作者 | Della 來源 | 廣告案例精選

剛過去不久的3.8婦女節，小米恐怕讓6億女性失望了。

事關小米生態鏈總經理陳波的一條微博，在網絡上掀起了不小的波瀾。

圖源：微博

顯然，小米高管把社交平臺當意見收集箱，想要聽取女性用戶的聲音，融入到市場研發調研之中，在婦女節當天也展現小米對女性的品牌關懷。

原本很暖心的場景，因為括號內的文字，讓女性心涼了半截——

衛生巾真的做不了。

咱就是說，短短八個字，殺傷力無限大。這一次不再含蓄委婉，而是正面表態了。

眾所周知，推出小米衛生巾就是廣大女性用戶最強烈的心聲。

去年，一場 #衛生巾量尺寸大賽# 炸出行業潛規則，不少家喻戶曉的大牌產品實測縮水17%。

不僅長度缺斤短兩，還有品牌客服硬懟消費者“嫌短別買”，甚至打出了“比男友還會吸”的低俗宣傳口號等等，一系列荒誕操作讓女性傻了眼。

圖源：ABC美妝旗艦店

大家千算萬算沒有想到，竟然會被衛生巾狠狠背刺。

不過還好有我們的雷總，在衛生巾翻車的一片罵聲中，廣大女性不僅涌入了雷軍直播間，還在相關話題下留言，希望小米也生產衛生巾。

并且提出了非常具體的要求：“尊重女性，棉花干凈，長度足夠”。

大家相信照著這三個訴求落實到位，小米衛生巾就能打敗市面上99%的競爭對手，開拓又一強勁商業版圖。

大家不光在口頭上給雷總“畫餅”，還發揮想象力，各司其職，主打一個營造“真實感”氛圍。

有的給產品命名，雷巾、紅米、小米SU吸、小米舒七、聚能七等等，各種諧音梗信手拈來。

有的設計廣告海報，只見雷軍優雅地躺在小米衛生巾上面，配上不踩“雷”，真抑“菌”的廣告標語，你還別說還真像那么一回事兒。

圖源：抖音網友

有的著手產品包裝，極簡風、高級風、少女風，滿足各個年齡段女性的審美。

圖源：微博@美富白寶寶52&@只加鹽&@禾鳴湖

有的忙著打通生態鏈，建議把黑科技安排上，小愛語音提醒更換、APP監測吸收量、用完變紅米自動回收，要讓智能科技改善經期生活。

還有的甚至釋出了概念廣告片，博主@依云比比把小米衛生巾的廣告都拍出來了。

短片包含了品牌經典符號配色，緊抓用戶痛點，全方位科技感展示等等，水平之專業，幾乎可以做到以假亂真。

圖源：抖音@依云比比

在大家的努力下，萬事俱備就差小米衛生巾產品上線了。

而面對網友的熱情，小米高管也給出了回應，不過確是“婉拒了哈”。

圖源：抖音

雖然被潑了冷水，但網友們并沒有放棄，搬出了“當初回應造車時也是這么說的”的真香語錄，還有抓住“短期”的關鍵詞， 還是堅信小米會認真考慮衛生巾。

現如今，小米高管正面回應“衛生巾真的不做”，無疑是徹底擊碎了最后的幻想。

“小米衛生巾”，似乎永遠不會成為現實了。

論衛生巾的市場潛力，遠比大家想象的要高。

作為女性經期必需品，衛生巾在我國的市場滲透率已基本達到100%，也即將成長為一個千億級市場。

有數據顯示，2022年，我國衛生巾市場規模已達到991億元，預計2028年將超1200億元。

換句話說，這是一個十分穩定且仍有增長的市場。

那么，為什么小米寧愿錯失1200億大生意，也不做衛生巾？

事實上，背后也有著小米嚴謹理性的一番商業考量。

第一個，行業資質與監管要求。

