記者/ 謝之迎 編輯/ 譚璐

濃香巨頭，劍指千億。

3月初，瀘州老窖舉行年度經銷商大會，董事長劉淼提到，“無體量無地位”，遠期目標白酒營收要突破千億元，股票市值突破萬億元。

同一時間舉行的封藏大典，以“逐浪前行，中國濃香”為主題，紀念濃香出海110周年。

“國內白酒市場進入存量競爭階段，頭部企業需通過國際化開拓新增量?！卑拙菩袠I分析師蔡學飛向《21CBR》記者表示。

“未來幾年既是排位賽，也是淘汰賽?！毙袠I調整期下，劉淼強調，瀘州老窖錨定重回中國白酒行業前三的目標。

力主出海

每年農歷二月二龍抬頭，瀘州老窖承襲傳統祭祀禮制，舉行春釀封藏大典。

今年的封藏大典，關鍵詞在出海。

儀式設置在瀘州濱江路東門碼頭，舞臺造型設計成船型?！?1CBR》記者看到，現場還原了百年前溫永盛酒坊以及長江流域的酒業盛況。

1915年瀘州老窖在太平洋萬國博覽會上斬獲金獎。進入2025年，瀘州老窖以此為契機，強調其國際化戰略。

2024年我國酒類出口總額達19億美元，同比增長6%。其中，白酒為出口酒的第一大品類。

力推出海，瀘州老窖從文化和產品兩個方面發力。

一方面，攜手國際活動，擴大品牌影響力。比如，開展“讓世界品味中國”全球之旅，亮相巴黎“你好！中國”旅游推介會。

另一方面，拓展銷售網絡，與海外酒商合作。瀘州老窖的銷售網絡已拓展到全球70多個國家和地區，并在15個國家的71個國際機場免稅終端建立品牌專柜。

劉淼表示，將持續與國際文化界、體育界深度合作，展示中國白酒文化的獨特魅力。

目標千億

“2025年，老窖要讓體量規模位居行業前列，把握高端品牌的紅利。”劉淼在經銷商表彰暨營銷會議上表示。

瀘州老窖總經理林鋒透露，2024年，公司各項主要指標創下新高。

其中，瀘州老窖品牌的銷售規模超100億元，國窖1573品牌銷售穩居200億元陣營。優質經銷客戶同比增長超40%，注冊有效終端同比增長超50%。

2024年1-9月，瀘州老窖實現營收243.03億元，凈利潤115.93億元，增速均在10%左右。

面對今年白酒行業的新形勢，劉淼提出，堅持樂觀主義、長期主義、價值主義，將積極因素轉化為高質量發展的動力。

公司初步構建了“十五五”及遠期“四個千萬”發展目標，包括白酒營收突破一千億元，股票市值突破一萬億元。

劉淼提出，要堅持純糧固態釀造，強化全鏈條質量溯源。實施廠商一體行動，全面加強價格物流管控，提升渠道利潤效益。

公司將堅持“銷售為王”，整合總部所有力量，做到“圍繞銷售、支撐銷售、賦能銷售”，充分釋放總部為銷售服務、后端為前端服務、團隊為客戶服務的協同發展勢能。

營銷突破

產品矩陣優化，為瀘州老窖的營收增長，提供了結構性支撐。

“瀘州老窖通過‘雙品牌、三品系、大單品’戰略，國窖1573在高端市場快速增長，成為核心增長引擎，特曲、窖齡等產品覆蓋次高端及大眾市場?！辈虒W飛分析稱。

林鋒在會上表示，公司將圍繞“六大轉變”，實施新舉措。

“六大轉變”即從上升市場到下降市場，從渠道思維到消費者思維，從數量思維到利潤思維，從促銷思維到情緒價值創造思維，從放任思維到管服思維，從習慣思維到年輕人思維的轉變。

由此，公司強調精耕細作, 增強營銷突破的戰斗力。

對于戰略市場，保持西南、華北等糧倉的優勢。精耕增量市場，推進北京戰略、華東戰略、豫鋒戰略。

對于下沉市場，推動不同品類產品，深耕區縣、鄉鎮甚至村級市場。同時，推進產品、定制渠道，以及線上線下融合的創新，提升保障力度。

為了增強廠商凝聚力，瀘州老窖還堅持提升客戶利潤水平，持續深化分級授權，持續強化服務保障。

此外，林鋒還提到，要增強擁抱未來的創造力。

比如，抓住白酒產品低度化機遇，提升低度白酒品質口感的穩定性。抓住白酒消費年輕化機遇，推進創新酒品圈層搭建。抓住白酒體驗場景化機遇，創領“輕生活、輕社交”消費新范式。

千億目標已定，瀘州老窖“能跑多快跑多快”。