文 | 楊萬里

2013年，一部勵志電影《中國合伙人》收獲了廣大年輕人的心。男主成東青，兩次高考落敗，靠著母親借錢讀書，終于通過第三次高考邁進大學校門，之后創業成功人生實現逆襲。

在現實世界里，也有成東青這樣的案例，比如大華股份創始人傅利泉，他曾三次參加高考，靠創業改變命運。

如今，傅利泉創立的大華股份已發展為一家總市值達614.6億元的安防龍頭。從經營上看，根據業績預告，該公司預計2024年歸屬凈利潤為28億元~30.8億元，同比下降58.16%~61.97%。

目前，傅利泉擔任大華股份的董事長，在這位57歲的浙江企業家帶領下，大華股份如何破局？

放棄“鐵飯碗”下海創業，拼出一家上市公司

三十多年前，走出校門的傅利泉被分配到某國企，憑借肯吃苦、性格開朗等特質，他后來升任技術科科長。

1993年，在創業浪潮帶動下，傅利泉決定放棄“鐵飯碗”--選擇下海。

創業之初，傅利泉的條件十分簡陋，工廠設立在杭州一所小學里，團隊人員屈指可數。他一人身兼多職，如廠長、銷售人員、技術員。

在公司經營困難之際，傅利泉想盡了一切辦法，最后打動了客戶。他帶領團隊研發了第一臺調度通訊機，賺取了第一桶金。傅利泉曾說，人生的第一桶金靠的就是平時做人的積累和對工作認真負責的態度。

后來，傅利泉敏銳地發現調度通訊領域的市場的變化，于是他帶領公司轉型，找到了安防行業這個新商機。

2001年，大華股份成立。之后，傅利泉堅持走產品技術創新路線，為了籌集研發新產品的所需資金，傅利泉夫婦大膽地賣掉名下多套房產，全部投入公司中。

科班出身的傅利泉，選擇的是一條專業技術之路，得到結果也比較理想。大華股份成立后，相繼推出中國首臺音視頻同步的8路嵌入式硬盤錄像機、16路嵌入式硬盤錄像機、8路D1全實時嵌入式數字硬盤錄像機等一系列產品。

2008年，是大華股份的歷史性時刻。這一年，該公司成功實現上市。

上市之后，在注重創新同時，傅利泉帶領大華股份積極“出海”，他并不滿足于國內市場，想去海外闖出一條路。如今，大華股份的產品及解決方案覆蓋海外一百多個國家及地區。截至2024年上半年，大華股份的境外收入為74.85億元，占當期營收比重達50.35%。

此外，傅利泉還帶領大華股份進行多元投資。比如，2015年該公司投資零跑汽車獲得7.88%股份，2023年出售零跑汽車股份獲利約41.37億元。

凈利下滑，靠什么破局？

今年1月下旬，大華股份發布了2024年度業績預告，該公司預計2024年歸屬凈利潤為28億元~30.8億元，同比下降58.16%~61.97%。

大華股份解釋稱，2024年較2023年業績變化的主要原因是2023年該公司處置了對零跑汽車持有的7.88%股份，增加2023年歸屬凈利潤41.37億，此項收益均為非經常性損益。

在2024年凈利預計下滑背景下，該公司如何提振業績？

大華股份的經營業務涵蓋智慧物聯產品及方案、創新業務等。

截至2024年上半年，智慧物聯產品及方案為大華股份第一大收入來源，該業務占當期營收比重達80.91%。

隨著人工智能時代來臨，大華股份積極擁抱AI。

大華股份曾表示，在AI方面，該公司已經積累了一千多種算法，以解析為目標為千行百業賦能。大華股份還稱，在智慧物聯這一應用場景中，會把AI等先進技術的能力發揮到極致，讓技術成為其產品解決方案最重要的部分，提升長期核心競爭力。

大華股份在大模型領域的進展是，該公司推出了以視覺為核心的多模態“星漢”大模型，主要為城市、工業、制造、能源等行業提供數字化、智能化轉型的基礎設施及解決方案。

在業務端，大華股份已發布天問-DeepSeek行業大模型一體機，它能夠實現智能問答、安全管控、多模態交互等功能。大華股份提到，目前該類一體機產品收入占比較小，暫未對整體經營業績構成顯著影響。

大華股份創始人傅利泉多年前表示，未來最有前景的三大產業分別是數字化、智能化；養老和醫療；新能源。大華股份在這三個領域有布局，因此能比較順利地適應科技突破帶來的新變化。

在業務布局同時，大華股份面臨著“前有狼、后有虎”的競爭格局。

一方面，安防巨頭海康威視深耕AI領域多年。海康威視工作人員曾介紹稱，該公司已發布海康觀瀾大模型，具備模態數據豐富、行業能力專業、部署性價比高、應用靈活高效四大核心優勢。另一方面，包括計算機視覺“AI四小龍”在內的企業相繼涉足安防行業。

在人工智能時代，無論是大華股份還是競爭對手，都試圖通過AI技術賦能主業，關鍵在于能否實現更廣的商業落地。

大華股份的另一塊收入來源是創新業務。截至2024年上半年，該業務占當期營收比重達16.55%。

為不斷拓展新的高速增長點，大華股份探索的新興業務有機器視覺與移動機器人、智慧生活、熱成像、汽車電子、智慧安檢、智慧消防、存儲介質等。

2024年10月份，該公司接受機構調研表示，未來會繼續聚焦有發展潛力的子公司，也會加大核心子公司和集團業務的聯動，以及加強子公司的市場投入，以推動創新業務獲得更好的發展。

在AI技術加持以及創新業務逐漸放量下，大華股份的業績如何變動，我們將繼續關注。