撰稿：姚俊倩、余俊茹

責(zé)編：余俊茹

受訪者：

溫媛媛

• 北京市華一律師事務(wù)所律師

• LegalMVP譜法365專家

編者按：

大家好，我是LegalMVP律海芒芒的創(chuàng)始人姚俊倩CoCo。

今天我們律師故事的主人公，是溫媛媛律師。

20年前，她本科畢業(yè)后先在北京漂了3年，邊工作邊法考，2次法考失敗后，鎩羽而歸去到秦皇島。

但她并不覺(jué)得她這段北漂經(jīng)歷是失敗的，反而，她說(shuō)這是命運(yùn)給她安排的磨煉，讓她收獲了這之后的一切。正是因?yàn)殡x開了北京，她才找到秦皇島這塊福地，不僅過(guò)了法考，而且還遇到了自己一生的貴人，其中之一就是她的師傅。

人至中年的她，在2023年，也就是20年之后，重返北京。

你以為故事要朝著大女主的方向發(fā)展了嗎？

不。

她重返北京，不是為了證明自己做律師做的有多好，而是，小孩在北京上學(xué)，她不想錯(cuò)過(guò)小孩的關(guān)鍵成長(zhǎng)時(shí)刻，陪讀之余，重返北京執(zhí)業(yè)，也讓人到中年的她，有了更多律師執(zhí)業(yè)突破的可能性。

這個(gè)可能性，可能是真的獲得世俗意義上的成功，也可能是，再次遭遇世俗意義上的鎩羽而歸。

但她和20年前一樣，不內(nèi)耗、不糾結(jié)，成功這兩個(gè)字，從來(lái)不是她人生字典里追求的唯一價(jià)值準(zhǔn)則。

她享受做律師，她享受和孩子一起的家庭時(shí)光，她并不認(rèn)為自己是為了家庭放棄了事業(yè)，更不會(huì)因?yàn)槭聵I(yè)放棄了家庭。

她想要做成、做好一件事，但是不執(zhí)著于成功敘事，她接受命運(yùn)給她的一切。

這讓我想起了春晚王菲唱的《世界贈(zèng)予我的》這首歌：

有人放煙花 有人追晚風(fēng)

借一縷時(shí)光 捧一片星空

停一停 等一等 別匆匆

以下，是她的故事。

01 畢業(yè)就北漂3年，拿著1300元月薪住地下室，邊做文秘邊準(zhǔn)備法考，做“啃老族”，結(jié)果2次都失敗了，我決定換個(gè)城市

02 從北京到秦皇島，在本地最好的律所實(shí)習(xí)，在師傅引薦下去仲裁委，一做就是5年，我褪掉學(xué)生氣，成為真正的職場(chǎng)人

03 給自己10年時(shí)間做回律師，做好了前3年沒(méi)有收入的打算，但第1年執(zhí)業(yè)就超出預(yù)期

04 20年后，我為了孩子重回北京陪讀，在北京執(zhí)業(yè)開啟了我更多可能性，但是，我并沒(méi)有一北上，就逆襲成為成功大女主

01

畢業(yè)就北漂3年，拿著1300元月薪住地下室，邊做文秘邊準(zhǔn)備法考，做“啃老族”，結(jié)果2次都失敗了，我決定換個(gè)城市

我本科是在內(nèi)蒙古大學(xué)，讀的法律專業(yè)。

選擇讀法律，其實(shí)原因也很簡(jiǎn)單。

我們那個(gè)時(shí)候都愛(ài)看港片。我發(fā)現(xiàn)，我非常喜歡劇里那些律師們?cè)诜ㄍド系谋憩F(xiàn)。為了贏案子、幫當(dāng)事人勝訴，他們?cè)趺磁Πl(fā)現(xiàn)證據(jù)的，這些情節(jié)挺吸引人的。

所以，我在選專業(yè)的時(shí)候就選擇了法律。

我們那時(shí)候的院長(zhǎng)對(duì)我們要求特別高。別的院系都不跑操了，我們還得堅(jiān)持跑，感覺(jué)身體和精神都備受折磨。期末考試更是采用末位淘汰制，每次都要有幾個(gè)人不及格，這種壓力還真挺讓人喘不過(guò)氣的。

