。

“多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費人群的‘五多’戰略的實施，以及赴港上市布局海外，均有加持作用。”朱丹蓬如此解釋東鵬在A股的表現。

業績喜人，競爭也日趨激烈。

國內功能飲料市場的玩家更多了，除了紅牛、樂虎、戰馬，其他飲料企業，如可口可樂、元氣森林、三得利也在布局。

林木勤將目光投向海外。

截至去年末，東鵬飲料產品已出口至越南、馬來西亞、美國等25個國家和地區，并在印尼、越南設立子公司。

他在2024年報中指出，將積極探索海外市場，制定靈活的本地化策略和市場定位，調整產品配方和包裝，迎合全球消費者的不同需求。

其中包括出口美國的EDRAGONEnergy Drink、出口韓國的東鵬特飲維生素能量飲料，以及出口馬來西亞的東鵬特飲風味飲料Eastroc Flavored Drink等。

福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪表示，東鵬飲料可借助港股平臺融資，也會面臨消費習慣差異、國際巨頭封堵等挑戰，需要創新品類與營銷策略。

這位汕尾富豪，渴望全世界的市場，依然會一路狂奔。