揚(yáng)帆出海 作者丨子墨

從尖端科技領(lǐng)域到日常消費(fèi)場(chǎng)景，AI已經(jīng)悄然滲透到人們生活的方方面面。在此過(guò)程中，人工智能與健身產(chǎn)業(yè)不斷深度融合，催生出了一系列創(chuàng)意應(yīng)用。

近期，通過(guò)AI智能識(shí)別出食物熱量，并為用戶提供個(gè)性化飲食分析的健康應(yīng)用CaloScanAI受到了大量用戶的追捧，并進(jìn)入泰國(guó)、菲律賓、越南等多個(gè)東南亞國(guó)家的健康健美免費(fèi)榜Top50。自2023年底上線以來(lái)，全球下載量近148萬(wàn)，收入約38萬(wàn)美元。

CaloScanAI自上線以來(lái)全球下載量，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

隨著AI越來(lái)越向著“助手”這一身份邁進(jìn)，健康領(lǐng)域的智能化深入已然成為未來(lái)發(fā)展的一大重要趨勢(shì)。CaloScanAI一類的細(xì)分應(yīng)用是如何快速吸引用戶，并為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)新生機(jī)的呢？

AI識(shí)別三餐，智能分析記錄

當(dāng)前，大多數(shù)健康類應(yīng)用都與減肥相關(guān)，如智能監(jiān)測(cè)、計(jì)步、教學(xué)等等，細(xì)分領(lǐng)域可以說(shuō)是多種多樣。因此，相對(duì)于主流賽道，健康類產(chǎn)品打出差異化還是較為容易一些。特別是融入AI后，如何借助技術(shù)更高效地幫助用戶達(dá)到使用目的，成為了市場(chǎng)需要思考的重要課題。

從CaloScanAI的名字可以直觀看出，應(yīng)用將卡路里與AI識(shí)別功能緊密地聯(lián)系了起來(lái)。就減肥的人來(lái)說(shuō)，知道每天攝入與消耗多少熱量，是很重要的一點(diǎn)，也是決定體重能否下降的關(guān)鍵指標(biāo)。

CaloScanAI就以此作為切入點(diǎn)，做出了一個(gè)能夠智能識(shí)別食物熱量，幫助用戶記錄分析，達(dá)到減肥目標(biāo)的應(yīng)用，雖然內(nèi)容簡(jiǎn)單，但正是這類垂直功能，讓設(shè)定目標(biāo)并持續(xù)使用的用戶收獲了滿滿的成就感。

僅需打開(kāi)應(yīng)用中的相機(jī)功能，對(duì)著食物拍攝一張照片，CaloScanAI便能立刻識(shí)別出圖片中的食物由哪些食材組成，并分別給出它們系列數(shù)據(jù)指標(biāo)。例如一份塔可，應(yīng)用會(huì)識(shí)別出里面包含雞肉、玉米、洋蔥、青椒等食材，并提供熱量、碳水、蛋白質(zhì)、脂肪等詳細(xì)數(shù)據(jù)，供用戶在食用前參考。

應(yīng)用以天為單位為用戶做日常的餐飲記錄，將每日飲食分為早、中、晚餐和零食四個(gè)部分，為了提高計(jì)算數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度，支持用戶手動(dòng)填寫(xiě)一些特定內(nèi)容，最終根據(jù)公式算出一個(gè)每日熱量的綜合數(shù)據(jù)。

對(duì)于健康類應(yīng)用來(lái)說(shuō)，能讓用戶長(zhǎng)期使用才是能夠穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。因此，僅有統(tǒng)計(jì)功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，激勵(lì)用戶才是重點(diǎn)。

除了快速記錄三餐數(shù)據(jù)之外，CaloScanAI還能通過(guò)AI智能分析食物中各成分的占比，并以可視化圖表的形式展現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)，用戶可以看到過(guò)去90天內(nèi)體重變化和30天內(nèi)的運(yùn)動(dòng)步數(shù)的數(shù)據(jù)曲線。只有直觀地看出個(gè)人身體向著積極方向轉(zhuǎn)變，才有動(dòng)力堅(jiān)持使用下去。

綜合來(lái)說(shuō)，CaloScanAI從健康飲食方向入手，借助AI技術(shù)，將圖像識(shí)別、智能分析、圖表生成等功能無(wú)縫融入到了產(chǎn)品當(dāng)中，并形成了一定的邏輯閉環(huán)。通過(guò)這一系列的智能化內(nèi)容，養(yǎng)成用戶的長(zhǎng)期使用習(xí)慣，以達(dá)到長(zhǎng)期留存、訂閱的目的。

創(chuàng)新訂閱模式，商業(yè)化成痛點(diǎn)

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，CaloScanAI內(nèi)購(gòu)收入約26萬(wàn)美元，占比總收入68%。其中，德國(guó)用戶貢獻(xiàn)內(nèi)購(gòu)收入12.3%，排在第一位，其次為中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)4.6%，瑞士4.5%。

應(yīng)用內(nèi)購(gòu)采用訂閱+保費(fèi)的方式，有月度、年度和終身訂閱三種模式，每種形式對(duì)應(yīng)不同價(jià)格的保費(fèi)。如在使用過(guò)程中，用戶沒(méi)能堅(jiān)持使用，則可以申請(qǐng)退保費(fèi)。

（CaloScanAI熱門(mén)內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

當(dāng)前，很多健康類應(yīng)用都采用了保費(fèi)形式來(lái)激勵(lì)用戶付費(fèi)并長(zhǎng)期使用，給了用戶減肥的信心與動(dòng)力同時(shí)，也給了開(kāi)發(fā)者一定的收入保證。

不過(guò)，CaloScanAI和很多健康應(yīng)用一樣，也表現(xiàn)出了高下載低付費(fèi)的特征。在訂閱用戶的反饋中，也發(fā)現(xiàn)了導(dǎo)致這樣結(jié)果的一些原因。例如，對(duì)于AI識(shí)別出的錯(cuò)誤食材沒(méi)辦法更正，或是添加遺漏部分，以及計(jì)步功能與設(shè)備并不能夠完全同步等等，最終都導(dǎo)致了計(jì)算結(jié)果存在一定的不準(zhǔn)確性。

由此可見(jiàn)，CaloScanAI作為一個(gè)僅上線一年多的應(yīng)用，精細(xì)化程度還有很大進(jìn)步空間。也側(cè)面反映出，AI在偏日常生活的賽道中，目前仍處于“自動(dòng)+手動(dòng)”結(jié)合的階段，想要真正實(shí)現(xiàn)“全自動(dòng)”，成為一個(gè)真正的人類助手，還需要更多的數(shù)據(jù)強(qiáng)化模型訓(xùn)練，加深其智能化程度。

保持健康是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，對(duì)于這一賽道的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)也一樣需要具備高度耐心。對(duì)于無(wú)法堅(jiān)持使用的用戶來(lái)說(shuō)，或許會(huì)將這類應(yīng)用打成“雞肋”，但對(duì)于那些被功能設(shè)計(jì)激發(fā)出動(dòng)力的用戶來(lái)說(shuō)，便是一種長(zhǎng)期有效的輔助健身工具。隨著更多場(chǎng)景與智能技術(shù)的深度融合，也期待未來(lái)AI在健康管理領(lǐng)域被更多的關(guān)注與開(kāi)發(fā)，逐漸由輔助走向?qū)嵱茫I(lǐng)人們步入一個(gè)智能化的健康生活時(shí)代。