不過(guò)，回想起來(lái)，雖然當(dāng)時(shí)覺(jué)得苦不堪言，但正是這些嚴(yán)格的要求，磨練出了我的意志力，讓我在面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)時(shí)，能有更強(qiáng)大的心理承受能力。

大學(xué)畢業(yè)，大家都正年輕，想要離開自己熟悉的地方，到外面闖闖。

零幾年的時(shí)候，北京的機(jī)會(huì)比較多，我又是北方人，大家都覺(jué)得去北京是理所當(dāng)然的選擇。2003年，我就和朋友、還有同學(xué)一起去了北京。

那時(shí)候，好一點(diǎn)的律所招助理或者其他崗位，基本上都要有證才能來(lái)。而我沒(méi)有過(guò)法考，也不是在北京本地上的學(xué)，學(xué)校認(rèn)可度也不高。

所以，我找工作只能做一些文秘、行政、內(nèi)勤之類的工作。

3年北漂生活，我們其實(shí)過(guò)得挺窮困潦倒的，剛來(lái)北京的時(shí)候，我們?cè)诤５韰^(qū)生活，為了省錢住過(guò)一段時(shí)間的地下室。只是那時(shí)大家都這樣，又都年輕，也沒(méi)有覺(jué)得苦。

那個(gè)時(shí)候，我一個(gè)月工資才1300塊，房租和飯錢一扣，根本剩不下什么。不僅剩不下，家里每個(gè)月還得補(bǔ)貼我一些，沒(méi)錢了我就得厚著臉皮問(wèn)家里要。

當(dāng)時(shí)我們還沒(méi)“啃老”這個(gè)說(shuō)法，但我那會(huì)兒確實(shí)就是名副其實(shí)的啃老。沒(méi)辦法，畢竟北京生存成本太高，自己的工資又太低了，只能花家里的錢。

每天下班回家之后，我就得趕緊復(fù)習(xí)備考，一刻都不敢閑著。法考是在9月份考，我考完法考就馬上準(zhǔn)備考研，反正不能讓自己閑下來(lái)。

結(jié)果第一年考下來(lái)，法考考研都沒(méi)通過(guò)，我感覺(jué)自己好像確實(shí)不是考試的那塊兒料。

不過(guò)，作為法學(xué)生，我還是特別執(zhí)著于司法考試，總感覺(jué)如果大學(xué)學(xué)了法律，卻沒(méi)通過(guò)司法考試，這四年就白學(xué)了。

我總想著那些沉沒(méi)成本，覺(jué)得一定要拿到證來(lái)證明自己學(xué)過(guò)這個(gè)專業(yè)。所以在第二年，我就放棄了考研的打算，全力以赴備戰(zhàn)法考，每天都硬著頭皮復(fù)習(xí)考試，每年都在復(fù)習(xí)，這個(gè)心理壓力確實(shí)有，但是又能怎么樣呢，我反正硬著頭皮就上。

結(jié)果，天不遂人愿，我第二次法考，以3分之差又沒(méi)通過(guò)。說(shuō)真的，我感覺(jué)這3分就是切切實(shí)實(shí)的運(yùn)氣分，可能真的就是差了一點(diǎn)運(yùn)氣。

司法考試一直沒(méi)過(guò)，面子上肯定多少有點(diǎn)過(guò)不去，再加上又一直不掙錢得啃老，考試成績(jī)出來(lái)后，心情肯定也好不到哪里去。

好在有親人一直陪著，心里踏實(shí)很多。家里人對(duì)我也挺支持的，沒(méi)給我太大壓力。雖然我那會(huì)兒掙錢不多，還一直忙著考試，但他們從沒(méi)催過(guò)我，讓我想考就考，想做什么就去做。

