MCN背后的水可深著呢，大網(wǎng)紅都自身難保，小主播更是分分鐘被“套路”。有的主播簽了10年的合同，違約金竟高達(dá)1億，要是主播中途想離開，不僅要倒貼公司錢，連自己的賬號(hào)都可能被沒收。

文丨金融八卦女作者：澍野

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千萬粉絲的美妝博主，居然都被MCN坑慘了？

最近，千萬網(wǎng)紅韓佩泉自曝：他跟“師傅”辛巴徹底鬧掰了，賠了600多萬才與辛選MCN解約。更離譜的是，對(duì)方曾索要高達(dá) 6000 萬元的“天價(jià)違約金”。

韓佩泉自稱，他與MCN的合同就像“賣身契”，簽了5年，到期后還能自動(dòng)續(xù)約3年，而且根本不需要他同意。

他還透露，他當(dāng)初“拜師辛巴”感人一幕，全是演出來的，是辛巴的老婆初瑞雪聯(lián)系他策劃的，就為了給辛選家族引流。

事實(shí)上，MCN背后的水可深著呢，大網(wǎng)紅都自身難保，小主播更是分分鐘被“套路”。有的主播簽了10年的合同，違約金竟高達(dá)1億，要是主播中途想離開，不僅要倒貼公司錢，連自己的賬號(hào)都可能被沒收。

那些看似誘人的承諾：“月入幾十萬”“免費(fèi)打造網(wǎng)紅”“保底收入”，多都是陷阱，好多主播就這樣被騙了，而這背后還藏著不少黑灰產(chǎn)，甚至有專業(yè)流水錢靠違約費(fèi)撈錢.......

1.

/索賠6000萬“天價(jià)違約金”，

千萬網(wǎng)紅揭露MCN圈內(nèi)幕 /

你可能不認(rèn)識(shí)韓佩泉，但你一定聽過“百因必有果，你的報(bào)應(yīng)就是我”這句魔性的口頭禪，前幾年可是紅遍全網(wǎng)，而這句話正是出自韓佩泉。

當(dāng)年，00后小伙韓佩泉表演反串，以夸張女裝形象“韓美娟”走紅，不僅成了千萬粉絲的大網(wǎng)紅，還參加了男團(tuán)綜藝《創(chuàng)造營2021》，在娛樂圈也小有名氣。而他本就是選秀藝人出身，還參加過《厲害了我滴星》《中國新歌聲第二季》。

▲韓佩泉

別看韓佩泉走反串搞笑路線，其實(shí)他還有一個(gè)悲慘的身世。他是一個(gè)天生唇腭裂的男孩，母親因此拋棄他，父親肝癌早逝，他從小和奶奶相依為命，后來在福利基金會(huì)幫助下才逐漸康復(fù)。

2020 年，韓佩泉反串表演走紅后，“快手一哥”辛巴以收徒之名，將他納入辛選家族。辛巴團(tuán)隊(duì)推他在快手春晚高調(diào)亮相，并為他量身打造了一個(gè)環(huán)節(jié)：

韓佩泉的奶奶下跪拜師，希望辛巴能收他為徒。

當(dāng)時(shí)，這個(gè)情節(jié)感動(dòng)哭了無數(shù)人，營造出了師徒情深的人設(shè)，也收獲了不少流量。

但如今韓佩泉揭露，他當(dāng)初“拜師辛巴”為劇本，目的是為辛選家族引流。當(dāng)初是辛巴的妻子初瑞雪主動(dòng)聯(lián)系他，精心策劃了這一場大戲。

據(jù)他講述，韓佩泉簽約MCN時(shí)，辛選拿出看似優(yōu)厚的合同：

承諾流量扶持、供應(yīng)鏈資源。但萬萬沒想到簽約后，他的苦日子也正式開始了。

加入辛選家族后，韓佩泉每天直播6-8個(gè)小時(shí)，KPI掛鉤GMV銷售額。而帶貨傭金大部分被MCN抽成，自己只能喝點(diǎn)湯。辛選還要求他簽署“獨(dú)家協(xié)議”，連“韓美娟”IP的版權(quán)都?xì)w公司所有。

韓佩泉還爆料說，辛巴最初承諾只收他為徒，結(jié)果后來不停地收徒弟，搞得他在團(tuán)隊(duì)里的地位越來越低，一點(diǎn)安全感都沒有。凡此種種，韓佩泉感到極度不適，壓力大到都快抑郁了，就提出了異議。

