● 作者 | 李東陽 來源 | 首席營銷官

庫迪官宣《哪吒2》聯(lián)名，

上演現(xiàn)象級刷屏

自從《哪吒2》上映后，哪吒聯(lián)名成為一吒難求的香餑餑，無論是市場還是消費者，都在期待第一杯聯(lián)名花落誰家。

《哪吒2》聯(lián)名千呼萬喚始出來之際，聽勸的庫迪超出所有人的預(yù)期，硬是把《哪吒2》的獨家現(xiàn)制咖啡聯(lián)名攬入懷中，庫門狂喜的同時，庫迪咖啡也決定給非粉群體來一點小小的震撼。

3月10日0點，庫迪與哪吒聯(lián)名產(chǎn)品正式開啟預(yù)售，引爆搶購熱潮，不僅#庫迪哪吒聯(lián)名#話題喜提微博熱搜，14款周邊也引得大量消費者連夜蹲守，庫庫一頓炫曬單成為粉絲群體打招呼的新方式。

讓粉絲狂喜的，不只是14款量大管飽涵蓋冰箱貼、吧唧、徽章等豐富多樣的周邊，還有庫迪咖啡的無套路參與門檻。

本次預(yù)售，庫迪咖啡不搞饑餓營銷，也不搞產(chǎn)品綁定，消費者可根據(jù)自己的喜好隨意組合，想湊齊全套聯(lián)名也十分簡單。零門檻的參與方式，戳中了不少哪吒愛好者的心聲。

要說這一波聯(lián)名，早把年輕人狠狠期待住了，紛紛喊話庫迪周邊一定要管夠，甚至建議安排雙人周邊，還有的評價庫迪這一波贏麻了，稱這是哪吒最好的聯(lián)名沒有之一，這次潑天的富貴可算是被庫迪穩(wěn)穩(wěn)接住了。

以不服輸反抗精神，培育咖啡市場

庫迪聯(lián)名《哪吒2》上演“未出街先火”現(xiàn)象級熱潮。讓人不禁思考為什么又是庫迪？

對于庫迪咖啡而言，憑借聯(lián)名再次深化專業(yè)、年輕、時尚的品牌形象，用零門檻、無套路的走心聯(lián)名誠意滿滿，可謂精準(zhǔn)拿捏了年輕人的情緒需求，也為2025年的品牌聯(lián)名上演了一場教科書式的現(xiàn)場教學(xué)。

眾所周知，品牌聯(lián)名不是簡單的走過場湊熱鬧，而是講究精準(zhǔn)選擇與品牌調(diào)性匹配的IP合作，才能產(chǎn)生“1+1>2”效果。

庫迪和《哪吒2》雙方一拍即合背后，首先離不開雙方勇于挑戰(zhàn)精神的契合。電影中的哪吒，從“打破天命”轉(zhuǎn)向“承擔(dān)使命”，背后支撐它的就是一種反抗命運不投降的精神。

這一精神同樣在庫迪身上得到印證。作為9.9元現(xiàn)制咖啡的引領(lǐng)者，庫迪咖啡起初并不占據(jù)規(guī)模和品牌優(yōu)勢，從創(chuàng)立之初就承受著眾多爭議，9.9元的價格策略和創(chuàng)新的聯(lián)營模式，能夠帶領(lǐng)庫迪咖啡走多遠，始終是市場關(guān)心的議題。

面對高價咖啡占據(jù)的市場優(yōu)勢，庫迪咖啡沒有被勸退，而是堅信9.9元的高品質(zhì)咖啡終會打開咖啡消費的新局面，憑借耐心的市場培育和堅定的聯(lián)營模式，庫迪咖啡將9.9元咖啡的高品質(zhì)與高性價植入消費者心智，如今9.9元不只是大量消費者的認知錨點，也是現(xiàn)制咖啡市場的重要定價參考帶。

專注態(tài)度加持，把咖啡做到極致

都說《哪吒2》像一瓶陳年佳釀，是餃子帶領(lǐng)1600多人的團隊，耗時5年時間打造。死磕每一個畫面，最終打造出品質(zhì)上乘和高超水準(zhǔn)的國漫作品。

比如為了表現(xiàn)哪吒與敖丙的打斗場景，團隊花了8個月時間千錘百煉打磨一個鏡頭；單申公豹變身鏡頭，餃子團隊打磨3個月。

這樣“死磕到底”、雕琢作品的專注，也與庫迪做咖啡態(tài)度不謀而合。一直以來庫迪咖啡圍繞高品質(zhì)、性價比和高便利性三大核心訴求深耕咖啡市場，重塑消費者喝咖啡的體驗。

一是堅持選用高品質(zhì)原料：咖啡品質(zhì)不含糊。庫迪精選來自埃塞俄比亞、哥倫比亞、巴西、中國云南的100%阿拉比卡咖啡豆，后續(xù)更是推出鉑金精品豆；在果咖原料水果的選用上，庫迪同樣講究精致，選擇知名水果原產(chǎn)地選取原材做果咖，解鎖消費者多元化和品質(zhì)化的咖啡需求，真正用可感知的品質(zhì)陽謀，干翻“用戶喝不出來”的品質(zhì)陰謀，精準(zhǔn)切合年輕人對咖啡不將就的需求。

