英國抗衰護膚品牌Prai Beauty近日宣布，已獲得Dodo集團與Luxury Brands LLC的聯合投資。這一交易旨在助力Prai Beauty加速全球擴張，并鞏固其在抗衰老護膚市場的領先地位。雖然具體的財務條款尚未披露，但業內人士認為，這次投資將為該品牌帶來更強的市場競爭力，尤其是在DTC銷售渠道、產品研發以及全球市場擴展方面提供關鍵支持。

Prai Beauty近年來增長顯著，在2022財年，品牌預計實現凈銷售額2250萬美元，基于5000萬美元的零售額，同比增長30%。其中，英國市場貢獻了約50%的凈銷售額，品牌未來計劃在美國與歐洲復制其在英國的成功模式。

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鮮為人知的泰國本土成分

Prai Beauty由Kangas Cathy于1999年創立，她的職業生涯早期曾在露華濃（Revlon）的銷售與營銷部門工作，并積累了深厚的美妝行業經驗。

Cathy年僅19歲時便獲得了法學學位，隨后她離開位于英格蘭薩里的家前往紐約，并在露華濃開始了她的律師助理實習生涯。然而，當她踏入露華濃的大門時，現實卻與她的預期大相徑庭，她并未有機會運用自己的法律專業知識。相反，她意外地獲得了一個營銷與銷售的職位，并從此在這個領域深耕不輟。

Cathy的職業生涯早期曾包括在梅西百貨的露華濃柜臺工作的經歷。這段經歷對她而言頗為輕松，因為她在學生假期期間已在倫敦的Selfridges百貨公司積累了銷售員的經驗。

在露華濃工作了長達11年之后，Cathy意識到她需要尋求新的變化與冒險。為了積累更多經驗，她決定接受第五大道卡地亞珠寶店拋出的橄欖枝。她在卡地亞的三年時光遠非尋常。除了舉辦雞尾酒會、培訓銷售人員以及發表演講之外，她還時常在保鏢的陪同下環游世界，向各國皇室展示卡地亞的珠寶。

在經歷了營銷與銷售領域的大部分職業生涯后，Cathy決定在自己的企業中檢驗并挑戰自己的技能。Cathy發現大型化妝品公司鮮少產品中采用泰國那些令人稱奇的成分，而這些植物的治療功效在泰國已被認知了數百年之久。

Prai根是姜科植物的一種，因其陣痛抗炎特性而備受推崇，作為皮膚護理成分已被使用了數千年。泰國女性還會在分娩前后利用Prai根來減輕妊娠紋，但這一神奇的根莖卻未能在西方女性中得到廣泛應用。

在長期觀察市場后，Cathy意識到50歲以上女性在護膚市場長期被忽視，尤其是頸部和上胸部——這些區域往往衰老速度比面部更快，但當時市場上幾乎沒有專門針對這一區域的產品。1999年，Cathy創立了公司Hide Away Spa, Inc.，并推出了以Prai根功效為靈感來源的美容系列Prai Beauty，以填補這一市場空白。

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聚焦被忽視的護膚區域

該品牌最初主要面向50歲以上的消費群體，隨后逐漸將焦點轉向頸部和胸部區域，這些區域因多種因素而比女性面部更快出現衰老跡象。

Prai Beauty針對頸部和上胸部的明星產品Ageless Throat & Decolletage Crème一經推出便迅速走紅，成為品牌的代表性產品，并幫助Prai Beauty贏得了“頸部護理專家”的美譽。據品牌稱，該款產品在全球每60秒就會賣出一罐。2018年，該產品在英國瑪莎百貨（Marks & Spencer）上架后，迅速成為該零售商最暢銷的美容產品，并推動Prai Beauty成為瑪莎百貨的頭號美容品牌。

Cathy的商業策略也極具前瞻性。她并未采用傳統的高端百貨零售模式，而是選擇電視購物作為主要銷售渠道，以更直接的方式觸達目標消費者。她的父親Roy Northway Stephens，曾擔任倫敦Selfridges百貨的首席執行官，并在美國露華濃高端化妝品部門擔任總裁，他建議Cathy避開傳統零售的高昂成本，直接通過電視購物平臺推廣Prai Beauty。這一策略取得了巨大成功，使品牌迅速在美國和英國市場站穩腳跟。

