提示：本文為121個全球食品企業(yè)出海案例的第107篇，文末可掃碼一次性領(lǐng)取41萬字的FBIF航海書《121個食品全球化與出海案例》。

王老吉從一家廣州街頭的涼茶鋪起步，伴隨著華人移民的足跡逐漸走向海外。19世紀(jì)末，王老吉涼茶首次出現(xiàn)在美國唐人街，憑借華人社區(qū)的需求在西方市場立足。這一早期成功不僅奠定了其全球化發(fā)展的基礎(chǔ)，也為其在更廣闊的國際市場打開了大門。通過文化力量的傳遞和品牌的擴(kuò)展，王老吉逐步從滿足華人需求過渡到進(jìn)軍主流市場。

王老吉于2024年4月15日發(fā)布了其國際化英語品牌“WALOVI”。

一、走向海外的第一步

故事的開端要追溯到19世紀(jì)初，那個時候的王老吉，還只是廣州街頭的一家藥鋪，專賣涼茶、解暑良藥。然而，隨著華人移民的腳步，王老吉也跟隨他們的背影，漂洋過海，開始了它的出海之旅。梁啟超在《新大陸游記》中就曾提到，當(dāng)時在美國的唐人街，王老吉涼茶的身影隨處可見，那一瓶瓶涼茶在歐美的街頭竟能賣到五美元以上。這是王老吉早期進(jìn)入西方市場的記錄，也是它邁出國門的第一步。

二、華人社區(qū)的崛起

雖然在19世紀(jì)初，王老吉已經(jīng)出現(xiàn)在了美國街頭，但那時的涼茶只是滿足海外華人的需求。然而，真正的機(jī)會出現(xiàn)在20世紀(jì)。隨著華人社區(qū)的不斷擴(kuò)大，尤其是東南亞、北美和歐洲的華人群體迅速增長，王老吉的需求量也隨之激增。

在這種背景下，王老吉明確了它的全球化策略：首先從華人市場入手，鞏固在華人心中的品牌地位。無論是在泰國、馬來西亞，還是在美國的唐人街，王老吉的紅罐涼茶總能喚起游子的鄉(xiāng)愁。這一步的成功，不僅幫助王老吉穩(wěn)固了海外市場，也為它接下來打入主流市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、文化的力量與品牌的擴(kuò)展

王老吉紐約第五大道涼茶博物館館內(nèi)布局

2018年王老吉在紐約開設(shè)首個海外涼茶博物館，2024年4月，王老吉在紐約第五大道開設(shè)了第二家海外涼茶博物館，再次展示了其國際擴(kuò)展的決心。這些博物館融合了時尚涼茶店與品牌文化體驗館，通過照片、實物和多媒體展示，介紹中國涼茶文化及王老吉的發(fā)展歷史，傳播中國的健康理念。王老吉計劃在全球建設(shè)56座涼茶博物館，以進(jìn)一步深化品牌的國際影響力，推動中國涼茶走向世界，并通過弘揚(yáng)東方健康哲學(xué)，促進(jìn)東西方文化交流。

王老吉的涼茶不僅僅是一瓶飲料，它背后承載的是中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中的“去火”理念。然而，如何將這種源自中國的文化觀念傳遞給西方主流市場，是王老吉面臨的最大挑戰(zhàn)。

為了破解這一難題，王老吉和暨南大學(xué)的科學(xué)家合作，試圖用現(xiàn)代生物學(xué)解釋“上火”的概念。經(jīng)過多方研究，他們提出了一個新的說法：“上火”可以理解為一種“疾病易感態(tài)”，即人體在表現(xiàn)生病癥狀之前的一種亞健康狀態(tài)。這一科學(xué)解釋幫助西方消費者更好地理解涼茶的健康理念。

四、進(jìn)入了美國Costco

2023年，王老吉迎來了它海外擴(kuò)展的重要里程碑。這一年，它正式進(jìn)入了Costco，美國最大的零售商之一。進(jìn)入Costco的過程并不簡單，王老吉經(jīng)歷了嚴(yán)格的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)規(guī)范以及社會責(zé)任審核，這些審核確保了它的產(chǎn)品能夠符合美國市場的高標(biāo)準(zhǔn)。而成功進(jìn)入Costco，也意味著王老吉正在敲開美國主流市場的大門。

五、全球化的未來

王老吉的出海之路充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。近年來，它不僅在北美市場迅速擴(kuò)展，還逐步打開了東南亞、澳大利亞等市場。為了適應(yīng)全球市場，王老吉還推出了更加符合當(dāng)?shù)叵M者口味的產(chǎn)品，甚至創(chuàng)造了國際版品牌名稱“WALOVI”，讓更多的外國消費者能夠更輕松地記住這個中國涼茶品牌。

[1] 王老吉趙敏：近200年老字號，100年的出海經(jīng)驗，怎么把涼茶賣到全世界？（2024年7月2日，F(xiàn)BIF食品飲料創(chuàng)新）

[2] 對話王牌創(chuàng)新創(chuàng)始人王剛：王老吉如何進(jìn)入美國Costco（2024年4月12日，智象出海）

[3] 王老吉紐約第二家涼茶博物館開館，加快推進(jìn)國際化布局（2024年4月11日，科訊天下）

[4] 王老吉首個海外涼茶博物館在紐約曼哈頓開館_中國（2018年11月21日，飲料產(chǎn)業(yè)鏈之窗）

[5] Wanglaoji Debuts English Brand Identity for Herbal Tea（2024年4月15日，F(xiàn)ood Engineering）

[6] Wanglaoji to set up more herbal tea museums abroad - Chinadaily.com.cn（2024年4月17日，China Daily）

六、FBIF航海書《121個食品全球化與出海案例》發(fā)布！

策劃：Mote莫特 FBIF創(chuàng)始人

為幫助中國企業(yè)更順利地“出海”，我花了2個月時間，寫了41萬字，匯集了121個全球化與出海案例，涵蓋了94個全球品牌。這些品牌包括雀巢、可口可樂、百事、達(dá)能、紅牛、億滋、百威英博、嘉士伯、日清、三得利、龜甲萬、必品閣、三養(yǎng)食品、農(nóng)心、海特真露、艾雪、澳優(yōu)等。

他們是如何全球化？如何成功進(jìn)入中國、日本、印度、印度尼西亞、美國、巴西、歐洲、東南亞、非洲、中東等市場的？（查看完整目錄、長圖介紹）

下方海報掃碼一次免費領(lǐng)取121個案例，41萬字的FBIF航海書《121個食品全球化與出海案例》（如需購買，499元一份）。