又是一年開學季，學校門口的文具店開始變得熙攘，熒光筆、橡皮擦、筆記本 ......開學的儀式感從先買自己心愛的文具開始。你看校門口的那家晨光文具，依舊和二十年前一樣熱鬧非凡。

在文具這樣一個品牌心智相對弱勢、市場格局高度分散的領域，晨光文具卻脫穎而出，成為行業(yè)的領軍者。面對數(shù)字化、無紙化趨勢的不斷加強，晨光非但沒有受到影響，反而實現(xiàn)了逆市上揚。2024年第三季度財報顯示，晨光文具取得了171.14億元的營業(yè)收入，同比增長7.91%，這一亮眼成績再次彰顯了其在市場上的卓越表現(xiàn)。

那么，晨光文具究竟是如何在這片激烈的市場競爭中脫穎而出的？這背后又隱藏著哪些文具行業(yè)的發(fā)展趨勢呢？

01

青春治愈系，文具盒里的情緒密碼

回望那些年的校園時光，從風靡一時的米菲兔系列，到如今富含文化底蘊的國潮文創(chuàng)，晨光以其獨特的魅力，伴隨我們一路成長，傳遞著溫情與溫度。每一件文具的背后，都深藏著特定的情感與寓意。

在產(chǎn)品層面，晨光精準捉用戶情緒。“白色諸試皆宜，金色喜登金科，黑色一舉高中”，晨光孔廟祈福考試筆系列，便是家長與學生對“金榜題名”這一傳統(tǒng)愿景的深情寄托，它不僅僅是一支筆，更是蘊藏美好心愿的佳作。布偶、大橘、金漸層、加菲......把各種可愛小貓帶入設計的“全是喵”系列，則以其獨特的萌態(tài)，贏得了無數(shù)貓咪愛好者的青睞。在全民航天熱情高漲和傳統(tǒng)文化愈受歡迎之時，晨光也緊跟這一波潮流，推出了多款產(chǎn)品。

（圖片來源微博@晨光粉絲團）

在體驗層面，晨光致力于傳遞溫暖與關懷。品牌細心聆聽并響應那些尚未被充分滿足的需求，例如，媽媽們擔憂熒光筆香味可能影響孩子專注力的聲音，晨光貼心推出了無味系列。此外，晨光文具還推出“晨星的孩子”公益產(chǎn)品禮盒，將自閉癥兒童的繪畫創(chuàng)作用于設計與包裝，呼吁更多人關注特殊群體。這些行動并非簡單的產(chǎn)品迭代，而是將消費者的深切期望轉化為一個個充滿溫度、觸動人心的實際體驗。

在營銷層面，晨光同樣展現(xiàn)出了獨特的溫情與智慧。從春季開學時推出的“追光吧少年”主題活動，并伴隨首款碳中和文具系列的發(fā)布，向年輕消費者傳遞了“一筆開啟，綠色生活”的可持續(xù)理念；到秋季開學時，利用航天元素設計的文具產(chǎn)品，激勵每位學子勇敢成為“閃光的自己”；再到中高考期間，晨光通過應援加油活動，與考生們并肩作戰(zhàn)。每一次營銷，晨光都能精準把握時代的潮流，以富有感染力的形式，與年輕消費者建立深厚的情感紐帶，引發(fā)共鳴。

如今，品牌不僅要關注產(chǎn)品的實用性與創(chuàng)新性，更要深入挖掘并滿足消費者的情感需求。通過捕捉時代情緒，打造具有溫度與情懷的產(chǎn)品與營銷，才能真正贏得消費者的心。

02

匠心筑夢，深耕細作，產(chǎn)品為王

1997年亞洲金融危機的沖擊導致眾多國外文具供應商工廠相繼關門，這讓作為代理商的晨光文具遭遇了貨源危機。面對這一困境，晨光文具作出了重大戰(zhàn)略調整，決定轉型自主研發(fā)與生產(chǎn)，立志“打造屬于中國人的優(yōu)質筆類產(chǎn)品”。為此，晨光加大了科技研發(fā)的投入力度，正式邁入生產(chǎn)制造領域。

2002年，晨光K35中性筆的推出，標志著中國消費者首次使用上了自主研發(fā)的按動式中性筆，這無疑是文具行業(yè)的一次巨大飛躍。產(chǎn)品實力無疑是品牌成功的首要基石，此后，晨光不斷深耕產(chǎn)品，從無到有，從有到優(yōu)，并將這種持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品的理念深深植入品牌之中。

（圖片來源微博@晨光粉絲團）

除了技術革新上，晨光也不斷專注深刻洞察消費者需求，強化產(chǎn)品功能設計。晨光磁懸浮緩沖中性筆的創(chuàng)新設計，正是對消費者書寫痛點的精準回應，也彰顯了晨光在產(chǎn)品力上的極致追求。

在風口變幻莫測的時代，晨光文具以“深耕細作，產(chǎn)品為王”為核心理念，堅守品質與創(chuàng)新，贏得了市場的廣泛認可。這不僅為晨光自身贏得了競爭優(yōu)勢，更為其他品牌提供了啟示：在追求速度與規(guī)模的同時，更應注重產(chǎn)品的深度與質量，以匠心精神打造核心競爭力，方能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

