近期，華致酒行發(fā)布 2024 年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn) 3807 萬(wàn)元至 5150 萬(wàn)元，同比下降 83.32% 至 78.11%。這一數(shù)據(jù)直觀地展現(xiàn)出華致酒行在過(guò)去一年面臨的經(jīng)營(yíng)壓力，凈利潤(rùn)大幅下滑的背后，是酒類行業(yè)周期性調(diào)整與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重壓力。

2024年，中國(guó)酒類行業(yè)持續(xù)經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性調(diào)整。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全年酒類消費(fèi)規(guī)模同比下滑6.8%，其中白酒市場(chǎng)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)較上年增加27%，價(jià)格倒掛現(xiàn)象普遍。以茅臺(tái)、五糧液為代表的高端名酒批發(fā)價(jià)下跌10%-15%，直接壓縮了渠道商的利潤(rùn)空間。作為國(guó)內(nèi)酒類流通龍頭，華致酒行以名酒銷售為核心業(yè)務(wù)，首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊。行業(yè)普遍面臨“去庫(kù)存、穩(wěn)價(jià)格”的難題，華致酒行也不例外。

浴火重生：我命由我不由天？

哪吒電影火爆，大家都對(duì)哪吒重生印象深刻，依托兩朵蓮花和三片荷葉擺在地上呈人形，太乙真人親自將荷葉折成三百骨節(jié)，把蓮花瓣鋪成天地人三才之象（天時(shí)地利人和）。當(dāng)下，很多人、很多行業(yè)、很多企業(yè)都想上演浴火重生的戲碼，正需要這打破自我、打破常規(guī)的本我之心，加上這天時(shí)地利人和的三才之象，重新進(jìn)化，生根發(fā)芽，產(chǎn)生更強(qiáng)、更好的自我，成就能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)共同長(zhǎng)期利益的超我。

作為酒類連鎖龍頭，華致酒行于2024年底果斷開(kāi)啟“護(hù)價(jià)行動(dòng)”，助力門店消化不良庫(kù)存。公司提出了“穩(wěn)價(jià)格、促動(dòng)銷、去庫(kù)存、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)模式”十八字箴言，并以真金白銀的大力成本投入，幫助全國(guó)超2000家門店、超30000家渠道終端的合伙人解決庫(kù)存和動(dòng)銷難題。這一行動(dòng)體現(xiàn)了華致酒行應(yīng)對(duì)危機(jī)的決心和擔(dān)當(dāng)，旨在穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，恢復(fù)行業(yè)信心。

眾所周知，做酒要先做人。而做人就是要有誠(chéng)信、敢擔(dān)當(dāng)。華致酒行搭建起來(lái)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)根基深厚，20年來(lái)看，算算總賬還是吃到各種紅利，也讓加盟商、合伙人賺了很多錢。2019年上市以來(lái)也突破了百億營(yíng)收，給投資人帶來(lái)更多的期待。而當(dāng)下的狀態(tài)，既是考驗(yàn)也是極大的機(jī)遇。行業(yè)整體下行，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑，行業(yè)進(jìn)入迭代陣痛期，就要找到并抓住那朵伴你重生的“蓮花”。經(jīng)歷風(fēng)雨 20年洗禮，華致酒行實(shí)控人吳向東以及他一手帶起來(lái)的可以說(shuō)是中國(guó)最懂酒、最會(huì)賣酒的“鐵軍”隊(duì)伍、大批有實(shí)力、合作多年、認(rèn)可華致的業(yè)內(nèi)外伙伴，依然是華致酒行立天改命的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

策略調(diào)整煥生機(jī) 華致抓住“三片荷葉”

品牌合作拓展

面對(duì)當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)，華致酒行緊急開(kāi)展策略調(diào)整。在品牌合作方面，除了現(xiàn)有的頭部名酒代理外，華致酒行逐步增加與區(qū)域名酒合作，進(jìn)行產(chǎn)品線精耕擴(kuò)展。通過(guò)引入更多元化的酒類品牌，滿足不同消費(fèi)者的需求，拓寬銷售渠道，降低對(duì)單一品牌的依賴。

產(chǎn)品銷售促動(dòng)

