記者丨李惠琳 編輯丨譚璐

翻過債務高山，金地又活躍起來。

3月初，金地在廣州召開了一場媒體溝通會，地點就在增城區金地御湖頌項目現場。

“這是我們近年產品力迭代升級的一個代表作。”金地董事會秘書胡學文說，在償債保交付的同時，金地堅持打磨產品力。

御湖頌是金地在華南區最高端的項目之一，主打宋風別墅，南望1700畝荔湖，北靠3萬畝南香山國家森林公園。

項目負責人告訴《21CBR》記者，2023年入市以來，項目迄今已銷售273套，去化率83%。若按照350萬/套來估算，回籠資金超過8.2億元。

接下來，御湖頌還有498套別墅將陸續上貨。

穿越風暴后，以董事長徐家俊為首的管理層，正帶領金地回歸正軌。

這家總資產3300億元的深圳房企，兩年內負債總額降低了約1300億，重心慢慢拉回經營本身。

復刻宋制

御湖頌所在地塊，是金地進入廣州的第一個項目，也是公司規模最大的項目。

2004年，金地拿下占地4000畝的土地，利用其背山望水的優勢，計劃打造為一個山湖大城。

該項目分A、B、C三區連片開發，經過20年的建設，已陸續推出荔湖城、公園上城、香山湖、半山風華等住宅組團，并搭建起配套的商業、學校等。

在這個板塊內，金地打造了高層、洋房、疊墅、別墅多種產品，累計服務超10萬名業主。

其中，別墅產品一直賣得不錯。據統計，2017年至2023年，該板塊售出院子產品超1000套。

比如2018年開售的鉑悅半島，主打歐式洋房產品，連續三年奪得廣州別墅銷冠。2021年推出的半山風華，134套新中式風格院子，從開盤到清盤，用了不到1年時間。

而御湖頌占據了整個板塊較佳位置，在湖山中心區位，金地計劃推出327套別墅。其溯源宋式建筑特色，打造半開放宋式院墅，面積在145-191平方米之間。

單套別墅，總價在300萬至600萬之間，總貨值超過10個億。

在園林打造上，御湖頌參考宋代山水畫和古籍，結合山景、綠植、溪流、草木、疊石，打造了5個山水主題園林。

為了提升舒適度，御湖頌將容積率控制在0.37。

“禁墅令發布后，市面少有容積率小于1的宅地。我們的土地是20年前拿的，才有這樣的安排。”

項目方介紹，低容積率意味著更高的樓間距以及更大的花園。御湖頌每一戶別墅皆有獨棟花園，整體呈L型三面采光，三面花園設計。

重啟拿地

御湖頌吸引的是改善型人群，受益于早期低成本拿地，其上車門檻不高，均價在2.3萬/平方米。

金地也將性價比作為一大賣點。

“項目周邊的類似產品，多在4.5萬/平方米以上，距離項目10公里外的別墅，總價要800萬元。”項目方稱。

御湖頌所在板塊，供應量大，周邊高層住宅均價1萬元出頭，大量樓盤近年紛紛降價，搶客信號明顯。

為了吸客，御湖頌也做出讓利。去年9月推出了多套特惠房源，降價超過40萬元。

疊加政策利好，項目快速去化，2024年8月-2025年1月，連續6個月蟬聯廣州別墅銷冠。

項目負責人稱，購買的業主超過9成是自住，不少來自廣州市黃埔區、天河區的客群，甚至還有部分深圳上市公司的高管。

產品熱賣，金地乘勝追擊，加緊補貨。

今年2月，項目南坡地塊批前公示，總用地面積38.8萬平方米，規劃建設用地面積21.1萬平方米，全部為住宅，規劃戶數498戶。

項目部負責人透露，南坡地塊將是板塊中最后一個宋風別墅地塊，可能會進行一些技術、產品的革新，后續土儲規劃為洋房產品。

過去，金地在廣州的打法，是重倉增城、番禺區域。2021年左右還補倉了多個地塊。這兩年多個項目跌價明顯。

去年下半年，金地在廣州進行了一輪組織調整。

廣州地產公司更名為廣佛地產公司，管理廣州、佛山、清遠和江門地區，華南區域地產公司副總經理蘇紅雷兼任總經理。

記者了解到，目前金地的廣佛區域計劃重啟拿地，正在招募投拓團隊，不排除進入中心城區。

殺回廣州土拍市場，意味著金地逐步回歸經營重心。

謹慎投標

過去兩年，管理層為了解決債務困境，暫停拿地、出售資產。所幸，公司在2024年如期兌付了11筆到期債務，總規模約200億元。

截至去年9月末，金地的負債總額為2236.66億元，資產負債率維持在67.61%，比兩年前縮減了1300億元。

目前，金地存續的債券共5只，當前余額約11億元，將于2025-2026年到期，兌付壓力不大。

闖過債關，重新出發。

今年前兩個月，徐家俊團隊在杭州、上海各斬獲一塊地，累計斥資約10億元。這兩塊地都規劃為低密度住宅，容積率分別為1.05和1.2，打造洋房或聯排別墅。

當下，徐家俊團隊的投資更趨謹慎，偏好小體量地塊，便于快進快出。記者了解到，公司在廣州的投資標的，將瞄準10萬平方米以下的土地。

在全面回暖之前，金地短期內還要承受陣痛。

2024年，金地簽約金額685億元，同比下降超五成，預計全年虧損至少56億元。僅去年上半年，公司就計提資產減值準備29.25億元。

今年，壓力依然存在。1-2月，金地累計簽約50.5億元，同比下降52.35%。

好在，行情轉暖，喘過氣來的金地，有機會迎頭趕上。

圖片來源：金地集團，除標注外