企業(yè)降本增效的火開年以來，可以說越燒越旺了！

一邊，大量的消費巨頭，都在瘋狂的壓縮加班時間，強制雙休，甚至到下班點HR，主管領(lǐng)導(dǎo)們輪流趕人下班霸占了這幾天的熱搜；???

另一邊，To B企業(yè)的難，更是寫在了臉上，裁員優(yōu)化根本停不下來，比如成了37年的企業(yè)級應(yīng)用服務(wù)商龍頭企業(yè)用友，近日可以說各種小道消息滿天飛。?????

比如，其去年為將被增效裁員，被媒體調(diào)侃裁到大動脈導(dǎo)致巨虧后，又有消息稱，用友疑似展開新一輪更猛烈的優(yōu)化動作。??

據(jù)諸多媒體報道，以及疑似用友員工在網(wǎng)絡(luò)上爆料，用友正在推進一項新的計劃，即通過學習SAP進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，未來將只做產(chǎn)品，把交付轉(zhuǎn)外包，今年計劃轉(zhuǎn)移80%，明年轉(zhuǎn)完。?????????????????

該消息一度沖上某職業(yè)社交APP的熱搜榜第四。那么只做產(chǎn)品，將交付轉(zhuǎn)給外包意味著什么呢？????

大家都知道，To B市場，從來都是一個研銷并重的市場，且在競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要花更多的精力在交付環(huán)節(jié)，也是最大的成本支出項。????

以用友為例，2023年其實現(xiàn)營收97.96億元，但銷售費用高達27.43億元，而運營成本則更高，財報數(shù)據(jù)顯示，2023年全年用友網(wǎng)絡(luò)營業(yè)成本為48.26億元，而根據(jù)傳聞中的說法，意味著其「降本增效」意味著從這一環(huán)節(jié)動刀子。

有爆料者稱，說好的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，結(jié)果成了優(yōu)化大禮包，所謂的伙伴交幅度，說白了就是將交付轉(zhuǎn)移給外包公司，對于員工來說，要么接受降薪轉(zhuǎn)外包，要么離開。??

根據(jù)媒體云頭條的報道，目前用友80%的項目由自己交付，20%伙伴交付。而用友計劃用兩到三年時間，80%項目由伙伴交付，20%用友交付。那么這意味著，交付人員將會大量轉(zhuǎn)外包或減少。

也有疑似為用友員工的網(wǎng)友表示：上周剛被約談，但去外包的沒多少，可能大家都寒心了吧!?

也有業(yè)內(nèi)人士表示，如今大環(huán)境制約，To B業(yè)務(wù)并不好做，企業(yè)養(yǎng)的人多，利潤越來越薄，縮減成本也成為企業(yè)不得已的選擇，尤其員工轉(zhuǎn)外包，總比直接裁員的好。??

更多的爆料信息顯示，目前第一波正在談判，不轉(zhuǎn)移就領(lǐng)大禮包走人。但具體比例如何，當下是眾說紛紜。

有人表示,，裁員大概有2000人，研發(fā)團隊單日清退百人，會議室已排滿簽離職協(xié)議的人，此外，交付部門是重災(zāi)區(qū)，某區(qū)域200人交付團隊銳減至40人。???????????????

此外，還有消息稱，裁員優(yōu)化是真的，大概裁員20%，研發(fā)部門裁員50%以上。???

而用友目前尚未對外回應(yīng)這一系列傳聞，而根據(jù)傳聞的性質(zhì)，裁員優(yōu)化可能是真的，但一般情況，這種小道消息，容易夸大比例，具體情況如何，還需讓子彈再飛一會。??

但不可否認的時是，用友目前的經(jīng)營壓力一點也不小。?

根據(jù)用友最近發(fā)布的2024年年度業(yè)績預(yù)告，在2023年巨虧9.67億元的基礎(chǔ)上，2024年繼續(xù)虧損17.2億元到19.2億元，同期扣非歸母凈虧損則為17.5億元到19.5億，相比去年的虧損擴大一倍。

從營收角度來看，預(yù)計2024年實現(xiàn)營業(yè)收入 91 億元到 92 億元，同比下降 6.1%-7.1%。??

而值得注意的是，關(guān)于虧損原因，用友在業(yè)績預(yù)告中提到的一點是，因控制人員規(guī)模，2024年離職補償金同比增加約 1.4 億元。?