朋友和家人的陪伴，讓我心里有了底，情緒上也輕松不少，沒(méi)有一直沉溺在司考沒(méi)過(guò)的情緒里。

當(dāng)時(shí)就想著，既然在北京過(guò)得不太順，要不要換個(gè)地方試試，說(shuō)不定會(huì)好點(diǎn)兒呢？

所以在2006年，在北京待了3年之后，我選擇離開北京，去到秦皇島。

對(duì)于這3年北漂的經(jīng)歷，我并不感到后悔，也不覺(jué)得自己是失敗的。

我覺(jué)得這個(gè)過(guò)程很重要，以后回憶起來(lái)，至少可以說(shuō)那段時(shí)間沒(méi)辜負(fù)自己的青春。盡管結(jié)果不太好，那也沒(méi)辦法。

可這個(gè)克服心理壓力的過(guò)程，是會(huì)跟人一輩子的，這段經(jīng)歷對(duì)我現(xiàn)在辦案子、與人溝通交流，都產(chǎn)生了很大的幫助。

02從北京到秦皇島，在本地最好的律所實(shí)習(xí)，在師傅引薦下去仲裁委，一做就是5年，我褪掉學(xué)生氣，成為真正的職場(chǎng)人

秦皇島對(duì)我來(lái)說(shuō)，真的算是一個(gè)福地了。

我在這里不僅一次通過(guò)了法考，還遇到了我人生中的貴人。

在秦皇島的第一年，我總結(jié)了在北京兩次法考失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，決定全身心投入到準(zhǔn)備司法考試中，全職備考。好在這一次，我終于通過(guò)了法考，完成了作為法學(xué)生的執(zhí)念。

接著，我就開始找律所實(shí)習(xí)。

畢竟在秦皇島人生地不熟的，投簡(jiǎn)歷的時(shí)候，我完全不認(rèn)識(shí)任何人，也沒(méi)人介紹，當(dāng)時(shí)看到一家叫河北渤海明達(dá)的律所，覺(jué)得離我家還挺近的，就試著投了投。

直到后來(lái)，我才知道這家律所是當(dāng)?shù)毓J(rèn)的最好的律所。

面試的時(shí)候，面試律師大概看了看我的簡(jiǎn)歷，看到我做過(guò)學(xué)生干部，覺(jué)得這樣的人通常更會(huì)更愿意做一些沒(méi)有回報(bào)的公益事情。再加上我性格活潑，能活躍氣氛，他就覺(jué)得我挺適合的，說(shuō)可以留下來(lái)試試。

就這樣，我成為了我們所唯二通過(guò)投簡(jiǎn)歷留下來(lái)的律師。而當(dāng)時(shí)那位面試我的律師，也成為了我的師傅。

我的師傅真的是我的貴人，我跟著他實(shí)習(xí)了一年，慢慢地才算是真正入了律師這一行。

當(dāng)時(shí)我的師傅正在幫忙籌備組建當(dāng)?shù)氐闹俨梦谶@個(gè)過(guò)程中，我也幫著他跑跑腿、做些雜事。

機(jī)構(gòu)組建好之后，就缺人手辦事兒了。我?guī)煾岛荛_明，很愿意去成全別人，他覺(jué)得仲裁委是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，讓我去試試，還跟我說(shuō)如果我不想干了還想做律師，隨時(shí)可以回來(lái)。

我當(dāng)時(shí)也覺(jué)得，可以趁著年輕去仲裁委多積累些工作經(jīng)驗(yàn)，既不會(huì)脫離法律專業(yè)，也能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、積攢人脈。

我做事比較爽快，一旦決定了，就立馬行動(dòng)。因?yàn)橹耙恢睅兔ψ龌I備工作，所以我也非常順利地進(jìn)入了仲裁委。

這5年的時(shí)間，對(duì)我的幫助是相當(dāng)大的，讓我從一個(gè)學(xué)生完全蛻變成了職場(chǎng)人。

以前在律所實(shí)習(xí)的時(shí)候，盡管我已經(jīng)畢業(yè)好幾年了，還北漂過(guò)，但總感覺(jué)自己還是個(gè)學(xué)生，看誰(shuí)都覺(jué)得是所謂的“大人”，那種學(xué)生氣怎么也去不掉。

