一、談判局勢：困局、破局與未來棋局
7-11母公司柒和伊的“賣身”謎團，本質(zhì)是一場跨國商業(yè)談判的經(jīng)典縮影。從加拿大ACT的470億美元收購要約，到柒和伊剝離超市業(yè)務(wù)、換帥抵御收購，雙方博弈的核心在于“誰有病，誰有藥”的談判邏輯。
過往困局：柒和伊近年面臨增長瓶頸，便利店業(yè)務(wù)利潤下滑，北美市場關(guān)店潮頻現(xiàn)，而ACT則因市場份額受限亟需擴張。這種供需失衡成為談判的起點。
當(dāng)下破局：柒和伊的應(yīng)對堪稱教科書級——通過出售非核心業(yè)務(wù)（如超市集團）回籠資金、換帥強化獨立性、股份回購提振股價，既鞏固了“底線”，又向市場釋放“獨立發(fā)展”的決心，將談判主動權(quán)從“請求”轉(zhuǎn)為“選擇”。
未來棋局：談判專家李力剛曾提出“價值方案需塑造不可替代性”，柒和伊聚焦便利店核心業(yè)務(wù)并更名“7-ElevenCorporation”，正是通過戰(zhàn)略收縮強化品牌護城河，迫使ACT重新評估收購成本。
二、談判策略：從資源準(zhǔn)備到縱橫捭闔
1.資源博弈：時間與空間的鉗制
ACT選擇在柒和伊股價低迷時發(fā)起收購，利用“時間壓力”倒逼決策；而柒和伊則通過分拆北美業(yè)務(wù)上市、剝離虧損資產(chǎn)，將自身“變小”以規(guī)避反壟斷風(fēng)險，實現(xiàn)“空間換時間”。
2.心理戰(zhàn)術(shù)：
柒和伊新任CEO史蒂芬·戴卡斯，公開強調(diào)獨立運營價值；而創(chuàng)始家族此前嘗試私有化的舉動，則向市場傳遞“并非非賣不可”的信號。這種組合拳成功觸達ACT的痛點——若收購失敗，其北美擴張計劃將嚴(yán)重受挫。
3.價值重構(gòu)：從對抗到共生
李老師認為，談判僵局往往源于“零和思維”。柒和伊與貝恩資本達成超市業(yè)務(wù)出售協(xié)議，既剝離包袱，又為潛在合作留出接口（保留35%股權(quán)），這種“妥協(xié)方案”為未來可能的資本合作埋下伏筆。
三、商業(yè)啟示：戰(zhàn)略收縮與核心價值
這場談判的本質(zhì)是“規(guī)模與效率”的較量。ACT試圖通過并購實現(xiàn)市場份額的“量變”，而柒和伊則通過聚焦便利店業(yè)務(wù)追求“質(zhì)變”。
-底線思維：柒和伊的2萬億日元股份回購，不僅是財務(wù)手段，更是向股東傳遞“獨立價值未被低估”的底線信號。
-長線布局：剝離非核心業(yè)務(wù)、換帥引入國際化視野，柒和伊的“斷腕”實則為便利店業(yè)務(wù)注入新動能，正如談判專家李力剛所言：“談判的終極目標(biāo)不是贏，而是讓雙方找到更優(yōu)解”。
這場跨國并購案尚未落幕，但已為商業(yè)談判寫下生動注腳：在資本狂潮中，企業(yè)唯有厘清核心價值、靈活運用策略，方能化被動為主動，在博弈中立于不敗之地。