結(jié)果，辛巴團(tuán)隊(duì)直接硬剛。因?yàn)槔娣峙涞膯栴}，韓佩泉被辛巴“除名”。更狠的是，辛巴團(tuán)隊(duì)還以合同糾紛為由，把韓佩泉告上了法庭，還申請(qǐng)凍結(jié)了他的銀行賬戶、快手、抖音、支付寶、微信等。

2021年，韓佩泉決定解約，辛巴團(tuán)隊(duì)竟然獅子大開口，索要6000萬違約金。韓佩泉都懵了，自己才簽了半年合同，這6000萬是怎么算出來的？

原來，當(dāng)初合同里埋了兩個(gè)“大雷”：

1.合同到期自動(dòng)續(xù)約5年+3年，相當(dāng)于終身捆綁；
2.違約金按“簽約后漲粉數(shù)×3元/粉絲”計(jì)算，最高可達(dá)數(shù)千萬。

按照這個(gè)合同，辛選以他增長2000萬粉絲，每一個(gè)粉絲都按3塊錢計(jì)算，向他索賠6000萬違約金。為此，雙方來回扯皮，這場官司一打就是四年。

最終，北京法院認(rèn)定，韓佩泉賠償辛選公司600萬。

2025年2月，韓佩泉支付完600萬賠償金后，快手賬號(hào)卻立即遭封禁，疑似辛選動(dòng)用平臺(tái)關(guān)系施壓，過了一段時(shí)間才解封。韓佩泉也在直播中炮轟：“所謂師徒就是流量生意，奶奶下跪都是劇本。”

現(xiàn)在，韓佩泉除了在快手，主要在抖音做直播，認(rèn)證信息是美妝創(chuàng)作者。數(shù)據(jù)顯示，這三年他直播帶貨，90%以上都是美妝產(chǎn)品。

從他的抖音主頁來看，櫥窗里擺的全是美妝產(chǎn)品，妝前打底、素顏霜、眼影、眉筆之類的，牌子也挺多，像花間頌、PUCO、AZTK、柏瑞美等。從主頁直播動(dòng)態(tài)來看，他基本上每天都直播。

2023年和2024年，韓佩泉全年的帶貨GMV分別為750萬-1000萬、75萬-100萬之間。而今年到3月7日，他已經(jīng)直播了快100場，銷售額估計(jì)1000萬-2500萬，比前兩年加起來都多。看來離開辛巴后，他發(fā)展得還不錯(cuò)。

事實(shí)上，韓佩泉的遭遇也并非孤例。安若溪、小白胖這些主播，也都因?yàn)槭懿涣烁邏汗芾怼⒉还降姆殖呻x開辛選，還把辛選旗下MCN巴伽娛樂告上了法庭。

天眼查顯示，巴伽娛樂是辛選的全資子公司，法人代表是隋某龍，監(jiān)事是初瑞雪。這家公司業(yè)務(wù)范圍包括，娛樂展覽、影視道具、藝人經(jīng)紀(jì)、網(wǎng)上銷售等。近三年，巴伽娛樂也因?yàn)楹贤m紛，起訴多人索要高額違約金。

北京京臻律師事務(wù)所的呂昊律師告訴金融八卦女，MCN機(jī)構(gòu)索要高額違約金是否合理，需要具體看合同條款和實(shí)際損失。

呂昊律師指出，如果合同明確約定了違約金數(shù)額，并且主播解約導(dǎo)致MCN遭受了重大經(jīng)濟(jì)損失（例如廣告費(fèi)用投入等），那么MCN機(jī)構(gòu)要違約金具有合理依據(jù)。但即便如此，如果違約金遠(yuǎn)高于實(shí)際損失，主播也有權(quán)向法院申請(qǐng)調(diào)整違約金。

2.

/B站UP主怒揭MCN黑幕，

3年后結(jié)局反轉(zhuǎn)令人唏噓 /

事實(shí)上，不止巴伽娛樂，很多MCN都設(shè)定了“潛規(guī)則”，來套路網(wǎng)紅主播們。但往往受制于合同條款，主播想打官司都打不贏，甚至還得賠錢道歉。B站UP主“林晨同學(xué)”就是個(gè)典型。

林晨同學(xué)當(dāng)年拍武漢vlog火了，粉絲也蹭蹭漲到500多萬。后來，他簽約了一家叫“不差旅行”的MCN機(jī)構(gòu)，以為抱上了大腿，沒想到卻掉進(jìn)了“火坑”。

疫情期間，林晨同學(xué)拍了兩個(gè)關(guān)于武漢的視頻，MCN機(jī)構(gòu)然要求他在視頻里插廣告。林晨同學(xué)覺得，這種時(shí)候強(qiáng)行插入廣告，不僅會(huì)影響視頻的觀感，還可能讓人覺得“不地道”，所以他拒絕了。