可到了仲裁委之后，我就跟著領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，他們言傳身教，讓我的想法成熟了不少，考慮問(wèn)題的角度也不一樣了，也不再怯場(chǎng)了，變成了真正的職場(chǎng)人。

仲裁委的規(guī)章制度和材料撰寫，都是領(lǐng)導(dǎo)親自操刀，看他們寫材料的時(shí)候，我才明白原來(lái)可以這樣寫。

后來(lái)，我也跟著學(xué)，慢慢也能寫材料寫得又快又好，還“炫耀”說(shuō)我這也算做到“立等可取”啦。

03給自己10年時(shí)間做回律師，做好了前3年沒(méi)有收入的打算，但第1年執(zhí)業(yè)就超出預(yù)期

仲裁委的經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)其實(shí)挺好的。

收入雖然不算高，但勝在穩(wěn)定，只要踏踏實(shí)實(shí)的，基本物質(zhì)保障沒(méi)什么問(wèn)題，也能存下來(lái)錢。

不過(guò)，在我的內(nèi)心里，其實(shí)一直埋著一個(gè)做律師的執(zhí)念。畢竟，我雖然拿到了資格證，但沒(méi)過(guò)多久就去了仲裁委。

當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有真正做過(guò)律師，就是淺嘗輒止。那種感覺(jué)很難用言語(yǔ)描述明白，總覺(jué)得不真正做次律師，那我的這本律師證就失去了意義，我會(huì)覺(jué)得特別遺憾。

我心里就一直有個(gè)聲音告訴我，要走出去，去真正體驗(yàn)一下律師的工作，不要讓自己后悔。

我不是一個(gè)非常猶豫的人，基本上確定了目標(biāo)，我會(huì)下定決心去干。所以，在2013年，我離開了工作5年的仲裁委，做回獨(dú)立律師。

當(dāng)時(shí)我做好了前3年沒(méi)有收入的打算。

我和家人商量，給自己定了一個(gè)10年的目標(biāo)。如果10年下來(lái)，律師這份工作還是讓我感到不開心、不順心，或者掙不到錢，那我就轉(zhuǎn)行不做律師了。

在這樣的預(yù)期和想法下，我回到了之前的律所，繼續(xù)跟著我的師傅。

剛剛獨(dú)立執(zhí)業(yè)的時(shí)候，案源焦慮是不可避免的。不過(guò)，我很幸運(yùn)，有師傅帶著我。那幾年跟著師傅，我也沒(méi)吃過(guò)什么苦。

我?guī)煾倒_認(rèn)的徒弟很少，非常榮幸，我算其中之一。其實(shí)他對(duì)我們所年輕律師都非常照顧，會(huì)經(jīng)常分一些案子給我和其他年輕律師。

做師傅的案子我確實(shí)會(huì)更用心，就怕事情沒(méi)辦好，讓他為難。我希望能做好，讓師傅覺(jué)得我這個(gè)徒弟出去也能獨(dú)當(dāng)一面，成為他的驕傲。我也希望把這種幫助傳承下去，幫助年輕律師，就像師傅幫助我一樣，做好律所傳幫帶。

而且，我們律所也有一個(gè)不成文的規(guī)矩，合伙人如果了解到律所里哪位律師的創(chuàng)收不太好了，就會(huì)照顧一下，盡量帶著一起做案子，讓你的收入至少能達(dá)到正常工資水平。

好像有點(diǎn)類似“大鍋飯”，但這并不是強(qiáng)制的。只是大家都很有愛(ài)心，又覺(jué)得你工作能力不錯(cuò)，做事認(rèn)真、專業(yè)又勤奮，所以會(huì)適當(dāng)帶著你一起做案子。

而我就是被照顧得特別多的那一類。

為了能多辦案子或者有合作機(jī)會(huì)，我會(huì)主動(dòng)承擔(dān)一些麻煩事。比如我自己有車，去遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方就開車過(guò)去，這樣合作的律師就不用擔(dān)心我會(huì)不方便，能打消他們的顧慮，讓他們覺(jué)得和我合作很省心。

