前幾天，我和一位在沿海省會城市開網(wǎng)推所的投資人，聊了很久。

他干了10多年銷售，干過好幾個行業(yè)。

他最開始做法律行業(yè)的時候，接觸的是非訴業(yè)務(wù)，但這不是咱們律師伙伴理解的那種非訴業(yè)務(wù)哈，而是法律咨詢公司圈里的非訴業(yè)務(wù)。

簡單來講，就是不用律師的執(zhí)業(yè)證本，可以承攬下來的所有業(yè)務(wù)，都是指非訴業(yè)務(wù)，比如債務(wù)調(diào)解、債務(wù)優(yōu)化等等......我之前寫過這篇文章，《》。非訴業(yè)務(wù)大概指的是啥，你一看就知道了。

他有個朋友在中部省會城市做得不錯，30多個人一個月能干100多萬，人均四五萬。

他也依葫蘆畫瓢，但干著干著他發(fā)現(xiàn)，這里面風(fēng)險挺大的。

因為非訴的案子大多是陳年舊案，客戶文化素質(zhì)參差不齊，銷售要是正兒八經(jīng)去談，很多案子接不下來。

而且，很多案子沒證據(jù)，還得去調(diào)檔。如果法律咨詢公司找外面單位（也就是律所）調(diào)檔，調(diào)多了風(fēng)險就來了。

而他個人比較重視合規(guī)，所以就逐步從非訴轉(zhuǎn)向了本地訴訟。

他找律師一起，辦了家律所，現(xiàn)在團(tuán)隊里，光銷售就有20多人，大多數(shù)人都是他一手帶起來的，經(jīng)驗還不錯。

他在當(dāng)?shù)馗浇饬艘粚訕牵b修和買家具，再加上員工工資等，總共投入了7位數(shù)。

他告訴我，他們當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)推所市場整體規(guī)模并不大，做得最好的一個月也就200多萬的業(yè)績，但他覺得這個市場還有很大的提升空間。

他給自己定的目標(biāo)是今年年底做到月創(chuàng)收300萬，也就是年創(chuàng)收3600萬，成為本地最大的網(wǎng)推所，在這個創(chuàng)收體量下，能做到25%~30%的凈利潤率。

也就是，一年，賺個千把萬左右。

但這里，還存在不少問題。

他的網(wǎng)推投流團(tuán)隊是外包的，成本高，他不滿意效果，想要去糾結(jié)果，外包的負(fù)責(zé)人一句話懟回來，現(xiàn)在行業(yè)都這樣，不好做，他就啞口無言了。

而且，律所里的律師，也不是那么“聽話”好管理。

其實，這也是我現(xiàn)在了解到的很多網(wǎng)推所和法律咨詢公司的共性痛點問題。

現(xiàn)在，他已經(jīng)開始來直接管理律師了，就是像公司管理員工一樣，有打卡上班時間，而且，投流團(tuán)隊，他也打算自建了。

但就投流成本這事，確實法律行業(yè)沒辦法像之前那么有網(wǎng)推紅利了，流量越來越貴了。

想要在這么卷的網(wǎng)推環(huán)境下，繼續(xù)生存下去，就必須得有新辦法，也得多條腿走路。

獲客辦法上，投流得有，但也得搞IP做自然流內(nèi)容，沉淀到私域去搞。

業(yè)務(wù)定位上，不僅僅做C端個人民生案件，中小微B端客戶也可以入局去做。

不然，投流成本越來越高，做的也都是個人客戶的一次性買賣，沒有復(fù)購基本盤，一直忙于新增，沒有老客戶留下來，創(chuàng)收就很難穩(wěn)。

你覺得呢？

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