本文來自微信公眾號：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，編譯：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，頭圖來自：視覺中國

Blaine、Ramone和Justin搞了個AI產(chǎn)品“CastMagic”，不到一年就賺到月入12萬美金。他們從自己做播客寫筆記的痛點出發(fā)，用Elixir快速搭了個產(chǎn)品，在AppSumo上一下拉到1萬用戶，又靠社交媒體創(chuàng)作者進行傳播增長。

以下是他的第一視角原文內(nèi)容：

如何找到需求：從自身痛點出發(fā)

我是Ramone，和Blaine一起主持DTC Pod播客時，我發(fā)現(xiàn)了一個讓我頭疼的問題：如何為播客寫出高質(zhì)量的節(jié)目筆記？

當時我覺得，把這個任務交給一個普通的虛擬助理（VA）完全行不通，因為他們無法理解我和嘉賓對話的上下文。于是，我開始思考有沒有更好的辦法。就在這時，AI技術開始嶄露頭角，我突然靈光一現(xiàn)：AI或許能解決這個問題！

對我來說，找到需求的秘訣在于把自己放在一個不斷實踐的場景中。當你真正去做一件事時，你會自然發(fā)現(xiàn)那些值得解決的問題。

比如，我就從自己的播客工作中發(fā)現(xiàn)了這個痛點，后來我們意識到，這個問題不僅是我一個人的困擾，還可能有更廣泛的應用場景。

作為創(chuàng)業(yè)者，我的經(jīng)驗告訴我：從自身需求出發(fā)，往往能挖掘出真正有價值的點子。

于是，我們決定把這個想法變成產(chǎn)品——Castmagic，一個利用AI根據(jù)視頻、音頻、對話等任何媒體內(nèi)容生成文本的工具。這就是我們故事的起點。

冷啟動策略：抓住機會，快速上線

找到需求只是第一步，接下來是如何讓產(chǎn)品快速進入市場。

我始終認為，對于早期創(chuàng)業(yè)公司來說，分發(fā)是至關重要的。我們一開始是為自己打造這個產(chǎn)品，但很快意識到必須靠近用戶。

于是，我們采用兩種方法：

一是通過創(chuàng)作吸引大眾的內(nèi)容，使他們主動接近我們，這凸顯了個人品牌和內(nèi)容創(chuàng)作的重要性；

二是尋找分銷合作伙伴以助力增長。

在產(chǎn)品開發(fā)完成后，我們得到了一個意想不到的機會。當時，AppSumo團隊聯(lián)系我們，說：“嘿，我們有個合作機會，你們愿意在兩周后上線嗎？”

坦白說，當時我們有點慌，兩周時間太短了！但我們也知道，這是一個絕佳的冷啟動機會，能讓我們快速接觸到大量用戶。于是我們咬牙答應了。

事實證明，這個決定是對的。和AppSumo的合作成了我們品牌建立的完美跳板。我們推出了一個終身使用套餐（lifetime deal），讓用戶一次性付費就能永久使用服務。

這在訂閱制盛行的世界里似乎有點冒險，但我們需要快速建立品牌、獲取用戶反饋、奠定基礎。結(jié)果，這次上線成了AppSumo歷史上最成功的案例之一，帶來了約35萬美元的收入和近1萬名用戶。這讓我們在起步階段就站穩(wěn)了腳跟。

我的建議是：冷啟動時要抓住一切能快速擴大影響力的機會，哪怕時間緊迫，也要全力以赴。分銷伙伴和個人品牌的結(jié)合，能讓你的產(chǎn)品迅速被市場看見。

增長策略：增長的本質(zhì)是杠桿和迭代

從零到月收入12萬美元，我們只用了9個月。這背后的增長策略主要是以下3點：

1. 創(chuàng)作者驅(qū)動：用內(nèi)容和人脈點燃增長

增長的第一招是搭上創(chuàng)作者的順風車。我們發(fā)現(xiàn)，用戶更愿意相信活生生的人，而不是冷冰冰的品牌。所以，我們把目光鎖定在內(nèi)容創(chuàng)作者和有影響力的人身上，尤其是那些跟播客、內(nèi)容制作相關的。

怎么找人？Ramone 是這塊的主力，他直接上 Instagram、Twitter 這類平臺，搜相關標簽（比如 #podcasting、#contentcreation），找到潛在合作對象。初期是手動“刮數(shù)據(jù)”，挨個聯(lián)系。