雙方談崩后，公司搬出合同里的“天價(jià)條款”，讓他賠300萬違約金。他查找合同發(fā)現(xiàn)，MCN機(jī)構(gòu)的權(quán)利有17項(xiàng)，自己的權(quán)利卻一項(xiàng)都沒有，義務(wù)還一大堆。林晨同學(xué)越想越氣，覺得自己被“套路”了。

2020年4月，林晨同學(xué)決定曝光這件事。他發(fā)了一條《親身經(jīng)歷，曝光某些公司有多黑暗》的視頻，曬出錄音、聊天記錄和采訪，控訴他簽約的MCN公司壓榨創(chuàng)作者、簽霸王合同。

林晨同學(xué)在視頻里，細(xì)數(shù)了MCN機(jī)構(gòu)的“套路”：他沒從公司賺到一分錢，MCN機(jī)構(gòu)也沒按承諾給他提供運(yùn)營和流量支持，他想解約公司也不理他。

林晨同學(xué)想過另謀出路，但合同里各種限制，讓他根本動(dòng)彈不得。公司負(fù)責(zé)人之前口頭上說可以讓他找工作，并把合同里“不能跟其他機(jī)構(gòu)簽勞務(wù)合同”解釋成“不能再簽同類型的MCN機(jī)構(gòu)”。但合同解釋權(quán)還在公司手里，他還是被限制了。

這條視頻發(fā)布后，瞬間引爆網(wǎng)絡(luò)，B站播放量破500萬，彈幕刷滿“支持維權(quán)”，還獲得眾多大V轉(zhuǎn)發(fā)，甚至有UP主接力，陸續(xù)錄制了與MCN糾紛相關(guān)的視頻，控訴和揭露MCN黑公司的行業(yè)內(nèi)幕。

眼看事情鬧大了，MCN“不差旅行”趕緊發(fā)了聲明，說林晨視頻里的內(nèi)容“與真相和事實(shí)相去甚遠(yuǎn)”，還放出了一堆聊天截圖，一條條地反駁林晨的說法，并說林晨“嚴(yán)重?fù)p害了公司聲譽(yù)”，屬于違約行為。

“不差旅行”的創(chuàng)始人曹進(jìn)接受采訪時(shí)，也說自己“有苦說不出”，將雙方?jīng)_突解讀為“契約精神”的缺乏。

當(dāng)時(shí)，這事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，很多網(wǎng)友都支持林晨同學(xué)。也有網(wǎng)友認(rèn)為是，企業(yè)要生存，KOL想單飛，雙方都各懷心思。林晨同學(xué)和MCN也打起了官司。

3年后，劇情卻反轉(zhuǎn)了。2023年3月，法院判決認(rèn)定林晨的視頻存在“斷章取義”，比如“公司強(qiáng)迫接疫情廣告”的指控缺乏完整證據(jù)，使用“黑暗”等貶損性語言構(gòu)成名譽(yù)侵權(quán)，最終判林晨公開道歉并賠償5萬元。

林晨在致歉聲明里承認(rèn)，當(dāng)初為表達(dá)情緒截取了部分材料，現(xiàn)在回頭看確實(shí)不夠客觀。

對(duì)此，部分網(wǎng)友覺得，這個(gè)曾經(jīng)的熱血維權(quán)者，最終因證據(jù)瑕疵和情緒化表達(dá)敗訴。

而這件事也撕開了MCN行業(yè)的亂象。很多小公司打著“資源扶持”旗號(hào)廣撒網(wǎng)簽約博主，既不投入真金白銀，又用高額違約金鎖死創(chuàng)作者。

3.

/MCN專業(yè)流水錢，靠違約費(fèi)撈錢，

大學(xué)生未成年都逃不過？ /

事實(shí)上，頭部網(wǎng)紅解約都這么難了，新人網(wǎng)紅就更慘了，分分鐘掉進(jìn)MCN設(shè)計(jì)好的陷阱。

這些MCN機(jī)構(gòu)往往很會(huì)忽悠，打著“無責(zé)任保底”“免費(fèi)把你打造成網(wǎng)紅”的誘人說辭，合同中卻隱含“天價(jià)違約金”“自動(dòng)續(xù)約”之類的霸王條款。更過分的是，他們連大學(xué)生、未成年都不放過。

