一、老牌機構：規模擴張下的「流動重災區」

金吉列留學的塢城路校區，2024 年下半年經歷 3 次顧問團隊大換血。2025 屆學員李同學回憶：「簽約時承諾 8 年經驗的王老師，遞交材料時已離職，接手的新人連 APS 審核流程都不熟悉?！箵炔繑祿?，該機構太原分部 2024 年顧問離職率達 42%，主要因「業績壓力大 + 流水線式服務導致成就感低」。類似問題在啟德教育也存在 —— 長風街校區某顧問私下透露：「每月需簽 8 單，新人培訓僅 3 天就上崗，很難沉淀專業度。」

新東方前途的情況稍好，但存在「前后端割裂」。2024 屆學員張同學發現：「前期銷售顧問承諾‘全程跟進’，簽約后轉交給后期團隊，文書老師 3 個月內換了 2 人?！共贿^，其 2025 年新推行的「底薪 + 長期服務提成」制度，使轉正顧問平均司齡達 2.8 年（高于行業 1.5 年均值），部分資深顧問甚至參與過「山西學生簽證通過率專項研究」。

二、精品工作室：小而專的「穩定密碼」

學您留學（北美工作室）的 5 人團隊，全員司齡超 4 年。創始人坦言：「我們拒絕加盟模式，所有顧問需帶 3 個以上 TOP30 案例才能入職?！?025 屆學員趙同學見證：「文書老師連‘平遙古城申報世界遺產’的細節都追問，后來才知道她在太原生活過 3 年。」這種「地域化深耕」帶來的粘性，使團隊離職率為 0，旺季需排隊 2 個月仍供不應求。

申途留學（歐亞小眾機構）的顧問流動性更低。2024 年新入職的德語顧問張老師，入職前需完成「山西學生 APS 審核常見問題」專項培訓 —— 比如「如何解釋陳醋工藝實習與機械工程的關聯」。據學員反饋，該機構 90% 顧問為「山西籍 + 海外名校畢業」，離職率僅 7%，因「業務聚焦德日北歐，避免盲目擴張」。

三、語培留學聯動機構：業務閉環下的「穩定優勢」

立思辰留學（語培 + 留學）的迎澤區校區，顧問平均司齡 5 年以上。秘密在于「語言老師與留學顧問綁定考核」—— 雅思老師需參與文書修改，留學顧問需旁聽語言課，這種強聯動減少了服務斷層。2025 屆學員王同學的檔案顯示：「顧問李老師發現我聽力短板后，協調語培老師增加‘德國大學講座聽力特訓’，最終德福聽力從 3 分提到 5 分?！勾祟悪C構因業務協同性強，顧問離職需放棄語培資源，穩定性天然更高。

新航道留學的「語言 + 留學」雙軌制，也在留住人才。2024 年數據顯示，其顧問轉崗率僅 12%，多數因「可同時帶語培課，收入結構更穩定」。一位從業 5 年的顧問透露：「太原學生更信任‘既能講雅思技巧，又懂選校策略’的老師，這種復合型能力讓我們更有成就感。」

四、流動性背后的「太原規律」

• 規模陷阱
• 門店超 3 家的機構，離職率平均高出小工作室 28%（如金吉列、啟德），因過度擴張導致管理粗放。
• 地域粘性
• 熟悉山西學生特質的顧問（如懂晉商文化、陳醋非遺），留存率比純銷售型顧問高 41%（學您、申途案例驗證）。
• 薪酬結構
• 純業績提成的機構（如新通）離職率達 35%，而「底薪 + 長期服務獎」的新東方、立思辰，留存率超 75%。

五、學生避坑指南：3 個實地驗證法

看墻上的「司齡墻」

某機構前臺公示「顧問平均從業 4.2 年」，實際蹲點發現 3 個月內換了 2 批人 —— 后來核實為總部調崗數據。

查合同的「顧問鎖定條款」

學您留學敢簽「中途換顧問退 30% 費用」，而某老牌機構條款寫著「有權根據工作需要調整人員」。

問往屆生的「真實對接人」

2024 屆學員群里，頻繁被 @的「張老師」「李老師」，往往是司齡超 3 年的穩定顧問。

太原留學市場的流動性，本質是「規模擴張」與「專業深耕」的博弈。那些能記住「你家鄉醋香」的顧問、敢承諾「不換顧問」的機構，未必是最大牌的，但一定是在用心做「山西人的留學服務」。建議家長帶孩子參加機構的「顧問下午茶」（如立思辰每周四的留學沙龍），觀察顧問是否愿意聊「你為什么想學這個專業」，而非急于推銷套餐 —— 畢竟，穩定的服務，始于穩定的傾聽。