回復電商領取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | 張逸 報道 | TOP電商

起了個晚早的小紅書，終于邁出了自己的出海步伐。

昨天（3月10日），小紅書發布了“小紅書電商出海領航計劃”，正式進軍美國、中國香港及澳門市場。

官方信息顯示，商家加入計劃后可通過“千帆系統”一站式管理商品、訂單及營銷活動，后臺還支持多語言自動翻譯功能，商品詳情頁、客服咨詢乃至直播內容均可實時轉化為目標市場語言。

物流方面，平臺聯合國際服務商提供全鏈路解決方案，商家僅需將貨物送至國內轉運倉，后續清關、運輸及末端派送均由小紅書承接，用戶可實時追蹤包裹軌跡。

不過，目前該計劃處于內測階段，僅有部分商家會收到邀約，暫未完全開放入駐，賣家可以登陸千帆網頁端查看自己是否被邀約。

圖源：小紅書

雖說如此，但該消息一出，便引起了眾多商家的關注。

畢竟，就在兩個月前，小紅書還因一場“潑天流量”的意外走紅被推上風口浪尖，而今的官宣，更像是這場狂歡的延續。

故事要從2025年1月說起。

彼時，美國政府的“TikTok禁令”進入倒計時，數千萬美國用戶陷入恐慌，他們自嘲為“TikTok難民”，在互聯網上尋找新的棲息地。

而小紅書憑借極低的注冊門檻、無需綁定手機號的便捷性，以及社區氛圍，意外成了這場“賽博遷徙”的最大贏家。

短短一周內，小紅書登頂美國App Store免費應用下載榜，單周新增用戶超300萬，日活峰值達120萬。

對此，有人戲稱：“美國人用小紅書學中文，中國人用小紅書看美國人的生活。”

這種跨文化的“對賬”現象，成了中美網民互動的一道奇觀。

然而，流量來得快，去得也快。

隨著TikTok禁令的暫緩，小紅書的美國日活用戶一度腰斬，從巔峰期的120萬跌至50萬。

不過，這場意外卻讓小紅書嗅到了前所未有的機遇。

那些短暫停留的海外用戶，留下了真實的互動痕跡：有人在小紅書上分享紐約街頭的中式早餐，有人求購中國電商平臺上的低價商品，甚至有人用蹩腳的中文評論“這個好厲害”。

這些碎片化的場景，讓小紅書意識到，與其被動等待流量，不如主動出擊。

圖源：小紅書

于是，一場蓄謀已久的“出海總攻”便悄然展開。

事實上，小紅書的國際化之路絕非一帆風順。

早在2021年，它便嘗試推出針對日本市場的Uniik、面向東南亞的Spark等獨立App，但這些“分身”要么因下載量慘淡而停運，要么因翻譯粗糙被吐槽“日本人看不懂”。

彼時的小紅書，像極了那些在國內風光無限卻折戟海外的互聯網前輩——燒錢、試錯、沉寂。

但這一次，它似乎找到了新的突破口，不再是簡單復制國內模式，而是以“反向海淘”為支點，撬動全球用戶的真實需求。

所謂“反向海淘”，就是指海外用戶通過小紅書發現中國商品，再借助集運服務完成跨境購物。

比如，一位美國用戶在小紅書刷到某款中國設計師的漢元素連衣裙，隨即通過平臺鏈接跳轉下單，再委托國際物流公司運往紐約。

這種“種草-拔草”的閉環，正是小紅書在國內驗證成功的殺手锏。

更耐人尋味的是，小紅書的出海策略帶著鮮明的“中國式智慧”。

它沒有像TikTok、Temu那樣與當地巨頭正面硬剛，而是巧妙利用了“借船出海”的迂回戰術。

例如，將香港作為戰略跳板，在銅鑼灣時代廣場租下辦公室，與阿里巴巴、字節跳動等大廠比鄰而居。這里既是數據合規的“安全港”，又是輻射東南亞的樞紐站。

圖源：DBS.cn

再比如，它一邊引入海外紅人豐富內容生態，一邊鼓勵中國商家通過“筆記種草”直接觸達海外消費者。

這種“社交電商+精準營銷”的雙軌模式，既避開了傳統B2B外貿的中間商盤剝，又為中小商家打開了直面C端用戶的窗口。

不過，狂歡之下，暗流涌動。

首當其沖的挑戰是“流量能否變留量”。

盡管小紅書憑借TikTok難民的紅利賺足了眼球，但如何讓習慣了短視頻娛樂的美國用戶，接受以圖文為主的“種草”文化？

一位業內人士曾尖銳指出：“小紅書在北美的高增長，本質上是用戶對TikTok禁令的情緒反彈，而非真正的需求驅動。”

更深層的焦慮來自競爭對手的圍剿。

拼多多旗下的Temu通過“砍一刀”社交裂變橫掃北美下沉市場，字節跳動重啟的Lemon8用“圖文+短視頻”混合模式搶占用戶時長。

圖源：Lemon8

相比之下，小紅書的“生活方式社區”標簽反而可能成為雙刃劍。它既不夠娛樂化，又缺乏極致的購物效率。

地緣政治也是一個棘手變量。

TikTok的遭遇證明，任何帶有“中國基因”的互聯網平臺都可能成為靶子。

雖然小紅書極力淡化政治屬性，在平臺上幾乎看不到時政內容，審查機制也被詬病“只在乎流量”，但這種“去政治化”的策略，在復雜的國際輿論場中未必能換來豁免權。

數據安全則是懸在頭頂的達摩克利斯之劍。

美國國會近期通過《跨境數據流動審查法案》，要求所有外國電商平臺提交用戶信息存儲證明。

若小紅書無法像TikTok那樣投入百億美元建立本土數據中心，前期積累的信任鏈條或將因一次數據泄露事件徹底斷裂。

在筆者看來，這場始于流量奇襲的出海征程，最終仍要回歸商業的本質博弈。

小紅書的"反向海淘"試驗，與其說是對傳統跨境電商模式的顛覆，不如說是中國互聯網企業在全球化困局中撕開的一道裂縫。

當技術霸權與貿易壁壘高筑時，文化認同與柔性連接或許能成為破局的新密碼。

這場冒險或許終將證明，在逆全球化的凜冬里，最堅韌的種子往往誕生于文化交融的縫隙之中。

行業資訊、案例資料、運營干貨，精彩不停

【添加備注：進群】

最新電商行業資訊，盡在【Top電商】↓↓↓