市場趨勢表明，女性對于衰老的挑戰愈發直言不諱，而近年來，針對更年期問題的護膚產品、補品和療法如雨后春筍般涌現。

這一領域正迅速成為一門大生意。根據Prai委托進行并于6月發布的一項研究數據，2020年全球更年期市場的價值已達到147億美元，預計從2021年至2028年期間，該市場的復合年增長率將達到5.7%。

Grand View Research的報告也指出，更年期癥狀的高患病率以及對膳食補充劑優勢研究的不斷增加，預計將成為推動這一市場持續增長的關鍵因素。

2023年，Prai Beauty在倫敦瑪莎百貨開設了專業的頸療中心，該中心利用手持設備為顧客提供瑜伽、按摩以及皮膚咨詢等一系列服務。在此之前，Prai Beauty主要通過瑪莎百貨的彈出窗口以及Princess、Carnival和Seabourn等郵輪上的“頸部護理”等互動體驗服務來觸達消費者。

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融資后的戰略升級

Prai Beauty的品牌理念不僅聚焦于精準護膚，更強調科學創新和消費者需求驅動。品牌的所有產品均基于臨床研究，采用高效成分，如Prai根提取物、透明質酸、勝肽復合物等，以確保護膚效果的可見性和持久性。其產品線涵蓋了Ageless、24K Gold、Platinum等多個系列，既有適用于成熟肌膚的緊致提拉產品，也包括針對更年期肌膚問題的MenoGlow系列，整體價格區間覆蓋從9英鎊的潤喉霜到45英鎊的高端抗衰老面霜，兼顧高端定位與可負擔性。

除了科學護膚，Prai Beauty還高度重視社會責任，是Leaping Bunny認證品牌，承諾不進行動物實驗，并長期支持動物福利項目。品牌的一部分銷售收入被用于“解放收容所”運動，幫助降低救助動物的領養成本。創始人Cathy本人是美國人道協會（Humane Society of the United States）的董事會成員，同時也是阿富汗動物救援組織Nowzad的大使，長期致力于動物權益保護。

此外，Prai Beauty在品牌傳播上也積極倡導女性力量和正向衰老的理念。Cathy堅持認為，衰老不應被視為缺陷，而應被尊重和接受。品牌的廣告和營銷中經常邀請70歲以上的女性模特，展示真實的護膚效果，以打破傳統美容行業對“青春至上”的刻板印象。近年來，Prai Beauty也在關注“科技頸”問題，即因長期使用手機或電腦導致的頸部皮膚松弛，這一趨勢使得越來越多年輕消費者關注頸部護理，為品牌帶來了新的增長點。

新的投資交易完成后，品牌創始人兼首席執行官Cathy Cathy將繼續領導公司，以確保品牌在邁入新增長階段的同時，保持戰略連貫性和產品創新能力。Luxury Brands LLC的聯合創始人兼董事長Michael Dodo在聲明中表示，Prai Beauty在抗衰老護膚領域建立了卓越的品牌聲譽，其在電視購物、零售市場以及DTC電商渠道的巨大增長潛力，使其成為一項極具吸引力的投資標的。Dodo集團和Luxury Brands LLC的資金注入，將助力品牌加速產品研發和市場營銷，進一步提升其全球影響力。

此次融資后，Prai Beauty計劃大幅提升產品研發投入，特別是在更年期護膚和個性化抗衰老解決方案方面。品牌將進一步優化MenoGlow系列，推出更多針對激素變化和皮膚屏障修復的護膚產品，同時結合生物科技研發精準護膚方案，提升品牌在科技護膚領域的競爭力。

在市場擴張方面，Prai Beauty將正式進入美國零售市場，預計與Ulta Beauty、Sephora等知名美妝零售商合作，并同步加強歐洲大陸市場的滲透率。此外，中國市場的抗衰老護膚需求日益增長，品牌正積極評估進入亞洲市場的可能性。

品牌還計劃加大DTC電商渠道的投入，優化網絡購物體驗，并探索社交媒體營銷和直播帶貨模式，以吸引更多年輕消費者。未來三年，Prai Beauty計劃將DTC銷售占比提升至30%，并加強會員體系建設，提供個性化護膚建議和訂閱服務，以提升用戶忠誠度。