衛生巾屬于醫療器械類目，生產資質需單獨申請，且對材料安全、衛生標準有嚴格監管要求。

比如，中國《婦女衛生用品衛生標準》要求細菌菌落總數≤200cfu/g，真菌不得檢出，生產環境需達到10萬級潔凈車間標準。

小米若跨界入場，需重建從原材料溯源到滅菌工藝的完整體系，目前小米尚未布局日用品相關領域，缺乏相應資質與經驗。

第二個，技術與渠道供應鏈的差異。

以上第一點，可能有人會覺得自研不行那就換貼牌。

但現實是，衛生巾的核心材料木漿、高分子吸水樹脂的技術專利已經被金佰利、花王等巨頭壟斷，國內企業多數集中在代工環節。

而小米生態鏈技術積累集中于家電及科技產品，引以為傲的選取成熟品類進行設計優化的"爆品改造"模式，到了衛生巾這個全新領域，就失去了原本優勢，被低毛利勸退。

圖源：財經三分鐘

況且，衛生巾行業線下渠道占主導，與小米擅長的互聯網銷售模式不匹配。

第三個，衛生巾產品的“特殊性”。

衛生巾集體“塌房”，行業輿論風波不斷，口碑大不如前。

網友對小米衛生巾寄托厚望，勢必會提出高于市場產品的要求，一旦沒能達到用戶預期，很容易引發品牌危機，由單品類波及到整個品牌形象，得不償失。

因此也就不難理解，小米不選衛生巾，而是把重心放在家電和科技產品上了。

在評論區，網友紛紛提出建議，“化妝鏡和母嬰用品”“洗臉儀、護眼儀都可以”。

顯然這些更貼合小米品牌拓展的邏輯，能夠最大限度發揮品牌優勢，做到網友對其“用戶至上”形象和創新能力的認可。

衛生巾市場很大，但不適合小米。

俗話說，聽勸的品牌最好命。

大眾對小米衛生巾呼聲熱烈，也和小米的“聽勸營銷”有關，就連雷軍自己都說，自己成了許愿池，對自己定位認知清晰。

圖源：雷軍直播間截圖

還記得那個全網瘋傳的靈魂手繪嗎？網友瘋狂@雷軍說想要個能分開洗襪子、內衣褲和衣服的神器。

結果小米實驗室直接上演現實版"俄羅斯方塊"。

圖源：小米官網

雖然最終因為空間不夠用沒能實現三區隔離，但雷軍在直播中無奈攤手“真的塞不下了”的樣子，像極了我們面對甲方爸爸提需求的表情包。

大家吐槽傳統出風口直吹太難受，小米直接把風口朝上設計，從此實現“吹風不見風”的溫柔攻勢。

這波操作看似簡單，卻是把用戶體驗拿捏到毫米級的細節控。

圖源：小米官方

要說執行力，還得看SU7上市時的名場面。

有網友在評論區開玩笑“雷總換漂移頭像就買車”，結果24小時后雷軍的社交賬號真的變身秋名山畫風，直接把網絡熱梗變成了現象級傳播事件。

以及小米汽車工廠正式揭幕的時候，網友集體把注意力歪到雷軍的工裝外套上，小米馬上嗅到了周邊商機，限量 800 件瞬間秒空。

圖源：雷軍微博

既能接住網友玩梗，又能精準判斷市場價值，雷軍仿佛成為了24小時在線的“需求雷達”。

用戶之所以樂此不疲地提建議，是因為大家發現自己的聲音真的能被聽見。

就算沒被采納，也能感受到被重視的誠意。

這種雙向奔赴的互動模式，才是小米能持續破圈的核心密碼。

當然，小米的聽勸也不是盲目接受所有建議，而是在充分考慮市場前景、技術可行性以及公司發展戰略的基礎上，對網友的意見進行篩選和整合。

像這次網友“許愿”小米衛生巾失敗，也是在情理之中。

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