來源|贏商網（ID：winshang）

作者|曹曉晴

頭圖來源|品牌官方小紅書

寵物賽道又迎來了一個新成員。

近期，侯毅的新創業項目——寵物食品新零售品牌派特鮮生（Pet&Fresh）全國首店在上海長寧區海粟文化廣場正式亮相。并且，據其他媒體報道，派特鮮生的目標是在上海市場3月開10家店，2025年底前開100家店。

近些年來，隨著消費分級、情感經濟等多重因素作用下，寵物是當代城市人不可或缺的家人。《2025年中國寵物行業白皮書》顯示，2024年中國城鎮（犬貓）消費市場規模已經突破了3000億元人民幣，預計2025年仍將保持6%～8%的增速，到2027年有望達到4042億元人民幣。

并且，在當下的購物中心，我們也發現不少寵物店的身影。贏商大數據監測顯示，在24城5萬方以上購物中心內，“寵物消費”類品牌（包括寵物店、寵物美容、寵物用品集合店等在內）已超過40個，如：寵物家、派多格寵物、小佩寵物、瑞鵬寵物醫院等。

但是，寵物行業仍存在一些痛點：一邊是市場規模不斷擴增的經濟風口，一邊是鮮食滲透率不足3%的殘酷現實。面對這些機遇與挑戰，派特鮮生是一場豪賭嗎？寵物生鮮的背后到底是誰在買單？

新物種？

不碰醫療的寵物生鮮超市

公開資料顯示，派特鮮生首店門店面積約200平方米，主打“鮮食+社交”模式，在店內設立三大功能區：寵物用品區、鮮食制作區、社交互動區。

• 寵物用品區，以包裝食品、用品、藥品為主進行展陳售賣，涵蓋300+SKU散裝量販零食，如：貓條、肉干、凍干等；

• 鮮食制作區，主推現制現售和冷藏食品，擁有牛肉、三文魚、秋葵、凍梨等近20種食材，寵物主可自選稱重；

• 社交互動區，則是門店口的草坪可供寵物就餐、寵物交友等服務。

圖片來源：上海長寧公眾號

在門店運營上，派特鮮生以“低價”吸引客流，如：9.9元/10個的狗狗肉包、9.9元/2.5公斤的貓砂，24.9/斤的自選鮮食，甚至有凍干小零食單價最低僅需0.9元，主打“天天低價，件件爆品”思路。同時，店內3公里內可送貨上門，通過美團及派特鮮生微信小程序下單選購商品。

對此，創始人侯毅也曾公開表示：“我們不做促銷噱頭，只做長期質價比。”

這一模式，一方面借鑒盒馬模式，聚焦寵物市場相對空白的生鮮市場，形成“寵物版盒馬”標簽，并強調“人食級”標準，通過采用中央廚房統一加工、冷鏈運輸，打造“PetKitchen”鮮食工坊。另一方面，類似于好特賣、海特購等折扣超市，以“低價”重新定義寵物食品的價值。

在公開媒體報道的資料中，派特鮮生在2025年將繼續上海市場，計劃開設100家直營店，以寵物友好社區店、傳統Mall店、高密度社區店等三種形式擴張，單店投資約50萬元，預計12—18個月回本，未來或探索直營+加盟模式向全國擴張。其中，第二批店大約7-8家將在今年3月陸續開出。

中國寵物市場

撐得起侯毅的野心嗎？

然而，鮮食是寵物賽道新的解藥嗎？

一位寵物行業資深人士直言：“鮮食毛利率雖高，但復購率極不穩定，寵物主今天買鮮食，明天可能就換回干糧，而且不同類型的寵物對生鮮的容忍度不同，市場也還沒有相對完善，（這個品牌）未來仍不明確。”

//對標盒馬，品控把握難度翻倍

派特鮮生一定程度上復制了盒馬的供應鏈優勢，與美國鮮食品牌Freshpet有著一定重合度。

但是在寵物生鮮領域，負面消息在小紅書等社交平臺中屢見不鮮。贏商網統計顯示，截至2023年2月底，“鮮食導致寵物死亡”相關筆記已累積1萬+以上。“鮮食導致寵物腹瀉”等話題也是寵物主們關心的核心問題。