大學(xué)生主播李娜快畢業(yè)時(shí)，簽約北京麥嘉傳媒。沒多久，對(duì)方又要求她補(bǔ)簽斗魚三方合同，合同期長達(dá)16年，從2019年直接簽到2036年。李娜提出質(zhì)疑時(shí)，卻被威脅“不簽不發(fā)工資”。

后來，李娜被壓榨式直播，每天在女生宿舍直播6個(gè)小時(shí)。畢業(yè)典禮當(dāng)天，MCN運(yùn)營人員還逼她繼續(xù)直播。李娜感覺“這個(gè)合同簽了，就跟簽了賣身契一樣。”

2020年，李娜停播后又遭遇“連環(huán)索賠”，先被麥嘉傳媒索賠，調(diào)解賠了5萬；2024年，又被斗魚以“違約跳槽”名義，索賠290萬，最終仲裁判賠3萬。

這樣算下來，李娜自從簽約以來，不僅沒賺到還倒貼11萬。其中，她直播總收入約5萬，但前后賠了5萬違約金、3萬仲裁賠償、8萬律師費(fèi)和差旅費(fèi)。

不僅大學(xué)生被坑，MCN還盯上了未成年主播。小曦是個(gè)06年的高中生，她母親被MCN初柚傳媒忽悠，替未成年女兒簽了直播協(xié)議。合同約定每天直播6小時(shí)，雙方簽約時(shí)說“隨時(shí)可停播”。

結(jié)果在2023年1月，小曦停播后，公司就申請(qǐng)仲裁，要求她和她媽媽賠10萬元違約金，還說要把直播賬號(hào)收回去。仲裁庭最后判她們賠6萬元違約金。不過后來經(jīng)過媒體報(bào)道，公司和她們達(dá)成了和解，事情才算了結(jié)。

實(shí)際上，即使主播有工作經(jīng)驗(yàn)，也有可能被坑。2021年，酒吧樂手張萌與隨風(fēng)傳媒簽約，合同要求她每月直播26天，每天6小時(shí)。但公司很快就找借口說，直播設(shè)備排滿了，讓她只能在后半夜直播。

后來，她因不可抗力停播后，被公司踢出了工作群，直播工作直接終止。隨風(fēng)傳媒卻反過來向她索賠93.84萬元，最后仲裁庭判她賠6萬元違約金，還得承擔(dān)2.3萬多元的仲裁費(fèi)。她直播5個(gè)月收入才3069元，但賠償總額卻高達(dá)8.3萬。

而這背后還有隱藏的黑幕：廣州仲裁委小程序顯示，隨風(fēng)傳媒在18個(gè)月內(nèi)向18名主播索賠，疑似是專業(yè)“流水線”。

目前來看，隨著資本的涌入，MCN行業(yè)野蠻生長、良莠不齊，套路也是層出不窮。有的機(jī)構(gòu)靠忽悠新人，收了錢就跑路；有的機(jī)構(gòu)打著“培訓(xùn)網(wǎng)紅”的旗號(hào)，收了培訓(xùn)費(fèi)卻不兌現(xiàn)承諾。

更過分的是，有些不良機(jī)構(gòu)就是靠解約賺錢，故意設(shè)置天價(jià)違約金，等著網(wǎng)紅們違約，然后坐收違約金......

好在，相關(guān)部門已經(jīng)開始出手整治了。比如，文化和旅游部出臺(tái)了管理辦法，要求MCN機(jī)構(gòu)必須取得許可，規(guī)范他們的行為。

呂昊律師也建議，主播在簽約時(shí)，要注意保護(hù)自己的權(quán)益：

首先，簽約前應(yīng)認(rèn)真審查違約條款，避免約定過高的違約金，并且要爭取更合理的解約條款。
其次，合同中要明確具體的收入分成條款，降低未來發(fā)生爭議的可能性。
此外，不要接受過于嚴(yán)格的競業(yè)限制條款，保留解約后的職業(yè)選擇權(quán)利。
最后，建議主播在簽約前，找專業(yè)的律師咨詢一下，審查合同內(nèi)容是否公平合理，以最大程度地減少風(fēng)險(xiǎn)。

總之，對(duì)于網(wǎng)紅主播來說，簽約時(shí)得擦亮眼睛，別被MCN機(jī)構(gòu)的花言巧語給蒙蔽了。后期，如果網(wǎng)紅們違約金過高，可以向法院申請(qǐng)調(diào)低違約金。新人如果沒什么資源和技能，或許不如老老實(shí)實(shí)“搬磚”......

參考資料：

《千萬級(jí)美妝博主被封殺？》，青眼

《一簽10年違約金1億，“網(wǎng)紅”離職不容易》，法制日?qǐng)?bào)