怎么合作？兩種模式：一是直接付錢請他們發(fā)內(nèi)容，二是設 affiliate 模式，按效果分成。我們測試了大量創(chuàng)作者，算 CPM（每千次展示成本），然后篩選出 ROI 高的，重點砸資源。

效果如何？這招不是靠一個大 V 爆單，而是靠量的積累。幾十個小創(chuàng)作者加起來，帶來了穩(wěn)定的 inbound 流量。加上我們自己的個人品牌（比如我和 Ramone 的播客），就成了一個自循環(huán)的流量網(wǎng)。

重點 takeaway：別指望一夜爆紅，用創(chuàng)作者建個“流量矩陣”，從小量測試到大規(guī)模杠桿，是我們從 AppSumo 10，000 用戶起飛的關鍵。

2. 系統(tǒng)化運營：一人營銷團隊的放大器

第二招是系統(tǒng)化，讓我們用最小的團隊撬動最大增長。Ramone 是我們的營銷大腦，他一個人帶幾個 contractor，就干到了 12 萬 MRR。秘訣？研究和流程。

研究為王：Ramone 不是瞎干，他會去挖競品和相似業(yè)務（比如其他靠 affiliate 起家的 SaaS），看他們怎么搞分發(fā)的，然后復刻優(yōu)化。比如，他發(fā)現(xiàn)有些公司靠創(chuàng)作者拉新很猛，我們就照著建自己的 playbook。

流程放大：早期他跟創(chuàng)作者聊內(nèi)容創(chuàng)意，太費時。后來他做了個神器——一個 Notion 文檔，里面塞滿預設的創(chuàng)意模板。發(fā)給創(chuàng)作者，他們直接挑著用，他不用再一個個教。這招省下的時間，直接轉(zhuǎn)化成了更多合作機會。

精益團隊：我們沒大營銷部門，就 Ramone 加幾個外包幫手，每人負責一塊（比如社交媒體、郵件）。核心是效率優(yōu)先，不堆人，只堆系統(tǒng)。

重點 takeaway：研究+系統(tǒng)=杠桿。一個人的精力有限，但用對方法，能干出十人團隊的效果。

3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動：量變到質(zhì)變的杠桿游戲

增長不是靠感覺，我們盯著數(shù)據(jù)跑。跟創(chuàng)作者合作時，我們會看每條內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率、用戶獲取成本（CAC），然后動態(tài)調(diào)整預算。

初期是廣撒網(wǎng)，拿到回應后就有談判籌碼，能壓低合作成本，再把錢投到高產(chǎn)出渠道。數(shù)據(jù)讓我們從“試試看”變成了“算著干”。

比如，AppSumo 給了我們 35 萬美元收入和 10，000 用戶的基礎盤，之后創(chuàng)作者渠道每個月拉新 20%+，MRR 才能滾到 12 萬。量變引發(fā)質(zhì)變，關鍵是別停下測試。

團隊策略：信任、互補與異步協(xié)作

1. 信任：不怕說真話的兄弟情

我們團隊能跑這么快，信任是基石。我和 Ramone、Justin 都干過 VC 背景的創(chuàng)業(yè)，踩過坑，知道這條路不好走。所以從一開始，我們就定了個調(diào)子：不糾結(jié)小事，直面問題。

• 真實溝通：產(chÇŽn)品做得不夠好，我們就直接說“嘿，這還差點意思”，沒人玻璃心。這種坦誠讓我們迭代超快，不浪費時間裝樣子。

• 長期視角：創(chuàng)業(yè)是馬拉松，不是短跑。我們仨都經(jÄ«ng)歷過起伏，所以不會為了一點小分歧翻臉。比如昨天我們開會聊產(chÇŽn)品路線圖，聊完還去打了九洞高爾夫——會嚴肅時嚴肅，會放松時放松。

• 舉個例子：早期定價亂七八糟，有人覺得終身制太冒險，但我們攤開聊，算清楚利弊，最后一致決定試一把。結(jié)果證明是對的。

重點 takeaway：信任讓我們敢冒險、不內(nèi)耗。找團隊，別光看能力，得找能跟你掏心窩子的人。

2. 技能互補：各司其職

我們仨能搭檔這么好，因為技能不重疊，分工超明確。每個人都待在自己的“車道”里，效率拉滿。

• 我（Blaine）：管產(chÇŽn)品和技術，用 Elixir 搭了 Castmagic 的核心，盯著用戶體驗和輸出質(zhì)量。

• Ramone：營銷和分發(fā)的主腦，搞定 AppSumo 合作和創(chuàng)作者網(wÇŽng)絡，一個人撐起增長。

• Justin：運營和戰(zhàn)略支持，串聯(lián)我們仨，確保方向不跑偏。

互補的威力：我不用操心營銷，Ramone 不碰代碼，Justin 幫我們平衡節(jié)奏。沒人搶活，也沒人掉鏈子。

重點 takeaway：找搭檔不是找復制品，是找拼圖。技能互補，團隊才能 1+1+1>3。

3. 異步高效：遠程+定期對齊

我們仨不住一個地方——Ramone 在 Fort Lauderdale，我在 Miami，Justin 在 Austin。但這沒擋住我們干大事，靠的是異步工作+關鍵時刻聚頭。