在品控問題上，派特鮮生承諾“無理由退換”，并公示所有產品質檢報告。然而，國內至今沒有寵物鮮食國家標準。例如：2022年，“鈣磷比失衡”問題導致寵物患病就曾引起寵物主們的關注，以線上熱銷品牌法米娜為例，有不少消費者反映，其寵物在食用法米娜的鯡魚甜橙和石榴雞狗糧后出現了趴蹄現象。

圖片來源：品牌官方小紅書

同時，鮮食也意味著需要更成熟的冷鏈儲運，相關成本（包括運輸和損耗）高于普通的寵物散裝食品，并且國內寵物鮮糧冷鏈基礎設施仍不完善。這些對派特鮮生而言，與其低價策略形成對比。

//偽需求陷阱，誰在為鮮食買單？

在派特鮮生規劃中，社區是其重點。這也與寵物店的分布形成一致性，就目前全國寵物店分布來看，社區店是消費主場景。與傳統社區寵物店主打洗護或急用品采購為主，派特鮮生的鮮食的確是形成了差異化。

不過，我們在調研過程中發現，寵物主購買鮮食更傾向線上渠道，如：京東寵物等途徑。

而在寵物鮮食市場，寵物主的接受程度或者說市場教育仍需較長時間，月均消費不足3次是常態，甚至在我們調研中部分寵物主選擇不購買鮮食，核心在于其寵物挑食，他們不愿意甚至不會嘗試寵物不愛吃的產品。

圖片來源：品牌官方小紅書

更關鍵的是，社區店的租金優勢正在消失。以上海心臟地帶的黃浦區為例，公開資料顯示，該地段2024年的商鋪每平方米月租金大約為383.4元，200平方米的月租金超7.6萬元。在低復購率和低價策略的現狀下，派特鮮生是否能在每月保本成為不確定性。

//行業進入“擠泡沫”階段

近些年來，雖然寵物經濟熱度仍在持續，但對比過去新增企業數量與融資市場都呈現一定疲軟態勢。

天眼查數據顯示，2023年全年新成立企業數量超過190萬家，但在2024年有所回落，截至2024年12月18日，新成立企業數量有162.95萬家。同時，IT桔子數據顯示，在資本市場，2024年，寵物行業融資事件進一步下降至23件，同比大幅下滑34.3%。

在“泡沫”逐漸消散的同時，“寵物店倒閉”“寵物公司破產”等現象也加劇著行業洗牌。據寵經說不完全統計，去年以來至少有35家相關企業進入破產程序，尤其曾經紅極一時的極寵家早已關停旗下所有門店。

此外，在寵物鮮食市場中，派特鮮生也不是第一個吃螃蟹的品牌。就目前來看，在該領域也有不少巨頭參與其中，如：線上渠道有京東寵物等平臺，線下的有來自正大集團下屬CPF公司的寵物品牌JERHIGH和JINNY等。

面對這些市場競爭環境，派特鮮生的未來在哪？這個答案或許只有時間能夠解答。

參考文章： 1、派特鮮生首店即將落地上海 寵物賽道的“盒馬模式”能否再創傳奇？/第一寵物TROVES/2025年02月21日 2、新品牌｜派特鮮生：寵物食品新零售的破局者，如何用“鮮”與“價”重構千億賽道？/CRIC商管 /2025年02月25日 3、回顧2024：中國寵物行業投融資市場/寵物道/2025年01月03日 4、侯毅下注的寵物鮮食，真有市場嗎？/瀝金/2025年02月24日 5、“盒馬”創始人再創業，寵物鮮食真有市場嗎？/寵界PET WORLD/2025年02月28日

從上海的菜市場、西安叁伍壹壹花鳥魚市場、

廣州的服裝市場、到北京的崇文門菜市場…

各類型的專業市場接二連三的出圈，這是為什么？

如此趨勢下，又有哪些消費變化能夠啟發未來商業的發展？