二是長期堅持9.9策略：價格真誠不套路。都說真誠才是最好的套路，用來形容庫迪最適合不過。庫迪咖啡在堅持品質(zhì)的基礎(chǔ)上，并沒有把成本壓力轉(zhuǎn)嫁給消費者，也不像其它咖啡品牌的噱頭營銷，而是通過全場不限量、完全沒有套路的9.9元價格打造極致咖啡體驗，讓價格敏感者覺得“不算太貴”，讓品質(zhì)敏感者覺得“質(zhì)價比高”，真正通過9.9元的價格杠桿吸引更多年輕人。

三是毛細血管式開店布局：喝咖啡更便利。當(dāng)下的年輕人喝咖啡既要好喝又要便宜還要隨時隨地買得到，實現(xiàn)喝咖啡自由。庫迪則通過迭代店型回應(yīng)外界需求，把咖啡店從大店向小店迭代，打造快取店、標(biāo)準(zhǔn)店、便捷店型的門矩陣，更是推出便捷店“觸手可及計劃”。

庫迪通過布局規(guī)模化門店，降低B端供應(yīng)鏈和開店成本，將庫迪如毛細血管般散步到每一個角落，打造家門口的咖啡，提升用戶購買的便利性，讓順手買一杯庫迪咖啡真正成為消費者的日常。

從走心派到實力派，

成就“扛劇”的聯(lián)名搭子

聯(lián)名是強者和強者之間實力肯定的雙向奔赴，能與現(xiàn)象級IP《哪吒2》坐在同一桌慶祝的對象，必然自帶實力光環(huán)。而顯然，無論是產(chǎn)品周邊策略、門店規(guī)模輻射度，以及品牌實力的契合度，庫迪咖啡顯然都沒有讓人失望。

《哪吒2》收獲好評背后，離不開幕后團隊從劇本、表演、后期到周邊，每一個環(huán)節(jié)精益求精。可想而知餃子團隊所物色的IP合作方，也必須把尊重哪吒IP刻在骨子里。

正如庫迪咖啡首席策略官李穎波提到“導(dǎo)演組對周邊品質(zhì)精益求精，甚至親自審核設(shè)計稿，這種一以貫之的認真負責(zé)態(tài)度非常讓人敬佩。但我們用速度和誠意贏得了信任。”

庫迪作為持續(xù)參與IP聯(lián)名的品牌，背后是靠數(shù)據(jù)與經(jīng)驗的沉淀，將聯(lián)名爆款的偶然變成必然。從米菲兔、海綿寶寶到蠟筆小新等，庫迪總能基于前瞻性調(diào)研，精選具有強大粉絲基本盤的IP，從前端設(shè)計、周邊出品到最后售后消費者反饋收集，用心打磨每一個細節(jié)，將尊重IP價值刻在品牌DNA里，賦予IP聯(lián)名更多精神內(nèi)核。在為年輕人提供情緒價值同時，創(chuàng)造聯(lián)名的長期價值。

除了操盤現(xiàn)象級IP經(jīng)驗的支撐，門店規(guī)模一直是庫迪的優(yōu)勢所在。庫迪的門店數(shù)量早已突破了萬家，形成了高密度的門店網(wǎng)絡(luò)布局，而當(dāng)線下網(wǎng)點的密度達到一定的量級，更容易創(chuàng)造強大的聯(lián)名覆蓋面和穿透性，確保將包括《哪吒2》IP聯(lián)名和周邊觸達到更多城市的更多消費費者。這也避免了聯(lián)名停留于短暫刷屏，而是為雙方制造破圈效應(yīng)，達到雙贏。

當(dāng)下年輕消費者正追求更快的履約時效，因此品牌聯(lián)名還對品牌供應(yīng)鏈體系的響應(yīng)速度和協(xié)同性提出更高要求。就這一點來看，庫迪咖啡在安徽建立全球供應(yīng)鏈基地，包含四大供應(yīng)鏈園區(qū)，咖啡烘焙、食品原料生產(chǎn)以及包裝材料等咖啡產(chǎn)業(yè)，真正實現(xiàn)全自動化生產(chǎn)。

自建供應(yīng)鏈體系意味著快速靈活的響應(yīng)機制，庫迪能夠快速完成多元聯(lián)名的開發(fā)、生產(chǎn)和短期補貨，有效承接快速變化的IP受眾需求，保證聯(lián)名產(chǎn)品的靈活供給和售后服務(wù)體驗。

擁有從門店規(guī)模到聯(lián)名經(jīng)驗以及龐大年輕用戶群的多維優(yōu)勢，庫迪咖啡就像拿到一張穩(wěn)贏的入場券，而與《哪吒2》的聯(lián)名，庫迪咖啡從產(chǎn)品到周邊的滿滿誠意，不僅讓消費者對3月17號正式上線的聯(lián)名期待值拉滿，也通過這一場聯(lián)名，全方位展現(xiàn)庫迪咖啡選擇聯(lián)名的眼光和格局、傾聽消費者心聲滿足所有訴求的誠意，更把高品質(zhì)、高性價比、高便利的咖啡體驗帶給更多年輕消費者群體。

可以說，庫迪咖啡把聯(lián)名帶上了新高度，2025年的聯(lián)名市場或?qū)瓉硪淮未蟾镄隆Ｂ?lián)名營銷，不再是簡單的“1+1”，不再是無腦跟風(fēng)蹭熱點，而是一次品牌方從眼光、到產(chǎn)品、到落地執(zhí)行力、品牌認可度，以及營銷能力的全方位證明。

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