• 日常異步：平時靠工具（Notion、Slack）溝通，各自干活。周一和周五各 30 分鐘 standup call，快速對齊產(chÇŽn)品和進度。不堆無用會議，專注 shipping。

• 季度聚會：每三個月，我們飛到一地（這次是 Miami），待一周。干嘛？定大方向，聊戰(zhàn)略，還順便打打高爾夫。這次聚會讓我們像“充電”一樣，回來勁頭十足。

• 舉個例子：AppSumo 兩周上線那次，我們?nèi)慨惒椒止ぁ覍懘a，Ramone 談合作，Justin 搞落地。沒時間浪費，硬是趕上了。

重點 takeaway：地理不重要，節(jié)奏才關鍵。異步省時間，定期對齊保方向。

定價策略：試錯與平衡

Castmagic后續(xù)的定價是按月訂閱制，但有使用上限。說實話，一開始我們并沒有完美的定價方案，就是隨便扔出幾個數(shù)字試水，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還挺管用。

后來，我們不斷分析成本（比如語言模型和轉(zhuǎn)錄服務的開支），確保收入和支出的平衡，既讓用戶覺得值，也讓我們有利潤。

市場變，成本變，我們就跟著調(diào)。到現(xiàn)在，訂閱價和使用上限的組合，既讓客戶滿意，也讓我們賺錢。

對我來說，定價的核心是“雙贏”。我們不想在后端偷工減料，而是持續(xù)投入提升輸出質(zhì)量，這樣用戶才會愿意付費。

這種策略讓我們保持了健康的利潤率——凈流失率（churn）在個位數(shù)，月收入超過12萬美元，且月增長率超20%。

我的經(jīng)驗是：定價不必一開始就完美，但要基于數(shù)據(jù)不斷調(diào)整，確保用戶和公司都能從中獲益。

為什么我們成功了：解決痛點、建立品牌、優(yōu)化產(chǎn)品

AI應用市場競爭激烈，為什么Castmagic能脫穎而出？

我總結(jié)了三點：

• 第一，我們解決了自己的痛點；

• 第二，我們通過和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者合作建立了品牌；

• 第三，我們持續(xù)投入產(chÇŽn)品，確保輸出質(zhì)量。

比如，有人會問：“如果ChatGPT出了新模型，把你們?nèi)〈嗽趺崔k？”我的回答是：ChatGPT提供基礎設施，但我們解決的是完整的工作流問題。他們是一個功能，我們是一個平臺。用戶需要的不僅是技術，而是從頭到尾的解決方案。

關于VC：我們?yōu)楹芜x擇自力更生

我們仨都曾在VC支持的公司工作過。

我的第一家公司Seated融了8000多萬美元，第二家Omnipanel拿了250萬美元種子輪。Blaine和Justin也有類似經(jīng)歷。

但這次，我們不想再走老路。以前，我們花太多時間跟投資人講宏大愿景，現(xiàn)在我們把這些精力用來跟用戶溝通、為自己解決問題。

我的建議是：別急著找外部認可，先做個能賺錢、解決實際問題的產(chǎn)品。如果未來需要VC加速增長，再考慮也不遲。

技術選擇：用Elixir快速構(gòu)建

產(chǎn)品開發(fā)上，我們選了有點非主流的Elixir語言。為什么？因為它穩(wěn)定、可擴展，而且通過Phoenix和LiveView，我們能用同一種語言搞定前后端。

至于落地頁，我們用了Webflow模板，省下時間專注核心功能。兩周內(nèi)，我們做出了一個不完美但能用的產(chǎn)品，這讓我深刻體會到：初期不必追求完美，能用就行。

從零到月入12萬美元，Castmagic證明了你不需要大筆資金也能在一年內(nèi)打造百萬美元生意。你只需要一個簡單的idea，加上正確的策略。

我的建議是：研究其他公司，學習他們的打法。

本文來自微信公眾號：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，編譯：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品

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