同時，財報數(shù)據(jù)也顯示，截止 2024 年 12 月 31 日，用友員工數(shù)為21249 人，而2023年同期則為24949 人，意味著去年一年，其員工數(shù)凈減少3700人，換算一下，就是大概每天都有十余人離開用友。

然而，結(jié)合業(yè)績表現(xiàn)和人員優(yōu)化來看，用友通過優(yōu)化人員降本增效，但顯然，本可能降了，但增效有點看不出來，反而導(dǎo)致營收下降6-7%，巨虧近20億。??

真有點裁員裁到大動脈那點意思。當然，值得注意的是，如今用友似乎還將優(yōu)化人員，作為降本增效的選項之一。

而在To B市場逐漸進入拼服務(wù)的當下，如果真的按傳聞所說的80%以上的交付轉(zhuǎn)外包，本是降了，但是服務(wù)端的競爭力也能提升嗎？這或許是一個大問題。??????????

但值得注意的是，一眾小道消息傳出后，用友的股票反而出現(xiàn)大漲，如3月以來，其股價從15元左右，一度上漲至最高20元左右，總市值也是接近620億。???????????

如果把時間線稍微拉長一點發(fā)現(xiàn)，近半年，其市值從半年，市值從398 億漲至最高683 億。

顯然，從這個角度來看，用友的轉(zhuǎn)型，還是被資本市場看好的，也有分析認為，用友近期的股價上漲，或許得益于DeepSeek概念。???

不過，如果再把時間線拉長來看，實際上用友的股價下滑了不少，如在2020年初時，用友股價還曾一度超過50元/股，對比如今，市值蒸發(fā)了大超6成。

而這也與有用的業(yè)績表現(xiàn)有關(guān)，財報數(shù)據(jù)顯示，2020至2023年，用友網(wǎng)絡(luò)各報告期實現(xiàn)歸屬凈利潤9.855億、7.078億元、2.192億元、-9.67億、同比下滑幅度分別為16.70%、28.18%、69.03%、-541.28%，到了2024年，虧損更是翻倍達到17.5億元到19.5億。??????

除此之外，值得注意的是，用友的毛利率也是一路下滑，2019年，其毛利率一度在70%上下，但2020年以來，其銷售毛利率卻分別為61.05%、61.25%、56.37%、50.73%、48.83%。???

利潤被吞噬、毛利率下滑的另一面，是用友各項成本的持續(xù)增長，數(shù)據(jù)顯示，用友在2021至2022年間凈增員工7301人，2023年更是較上年再度增加1896人。

此外，2021-2024年前三季度，用友的銷售費用分別為20.27億元、22.35億元、27.43億元、17.68億元。

雖然人員持續(xù)增長，銷售費用持續(xù)增長，但也不難看出，效用綠沒見明顯的增長，反而導(dǎo)致營業(yè)成本持續(xù)上漲。??

那么從這個角度來看，用友精兵減將似乎有了更多的說服力，然而這個過程中的陣痛似乎難以避免。

比如過去的2024年，其人員凈減少3700人，但換來的是毛利率、營收、凈利潤的進一步下滑，甚至凈虧損達到了驚人的17.5億元到19.5億。??

那么換個角度來看，導(dǎo)致用友如今經(jīng)營困境的是否還有其他原因？實際上，分析認為，最主要的問題或來自于云服務(wù)的轉(zhuǎn)型，以及不太穩(wěn)定的管理層，導(dǎo)致的策略搖擺也是重要因素。

去年以來，用友經(jīng)歷了兩次的大換帥，去年一月，用友董事長兼總裁王文京提交的書面辭職函，隨后陳強兵接棒，然而陳強兵接任剛滿一年，今年1月，黃陳宏又從SAP空降掌舵用友。?

面對陳強兵一年交出的營收下滑、巨虧的戰(zhàn)績，黃陳宏接任后，又展開了新一輪的改革，然而如今第一把火通過大刀「砍人」解燃眉之急，是否有效，可能還是個未知數(shù)。

接下來如何出招，或許需要交給時間來驗證。因為從行業(yè)視角來看，用友面臨的困境不是用友的，而是整個行業(yè)都在面臨的難題。?????

但站在打工人的視角來看，招人的時候瘋狂招，砍人的時候瘋狂砍，這夠打工人喝一壺的，尤其在就業(yè)環(huán)境不咋好的當下，這些被用友優(yōu)化掉的，還在優(yōu)化中的打工人，無疑都是要天塌了的節(jié)奏。

而這樣的寒意，似乎還在瘋狂的向整個To B市場的打工人傳遞，To B企業(yè)各項成本高企的難題，疊加AI的來勢洶洶，打工人似乎在To B市場，正迎來前所未有的噩夢。

柴狗夫斯基??

作者|小柴貳號

編輯｜譚松