在服務(wù)客戶的時(shí)候，我也是這樣，我能想到的都幫ta想到，能做到的都幫ta做好，盡量讓客戶不用操心別的。這樣，客戶的觀感也會(huì)比較好。

就這樣，在師傅和其他合伙人的幫助下，我執(zhí)業(yè)的第一年，就算是這么平穩(wěn)過(guò)渡了下來(lái)，收入上還能比我在仲裁委工作的時(shí)候好一點(diǎn)。

這對(duì)我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)超出我的預(yù)期。

畢竟，我是真的做好了前三年入不敷出的準(zhǔn)備的。而我執(zhí)業(yè)的第一年，自己沒(méi)有案子，基本都是靠給別人干活，收入?yún)s還沒(méi)降，這難道不是好事嗎？

當(dāng)然，與此同時(shí)，我也知道，我必須要嘗試著獨(dú)立開拓自己的案源。

作為外來(lái)人，我在秦皇島沒(méi)有本地的關(guān)系網(wǎng)，只能靠自己多認(rèn)識(shí)人、多交朋友。我是民革黨員，通過(guò)黨派活動(dòng)認(rèn)識(shí)了不少人士。

再加上，在仲裁委工作的時(shí)候，也結(jié)識(shí)了很多律師和企業(yè)的人。我通過(guò)案子的積累和平時(shí)的結(jié)交，讓大家知道我。然后把案子做好，讓當(dāng)事人滿意，這樣他們有案子就會(huì)再介紹給我。

時(shí)間長(zhǎng)了，朋友自然就多了，案源也就慢慢有了。

我就這樣在秦皇島穩(wěn)中有進(jìn)地做了10年獨(dú)立律師。

0420年后，我為了孩子重回北京陪讀，在北京執(zhí)業(yè)開啟了我更多可能性，但是，我并沒(méi)有一北上，就逆襲成為成功大女主

時(shí)間來(lái)到2023年，我的兒子要到北京來(lái)上初中。

作為孩子的母親，我覺(jué)得他在這個(gè)時(shí)間段是最需要父母陪伴的，我不想錯(cuò)過(guò)孩子這最關(guān)鍵的幾年，擔(dān)心以后會(huì)遺憾不已。

所以我也決定來(lái)到北京執(zhí)業(yè)，能更多地陪在他身邊。

20年前，我剛畢業(yè)，開啟了3年的北漂生活，住過(guò)地下室，做過(guò)文秘，而后離開。20年后，人至中年的我，重新回到北京這個(gè)城市，真正成為了一位在北京執(zhí)業(yè)的律師。

雖說(shuō)我是為了孩子來(lái)到的北京，但我也不想把這份壓力強(qiáng)加到他的身上。律師是個(gè)終身職業(yè)，而且發(fā)展的天花板很高。

家庭雖然是我做出這個(gè)選擇的誘因，但它也同樣能幫我開啟更大的舞臺(tái)，讓我的律師生涯又有了新的可能性。

我的師傅在知道我要去北京執(zhí)業(yè)的決定后，也非常理解和尊重我。他為我引薦了他在北京的一位同學(xué)，之前我們和他也有過(guò)合作，我就在他的幫助下來(lái)到了現(xiàn)在的律所——北京市華一律師事務(wù)所。

剛來(lái)北京的時(shí)候，壓力還是挺大的。

畢竟我年紀(jì)也不小了，精力不如20多歲年輕人。一般的律師團(tuán)隊(duì)合作什么的，會(huì)更傾向于用年輕人，他們更適合熬夜、出差這些工作要求，我能選擇的余地就更小了。

北京這個(gè)地方，全國(guó)各地的優(yōu)秀人才都匯聚在這里，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。就像我們律所里有位律師，他看材料特別快，總結(jié)也快，出文字材料的速度也快。我還在翻材料、梳理內(nèi)容的時(shí)候，他已經(jīng)在輸出觀點(diǎn)了。

而且，我發(fā)現(xiàn)北京的法律服務(wù)市場(chǎng)比起小城市，市場(chǎng)化的程度會(huì)更高。這里一些厲害的律師，利用公開資源獲取更多勝訴機(jī)會(huì)的渠道、方法和能力，真的都特別強(qiáng)。要和這么優(yōu)秀的一群律師同臺(tái)競(jìng)技，真心不容易，但也非常開心，學(xué)到好多。