在產(chǎn)品銷售方面，華致酒行目前以開(kāi)品鑒會(huì)、調(diào)整門店考核指標(biāo)等措施幫助經(jīng)銷商與門店促產(chǎn)品動(dòng)銷，穩(wěn)住市場(chǎng)價(jià)格。品鑒會(huì)能夠讓消費(fèi)者更直觀地感受產(chǎn)品魅力，激發(fā)購(gòu)買欲望。調(diào)整門店考核指標(biāo)則將重心轉(zhuǎn)向動(dòng)銷，引導(dǎo)門店積極推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

內(nèi)部?jī)?yōu)化升級(jí)

在內(nèi)部調(diào)整方面，公司加大人員優(yōu)化調(diào)整，注重員工培訓(xùn)，重新制定考核任務(wù)，期待改革成效。人員優(yōu)化有助于提升工作效率，員工培訓(xùn)能夠提高團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)，新的考核任務(wù)則為員工指明工作方向，全方位提升公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)水平。

目前從市場(chǎng)方面了解到，華致酒行的策略方針推行僅短短兩月有余，已初見(jiàn)成效。其體系下部分產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)良性回轉(zhuǎn)，市場(chǎng)價(jià)格明顯回升，終端的庫(kù)存壓力也得到了有效緩解。這一積極變化顯示出華致酒行調(diào)整策略的有效性，為后續(xù)發(fā)展注入了一劑強(qiáng)心針。

優(yōu)勢(shì)助力穩(wěn)根基：華致潛力待釋放

近期發(fā)布的《2024 中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度報(bào)告》提出，從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，白酒消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)從增量市場(chǎng)進(jìn)化到了存量市場(chǎng)。2025 年將是白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到轉(zhuǎn)型重塑的關(guān)鍵一年。2024年9月以來(lái)，隨著存量政策和一攬子增量政策協(xié)同發(fā)力，經(jīng)濟(jì)回升向好勢(shì)頭在增強(qiáng)，消費(fèi)需求恢復(fù)有所加快。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著國(guó)家相關(guān)促消費(fèi)政策不斷落地以及酒企積極采取去庫(kù)存、調(diào)價(jià)格等舉措，中國(guó)酒行業(yè)正在進(jìn)入筑底階段，行業(yè)整體將逐步實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展，部分優(yōu)勢(shì)酒企的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)價(jià)格的溫和反彈。

目前，華致酒行擁有連鎖門店2000多家，優(yōu)質(zhì)零售終端3萬(wàn)多家，同業(yè)對(duì)比下終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面最廣。龐大的終端網(wǎng)絡(luò)為公司產(chǎn)品的銷售提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，能夠更便捷地觸達(dá)消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率。

華致酒行通過(guò)建立高效的數(shù)字化渠道運(yùn)營(yíng)管理體系，實(shí)現(xiàn)了對(duì)門店、庫(kù)存、銷售等環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理。同時(shí)，利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)分析和消費(fèi)趨勢(shì)研究，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)策略。數(shù)字化手段的運(yùn)用，使華致酒行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具敏銳性和靈活性。

同時(shí)，華致酒行擁有非常好的跨圈資源基礎(chǔ)，它不止是酒類流通商。其酒水產(chǎn)品、文化、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈等資源優(yōu)勢(shì)，讓華致酒行成為以酒為媒的文化交流與輸出平臺(tái)，是可以打通上下游供需關(guān)系的供應(yīng)鏈平臺(tái)。

業(yè)內(nèi)外合作、企業(yè)互動(dòng)、文化酒旅、科技文創(chuàng)、公益營(yíng)銷、社區(qū)服務(wù)等領(lǐng)域，都可以與華致這個(gè)大平臺(tái)做好深度對(duì)接與精準(zhǔn)合作。甚至當(dāng)下最熱門的中國(guó)白酒出海，亦可以與華致酒行高度捆綁，深度開(kāi)展產(chǎn)品本地化推廣創(chuàng)新模式，探索更適應(yīng)海外市場(chǎng)的營(yíng)銷與服務(wù)。

研究機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為，華致酒行具有差異化保真體系與完善供應(yīng)鏈體系作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)組織力在不斷增強(qiáng)。后續(xù)短期增長(zhǎng)重點(diǎn)在于精品酒占比提升與規(guī)模效應(yīng)釋放帶來(lái)盈利能力提升。在政策的支持和行業(yè)逐步復(fù)蘇的大背景下，華致酒行有望憑借自身優(yōu)勢(shì)，求新求變，破土重來(lái)，踏上二次創(chuàng)業(yè)之路，在未來(lái)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，持續(xù)為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)不可或缺的力量。