03

IP聯(lián)名祖師爺，

誰的童年DNA動了？

是誰小時候一直以為米菲兔是晨光的？

簡單的線條、“x”形狀的嘴巴，只要你在學校附近的文具店買過「晨光」，那必定見過這只可愛的米菲兔。這只由荷蘭畫家Dick Bruna于1955年創(chuàng)造的兔子，不僅深受全球小朋友的喜愛，在零售業(yè)的年收入更是超過3.5億美元，同時也成為晨光文具的標志性聯(lián)名角色。可以說，2006年晨光與米菲兔的合作，是品牌聯(lián)名營銷的祖師爺。

（圖片來源微博@晨光粉絲團）

隨著時代的變遷，晨光的聯(lián)名日益豐富，從皮卡丘的金色閃電橡皮擦，到原田治的可愛IP中性筆，再到《原神》聯(lián)名的限定筆記本，這些IP符號成為了學生們之間獨特的社交語言。光是近一年，晨光就聯(lián)名了斬神、寶可夢、姆明、中國詩詞大會等，滿足年輕人的個性化需求。同時，晨光還在聯(lián)名期間通過飛花令、祈福快閃、主題Live house等創(chuàng)意活動，與消費者建立情感連接，蓄積品牌勢能。

（圖片來源微博@晨光粉絲團）

對于品牌來說，聯(lián)名不僅是一種快速吸引眼球的方式，更是一種與消費者建立深度情感連接的有效途徑。選擇合適的IP，結合創(chuàng)意活動和個性化產(chǎn)品，品牌便可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得消費者的青睞。

04

小物品大智慧：

場景人群細分，滿足用戶每一刻

如今，消費者的需求愈發(fā)傾向于場景化，小品類中也蘊含著巨大的生意，通過精準切入細分人群和特定場景，品牌能夠實現(xiàn)持續(xù)的增長動力。對不同消費群體而言，他們對文具的訴求也是不同的。

針對學生長時間握筆疲勞，晨光推出舒適握感的小毛刷中性筆，有效減輕手部壓力，預防手指結繭。針對按壓式中性筆“咔咔”聲干擾，小分貝靜音筆應運而生，確保書寫時的專注。同時，針對家長擔憂熒光筆香味影響孩子，晨光推出無味系列；職場新人抱怨商務鋼筆加墨不便，則有了可換墨囊的直液式鋼筆。這些創(chuàng)新不僅升級了產(chǎn)品，更體現(xiàn)了對不同消費者需求與場景的深刻洞察。

（圖片來源微博@晨光粉絲團）

不僅如此，晨光還推出了“磁懸浮”中性筆，在握筆部位融入磁力緩沖機制，利用“同極相斥”的科學原理，有效分散書寫時的壓力，減輕手部酸痛，提升了書寫的流暢與舒適度。這些卓越的產(chǎn)品設計理念，不僅為晨光贏得了iF獎、G-mark獎以及紅點獎等一系列國際設計大獎的認可，更是其在文具設計領域持續(xù)創(chuàng)新、深入用戶與場景細分的有力證明。

對于品牌來說，真正的精致不僅僅是外在的呈現(xiàn)，更是對消費者需求的深刻理解和滿足。只有精準洞察并滿足消費者的每一個細微需求，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，積累品牌勢能，照亮前行的道路。

05

與消費者同行，

解鎖長期主義增長密碼

還記得去年五月，小紅書上一篇關于“十三年前晨光文具寄給我的信件”的筆記迅速躥紅。

一位博主分享了童年時給晨光寫的信意外得到回復，當時還在上小學的博主是晨光的狂熱粉，所以有一天給晨光寫了封信，問了三個問題，并附上了20元錢想問總部能否購買自己心怡但卻缺貨的一款按動筆。三個月后，晨光不僅認真回復了博主的每一個問題，還細心退還了她的錢款，并贈予了好幾款按動筆。這份意外的回饋，不僅讓博主感動不已，更在網(wǎng)絡上激起了層層漣漪，不少網(wǎng)友都私信晨光，分享自己和晨光的故事。

當這篇筆記在網(wǎng)絡上走紅后，晨光文具再次以手寫回信的方式，向博主表達了“晨光陪伴著你，你們也在陪伴著晨光”的深情厚誼，并誠邀她成為年度新品體驗官。此外，晨光發(fā)起“那些年陪伴我成長的晨光文具”主題活動，邀請用戶分享自己與晨光的溫暖故事。

（圖片來源 小紅書）

在這場品牌與粉絲的雙向奔赴中，晨光文具以真誠為刃，切中了消費者的情感軟肋。在這個信息爆炸、品牌林立的時代，晨光文具用實際行動詮釋了真誠永遠是必殺技。當品牌能夠放下身段，傾聽消費者的聲音，用心回應他們的需求與期待時，才能解鎖長期主義的增長密碼，實現(xiàn)品牌與消費者的共同成長與繁榮。

每一支筆，不僅是書寫的工具，更是心靈的觸媒，它輕輕觸碰指尖，便喚醒了內心深處對美好生活的渴望。在晨光文具的每一次革新與升級背后，不僅是技術的飛躍與品牌的匠心獨運，更是對美好生活的執(zhí)著追求與消費者情感的細膩關懷。每一支筆，都承載著超越其本身的價值，成為連接過去與未來，夢想與現(xiàn)實的橋梁。

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