20年前，我在北京的3年，是小打小鬧，沒(méi)攢下什么資源和人脈。對(duì)我來(lái)說(shuō)，20年后，重新回到北京我來(lái)到這個(gè)城市，又需要重新挖掘我自己的人脈和案源。

所以剛來(lái)北京的這兩年，我的案源基本都是偶發(fā)的，也沒(méi)開拓出什么企業(yè)常法客戶，收入上并不算理想。

在來(lái)北京前我給自己設(shè)了個(gè)創(chuàng)收預(yù)期，只要能把律所的成本覆蓋，我就覺(jué)得可以接受。

我心態(tài)放得挺好的，也不介意和朋友聊天時(shí)提到收入，我還和所里的同事調(diào)侃說(shuō)，我的收入剛夠混個(gè)社保。

所謂大城市打拼的壓力，我確實(shí)有，20年前我就經(jīng)歷過(guò)。

但是，我不能只盯著結(jié)果難受，而要思考背后的原因。

畢竟，我不是在北京待了一輩子已經(jīng)有了一定積累的，初來(lái)乍到，肯定要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，這是必然的。

我想的是，怎么才能快速度過(guò)這段時(shí)期，或者在這期間積累一些東西，讓自己之后能有所提升。

既然難，那就得熬過(guò)去，但不能瞎熬。能改變的，就去改變。要是改變不了，至少不能既掙不到錢，又心情不好。

所以，我開始琢磨當(dāng)下適合我的新的案源開拓方式。北京同行之間的交流很多，我也有更多的機(jī)會(huì)參加各種線下的培訓(xùn)課程，在積累自己的技能和專業(yè)的同時(shí)，也能遇到同頻的律師同行，在他們身上我也能學(xué)習(xí)到不少。

一次偶然的機(jī)會(huì)，我在培訓(xùn)課上認(rèn)識(shí)了應(yīng)立鋒律師。他的故事，大家可以看這篇： 。

他向我推薦了LegalMVP律海芒芒的微信公眾號(hào)，告訴我里面分享了很多律師談案獲客的干貨，可以多看看。我對(duì)律海芒芒談案獲客的產(chǎn)品化思維和朋友圈私域案源盤活，特別認(rèn)同。

我分析了當(dāng)下自己創(chuàng)收的基本盤，要充分變現(xiàn)自己22年以來(lái)的法律從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源人脈，就得深度挖掘我的私域潛能，通過(guò)朋友圈，在自己的親朋好友和潛在客戶面前，多多刷存在感。

于是，我和LegalMVP律海芒芒平臺(tái)一起，發(fā)起了 ，每天在朋友圈進(jìn)行普法，讓我微信里的所有好友，都能夠天天在我的朋友圈里看到、感知到我的專業(yè)能力。

結(jié)合我目前的業(yè)務(wù)方向，我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在接到的勞動(dòng)案件比較多，手頭也有些案例可以作為樣本。我打算結(jié)合勞動(dòng)法，在朋友圈每天普法，堅(jiān)持做下去，并深耕勞動(dòng)法、公司股權(quán)相關(guān)法律問(wèn)題，積淀勞動(dòng)法、公司法相關(guān)的專業(yè)影響力。

我相信，通過(guò)朋友圈的持續(xù)影響，以及專業(yè)的積淀，我能摸索出一條更適合我的律師之路。

05結(jié)語(yǔ)

回顧這22年的執(zhí)業(yè)生涯，我只是勤勤懇懇、認(rèn)真辦案的律師，不是成功律師或者大律師，但是，我也確實(shí)活成了自己越來(lái)越想要的狀態(tài)和模樣。

成功是別人定義的，那這一輩子就是為別人而活。

而我，為自己而活。

律海芒芒遇見(jiàn)你，很開心。

今晚8點(diǎn)，我將在LegalMVP的直播間，和大家繼續(xù)分享我的故事，歡迎大家掃碼預(yù)約，不見(jiàn)不散：

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